4月25日開始，諾基亞手機設備相關員工就正式加入微軟上班了，他們的工作郵箱后綴也從諾基亞變成了微軟。

在大量用戶紛紛在網(wǎng)上發(fā)起“悼念諾基亞”的活動時，剛并入微軟的諾基亞手機團隊還要忙著對外解釋，“諾基亞的品牌并沒有消失”，未來新發(fā)布的手機還會叫諾基亞。

從去年9月3日宣布收購，到今年4月底收購完成，這樁價值72億美金歷時近8個月的并購案終于告一段落。但從另一個角度來看，其實真正的考驗才剛剛開始。

比如要向消費者解釋諾基亞品牌的留存，向其他OEM廠商解釋自己的策略和定位，以及微軟諾基亞自身如何在渠道、工廠、員工、文化等各個層面進行整合，諸如此類的細節(jié)問題都將接踵而至。

艾媒咨詢CEO張毅認為，微軟諾基亞的整合能否達到期望值，他對此并不太樂觀，畢竟兩家巨大的公司牽扯面眾多。但他同時認為，Windows Phone依然有機會，就看微軟能不能找準安卓的弱點反擊。

“真心”為硬件

雖然微軟提轉型提了很多年，但是，從微軟財報披露的收入構成來看，支撐微軟的其實還是傳統(tǒng)意義上的“軟件公司”概念。

北京時間4月25日，微軟發(fā)布了截至2014年3月31日的2014財年第三財季報告。數(shù)據(jù)顯示，微軟季度營收為204億美元，與去年同期持平；凈利潤為56.6億美元，同比下降7%。

據(jù)記者計算，在這204億美元的總體收入構成中，來自于“軟件授權”的收入依然占到了7成以上。

微軟統(tǒng)計自己的業(yè)務收入主要是分為“消費者”和“商業(yè)”兩大塊。2014年第三財季，微軟設備和消費者產品營收為83億美元，其中來自于授權費的收入為43.82億美元。

另一大部分微軟商業(yè)營收為122.3億美元。其中來自于商業(yè)授權的營收比例更高，2014財年第三財季，這部分收入達到了103億美元。

相比之下，微軟大力發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)以及硬件等新業(yè)務占比依然太小。比如Surface營收增長了50%，達到了5億美元，設備與消費者硬件的總體營收也只有19.73億美元。

在Office等軟件業(yè)務還能為微軟提供大量現(xiàn)金的時候，微軟希望完成所謂“移動優(yōu)先、云優(yōu)先”的轉型。一方面是加強云計算、大數(shù)據(jù)等偏后端的實力，另一方面則是平板、手機等直面消費者的硬件。

收購諾基亞之后，微軟將大大加快這一進程。由于有谷歌摩托羅拉的案例在先，其實外界一直擔心微軟會不會在榨取了諾基亞的專利等價值之后，又將其轉手賣出。

但諾基亞執(zhí)行副總裁、微軟全球總法律顧問Brad Smith本月初接受記者采訪時很直接的否定了這種可能。

“谷歌買摩托羅拉是為了什么，是為了硬件，還是為了專利？這點我不知道?！盉rad Smith說，“但是我很了解我們?yōu)槭裁匆召徶Z基亞，我們是為了硬件的整合。”

也就是說，微軟接下來對于諾基亞的整合，將完全不同于谷歌收購摩托羅拉，它將直奔硬件而去。

整合諾基亞之策

在Brad Smith看來，微軟此次對諾基亞的收購，就如當年收購Powerpoint補充Office業(yè)務一樣順理成章。

因為微軟自身有軟件平臺Windows Phone，但是沒有手機硬件的能力來發(fā)揮軟件的優(yōu)勢，所以收購諾基亞之后能形成很好的互補。

不過，張毅認為，要達到這一目的并不是那么容易。首先一點問題就是，“諾基亞的渠道、品牌、工廠等，其實都已經不如從前了?！?/p>

自2011年2月，原諾基亞CEO艾洛普發(fā)表著名的“跳下著火的平臺”聲明之后，諾基亞放棄了自己的塞班系統(tǒng)，也拒絕了谷歌安卓，而在智能手機上全身投入微軟Windows Phone懷抱。

經過三年的“折騰”，雖然諾基亞Lumia手機在WP陣營中確實做到了一枝獨秀，但是整體出貨量與影響力與三星等安卓廠商差距越來越大。

張毅告訴記者，據(jù)其在廣東等地工廠的走訪，諾基亞的廠房相比以前已經蕭條了很多。而在各類手機賣場，原本各家爭相立起的“NOKIA”招牌，也逐漸被“APPLE”、“SAMSUNG”取代。

不過，隨著財大氣粗的微軟直接接管，背靠“微軟移動”的諾基亞品牌或許會憑借更多的營銷攻勢搶回陣地。

再有一點就是文化的整合。兩家大公司合并最大的難題就在于怎么整合人員和與之相關的企業(yè)文化。據(jù)內部人士稱，目前公司還沒有是否裁員以及裁員人數(shù)的相關消息。

Brad Smith認為，在收購之前，微軟與諾基亞接近三年的合作其實幫助這次收購做了很好的鋪墊。也許能為微軟與諾基亞的合并減少很多阻礙，因為雙方“已經相互很了解?！?/p>

無論如何，順利“吃下”諾基亞，將是微軟調整腳步，在它已經落后的移動市場重新發(fā)力的前提。

WP生態(tài)圈難題

收購諾基亞，其實還給微軟帶來了一層尷尬，那就是如何說服其他的OEM廠商來支持WP，共建生態(tài)圈。

安卓的快速崛起，憑借的就是生態(tài)圈的力量。而微軟收購諾基亞之后，既想學蘋果做軟硬一體，又想學谷歌安卓拉攏其他OEM建立生態(tài)圈，這樣的邏輯是否行得通？

對此，一些國內手機廠商其是有心有芥蒂的。在微軟收購諾基亞交易獲得中國商務部審批之前，一些國產廠商曾聯(lián)合向相關政府部門提出過自己的擔憂和訴求，擔心微軟以專利要挾，對大家生產安卓手機設置障礙。

4月初，商務部最終通過此項交易時也附加了限制性條款，其中對于微軟的要求主要在于，不對中國安卓手機尋求禁令，不得提高收費費率水平等。

事實上，目前國內手機廠商中已經向微軟提交專利費的只有中興等極少數(shù)的廠商，大部分廠商在微軟諾基亞收購案之前也從未向微軟付過專利費。那么，微軟將如何處理這些廠商的關系？

據(jù)記者了解，微軟官方目前的態(tài)度可以總結為“不會來硬的”，以協(xié)商為主。因為微軟還希望中國的手機廠商們多多支持Windows Phone手機，一起把WP陣營做大。

為了拉攏OEM廠商，微軟近期宣布了9英寸以下Windows設備免收授權費的決定。這也意味著微軟在移動端終于打破了自己固守多年的商業(yè)模式。

但是，對于手機廠商們來說，免費的WP并沒有讓他們有全力投入的沖動，因為收購諾基亞之后的微軟，與大家處在一種“亦敵亦友”的微妙關系上。事實上，在收購之前，OEM廠商們對于WP的熱情就不算高。在過去WP的銷量中，有九成都是來自于諾基亞Lumia手機的貢獻。

華為、中興、酷派等廠商的相關人士在回答記者關于未來會不會選擇WP手機的問題時，都表達了“觀望”的態(tài)度，具體如何動作還要“看市場反應”。[!--empirenews.page--]

張毅告訴記者，“觀望”本身其實就說明了態(tài)度，“WP雖然免費了，但是對廠商來說開發(fā)等配套的成本相對安卓還是高。微軟還需要做一些更激進的動作來刺激廠商。”

拉攏開發(fā)者追趕

除了手機廠商，開發(fā)者的支持是構建生態(tài)圈的另一個重要因素。

微軟也推出了很多吸引開發(fā)者的舉措，在收購諾基亞之前，雙方就聯(lián)合做了大量工作來拉攏開發(fā)者。比如會主動聯(lián)系全球排名靠前的流行應用來推出WP的版本。

但細看其實會發(fā)現(xiàn)，這些應用們主動推動WP版本的意愿并不高。WP中應用的更新頻率、更新速度都遠遠落后于蘋果iOS和安卓。

另外微軟自己也發(fā)現(xiàn)，在應用越來越多、需求越來越豐富的今天，現(xiàn)在僅僅有全球排名靠前的一些應用還不夠，在更多的細分領域比如游戲，比如本土化應用，WP還存在差距。

張毅則認為，解決開發(fā)者問題靠溝通并不會有太大效果，最簡單的法則就是讓大家賺到錢?！伴_發(fā)者很多都是小團隊小公司根本就耗不起，哪里有利益就去哪里。”張毅說，WP現(xiàn)在市場太小。

根據(jù)調研機構IDC的最新數(shù)據(jù)，2013年Android在全球的市場份額已經達到78.6%，比2012年的69.0%又有了大幅增長。而蘋果iOS去年的市場份額則為15.2%。

相比之下，微軟雖然排名第三，但市場占有率僅為3.3%。市場量級的巨大差距，讓開發(fā)者無法把自己的未來押注到WP之上。張毅認為，與其費力與開發(fā)者溝通，不如直接擴張市場份額重要。

張毅認為，安卓擴張到今天這個地位，其實背后埋藏著很多隱患，“比如安全問題，在我身邊已經有越來越多的人擔心了?！?/p>

張毅認為，微軟其實應該更加“有魄力”，利用安卓的一些弱點去發(fā)動攻勢，而不是溫吞水般向開發(fā)者說自己平臺有多便利，這樣才能抓住反擊的機會。（編輯 盧愛芳 辛苑薇）