這兩天配合央視做“國(guó)產(chǎn)手機(jī)熱銷(xiāo)的冷思考”，正好梳理下自己的思路。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)熱銷(xiāo)，這一點(diǎn)毋庸置疑，雖然第一季度國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量下滑，整體市場(chǎng)份額卻已經(jīng)接近大陸手機(jī)的70%，說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)一統(tǒng)江湖也不為過(guò)，可惜份額雖然優(yōu)勢(shì)明顯，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的整體印象卻并沒(méi)有改變很多，就像朋友所說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額這么大，咋滴身邊使用國(guó)產(chǎn)手機(jī)的人并不多。

朋友的質(zhì)疑并非沒(méi)有道理，近期有關(guān)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的討論也比較多，品牌升級(jí)的確是國(guó)產(chǎn)手機(jī)這些年一直面臨的主要困境。

其實(shí)近期國(guó)產(chǎn)手機(jī)的熱銷(xiāo)歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)，稍微有點(diǎn)年紀(jì)的朋友都記得2003-2004年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的瘋狂，包括夏新、TCL、南方高科、首信、東信等一大批國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起讓曾經(jīng)壟斷大陸市場(chǎng)的外資品牌黯然神傷，可惜之后隨著山寨手機(jī)的崛起，這些品牌大都走向覆滅，雖然短期內(nèi)打敗了跨國(guó)品牌，卻不成想敗給了山寨。

2003-2004年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)從巔峰到沉寂體現(xiàn)了典型的中國(guó)特色：中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)之所以戰(zhàn)勝跨國(guó)品牌因?yàn)樾詢r(jià)比，而之后因?yàn)樯秸绕鸲呦虺良乓惨驗(yàn)樾詢r(jià)比，性價(jià)比是中國(guó)制造的核心優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)制造立足世界的根本，卻不是中國(guó)手機(jī)品牌立足的核心，性價(jià)比撐不起中國(guó)品牌，更不足以讓自己走向走向世界，只能撐得起中國(guó)制造傲視群雄。

要形成自己的品牌首先得有銷(xiāo)量做基礎(chǔ)，當(dāng)年國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然整體瘋狂，單個(gè)國(guó)內(nèi)品牌并沒(méi)有一家能夠獨(dú)霸天下，前三名甚至前五名國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)份額相差并不多，不足以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，更遑談市場(chǎng)控制權(quán)，聯(lián)想之所以能夠成為電腦行業(yè)的霸主，也是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)30%以上市場(chǎng)份額后通過(guò)收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)迅速形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從而奠定了全球品牌的基礎(chǔ)，目前的國(guó)產(chǎn)手機(jī)熱銷(xiāo)與當(dāng)年瘋狂表面上來(lái)看差別不大，現(xiàn)在包括聯(lián)想、華為、酷派、小米在內(nèi)市場(chǎng)份額都在10%左右，大家伯仲之間并沒(méi)有形成一家獨(dú)大的局面，不同之處在于這些廠商都已經(jīng)開(kāi)始走向海外，希望借助海外市場(chǎng)形成自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

與當(dāng)年國(guó)產(chǎn)手機(jī)瘋狂不同之處在于本土企業(yè)規(guī)模已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，聯(lián)想已經(jīng)成為全球電腦老大、華為也已經(jīng)成為全球電信設(shè)備前兩名，兩家公司都擁有手機(jī)的全球市場(chǎng)布局，年初聯(lián)想通過(guò)收購(gòu)Moto移動(dòng)希望借鑒當(dāng)年收購(gòu)IBM PC的經(jīng)驗(yàn)迅速實(shí)現(xiàn)手機(jī)的規(guī)?；?，而華為也是立志借助全球市場(chǎng)迅速成為全球公認(rèn)的第三，小米則希望將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)制到全球，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難分伯仲的困局中，通過(guò)海外市場(chǎng)迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化是中國(guó)手機(jī)品牌立足市場(chǎng)的捷徑，也是擺脫中國(guó)制造困局的必要途徑。

做品牌需要規(guī)模，基業(yè)長(zhǎng)青而需要核心技術(shù)，與當(dāng)年國(guó)產(chǎn)手機(jī)瘋狂時(shí)代不同的是中國(guó)手機(jī)廠商日益重視對(duì)核心技術(shù)的投入，只是不同公司的側(cè)重不同，華為希望借助在芯片領(lǐng)域的投入樹(shù)立自己的核心優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在近期LTE招標(biāo)中已經(jīng)逐步開(kāi)始顯現(xiàn)，小米希望在互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)及布局上樹(shù)立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，聯(lián)想因?yàn)殡娔X、服務(wù)器的領(lǐng)先則希望通過(guò)多設(shè)備互聯(lián)建立自己的差異化壁壘，至于OPPO、VIVO則向高端發(fā)展，希望通過(guò)唯美產(chǎn)品奠定行業(yè)地位，核心競(jìng)爭(zhēng)力的建立不是企業(yè)管理層一廂情愿的投入便可以形成，與企業(yè)規(guī)模、影響力及國(guó)際化程度等多個(gè)因素息息相關(guān)，一味責(zé)怪大陸企業(yè)缺乏核心技術(shù)投入不足只是外行人的無(wú)厘頭，從產(chǎn)業(yè)來(lái)看中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前的熱銷(xiāo)與當(dāng)年的瘋狂已經(jīng)不在一個(gè)層次，雖然目前就斷言中國(guó)手機(jī)將出現(xiàn)國(guó)家化品牌為時(shí)尚早。

另一個(gè)體現(xiàn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)步的例證是華為、中興等公司在專利上的儲(chǔ)備，2G時(shí)代大陸企業(yè)鮮有話語(yǔ)權(quán)，3G因?yàn)門(mén)C SCDMA大陸擁有一點(diǎn)專利，而目前的LTE華為、中興甚至聯(lián)想通過(guò)收購(gòu)已經(jīng)擁有了相當(dāng)規(guī)模的專利保障，專利雖然不是中國(guó)企業(yè)成為國(guó)際品牌的充分條件，卻是國(guó)產(chǎn)手機(jī)成為國(guó)際化領(lǐng)先廠商的必要因素，沒(méi)有專利的保護(hù)傘，任何品牌都不可能成為國(guó)際領(lǐng)先品牌。

2011年底HTC一度在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)第一，結(jié)果引來(lái)包括Apple、Nokia等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扯不清的專利訴訟，導(dǎo)致業(yè)績(jī)一路下滑，專利儲(chǔ)備不足是關(guān)鍵因素，反觀三星成為全球第一之后同樣招致蘋(píng)果更兇猛的專利訴訟，不僅沒(méi)有導(dǎo)致業(yè)務(wù)下滑，憑借自己的雄厚的專利儲(chǔ)備三星這些年對(duì)Apple形成越來(lái)越大的市場(chǎng)壓力，應(yīng)當(dāng)說(shuō)大陸企業(yè)在專利上的儲(chǔ)備為未來(lái)稱雄國(guó)際奠定了基礎(chǔ)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)熱銷(xiāo)說(shuō)明了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)步，不過(guò)國(guó)產(chǎn)手機(jī)要形成國(guó)際化的品牌依然有很長(zhǎng)的路要走，說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)會(huì)重復(fù)當(dāng)年手機(jī)瘋狂地困境有點(diǎn)杞人憂天，不過(guò)盲目自大認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)一定會(huì)順利崛起也是自不量力，客觀的說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)至今只是從春秋走向戰(zhàn)國(guó)，至于誰(shuí)家是大秦目前尚難下斷語(yǔ)。（老杳）