在采訪中，對于互聯(lián)網營銷中的饑餓營銷模式，張智學指出，饑餓營銷有兩件事情和大家分享：第一件事情，有些饑餓營銷他不是饑餓營銷，他本來是做不出貨，產能不夠，或發(fā)布產品以后，但制作過程中發(fā)現問題了，他就講饑餓營銷，實際是做不出貨；第二，確實能做出貨不做，就不給消費者。不管是哪種方法，對消費者都是一種傷害，這種事情G5不會做。

談到國產手機國際化的問題，張智學認為人才是關鍵，他表示，很多中國的公司國內人才非常好，但國際化人才很少，很多懂國內（市場）的人不一定懂英文，懂英文的人不一定懂管理，懂產品的人可能懂國內市場，但不一定懂國外市場，所以，人才很重要。

以下為采訪實錄：

和訊網：在“2014年IT領袖峰會”上，我們很榮幸地邀請到了基伍公司總裁張智學張總，下面請張總和大家打個招呼。

張智學：大家好！我是張智學。

和訊網：張總，今年“IT領袖峰會”給我們帶來什么新的觀點或新的想法？

張智學：今年的IT領袖峰會是（討論）IT界價值以及產業(yè)互聯(lián)，目前整個移動互聯(lián)網對行業(yè)的顛覆是非常大的，不同行業(yè)以前是不相干的行業(yè)，已經被另一個行業(yè)顛覆，所以，產業(yè)互聯(lián)現在越來越重要，而且移動互聯(lián)網的價值也越來越大。

和訊網：最近市場策略是否針對國外市場，還是我們已經在國內市場已經有一定的銷售價值？

張智學：G5一直是立足海外，基伍在海外一直銷售不錯，我們立志做到海外前十位，這是美國發(fā)布的數據。去年我們就開始立足海外做一些國內市場，但國內市場我們做的時候主要是通過移動互聯(lián)網來銷售，傳統(tǒng)渠道并沒有做。所以，我們也是看中了移動互聯(lián)網的發(fā)展趨勢，目前G5品牌在移動互聯(lián)網上的銷售還是不錯的，去年“雙十一”手機來講，G5網上智能機銷售是排第二名的。

和訊網：去年“雙十一”時期我們主要是和哪些公司合作的？

張智學：是阿里。

和訊網：接下來在互聯(lián)網銷售渠道上有沒有其他的動作或合作？

張智學：我們同時也和京東在合作，其他好的品牌我們也會和他們合作。

和訊網：互聯(lián)網銷售渠道主要還是以合作的形式來進行？

張智學：是的。

和訊網：與國際市場相比，國內市場的運營和銷售和國內有哪些難點或差異？

張智學：國際市場相比國內市場差異非常大，中國很多品牌在國內做得非常好，但很難走向國際化，大家到國外旅游的時候，你看外面打的廣告有多少是中國的品牌？非常非常少，說明中國的品牌走向國際化還有很長的路要走，目前“走出去”的國際化品牌，能夠讓老外一談就知道的還是很少，特別是消費類品牌非常少。G5在這塊相對來說比其他品牌做得更早一點，目前G5在很多國家是非常有名的。

做國際化的品牌首先要有國際化的人才，這非常非常關鍵，很多中國的公司國內人才非常好，但國際化人才很少，很多懂國內（市場）的人不一定懂英文，懂英文的人不一定懂管理，懂產品的人可能懂國內市場，但不一定懂國外市場，所以，人才很重要。第二，需要（了解）對當地的文化、法律、風俗習慣，這很重要，中國的產品在國內好賣在海外不一定好賣，中國的品牌要想走向國際化，你在當地文化、法律各方面了解很細，要做當地人喜歡的產品。

和訊網：去年接受和訊采訪時您提出一個觀點，現在國外市場環(huán)境和國內不一樣，他們大部分還屬于功能機，目前國內市場針對于國外市場來講有沒有一些變化呢？

張智學：目前發(fā)展中國家占了全球80%的人口，相對中國來講，他們收入水平要低很多，在印度、印尼這些大國家平均收入才100美元多一點，中國工人（月）工資現在已經到4000—5000元（人民幣），這個差距是很大的，所以海外智能機發(fā)展，發(fā)達國家相對中國來講要慢半拍，但今年來對海外是非常好的形勢，因為智能機價格在下降，所以，近年海外智能機是突飛猛進的一年，我們的訂單也非常多，目前產能也是很緊張。

和訊網：現在中興、華為都出了自己的子品牌，中興出的是利比亞，華為出的是榮耀，基伍有沒有獨立子品牌，用我們的市場方式獨立地經營？

張智學：中興、華為以前在國內市場做傳統(tǒng)渠道，網上品牌如果價格賣得很低的話，就會影響到傳統(tǒng)渠道的價格。G5沒有這個負擔，G5定位市場是只做互聯(lián)網，所以不存在品牌包袱的問題，他們的品牌因為傳統(tǒng)渠道的包袱，甩不掉，又不能不要，要了又很痛苦，所以，只能做第二個品牌。

和訊網：去年4G牌照已經發(fā)下來了，您認為在4G時代對我們的品牌有怎樣的影響和機遇呢？

張智學：4G牌照發(fā)下來之后對手機行業(yè)是利好消息，因為4G的量是非常大的，特別是中國移動要投入大量的資金建4G基站，以前很多移動用戶選擇4G，中國這么多人口，每個人都選擇4G的話，量是非常大的。所以，我們現在投入大量的人力物力進行4G研發(fā)。

和訊網：目前在國產手機領域里有很多手機方面的微創(chuàng)新，比如開發(fā)UI，G5在整個微創(chuàng)新里有什么動作呢？

張智學：G5在手機行業(yè)里一直建設自己研發(fā)，而且目前做出很多性價比非常好的手機，今天我們發(fā)了一款攝像頭能夠自動旋轉的手機，而且從上就可以拍照，可以觸摸，而不是只能前面的屏幕觸摸，這個創(chuàng)新是業(yè)界的首創(chuàng)。而且這個手機性價比非常好，現在是移動互聯(lián)網，很多人喜歡自拍，前面的攝像頭像素不夠，我們這種自動旋轉的攝像頭，后面達到1300萬，前面的也能達到1300萬，這樣就能滿足很多自拍人的需求。

和訊網：國內市場非常強調性價比，一方面硬件配置要非常高，另一方面價格要相對公道一點，我們和硬件廠商合作的時候怎么來平衡這一點呢？

張智學：G5不只是品牌在海外做得好，它的工廠目前在業(yè)界也是做得不錯的，因為G5有自己的工廠做品牌，很多品牌沒有自己的工廠，只是找外面給他代工，所以性價比來講，G5不會輸給任何品牌，這也都是業(yè)界都知道的。

和訊網：現在主要的互聯(lián)網手機產品都是通過饑餓營銷方式來銷售，包括華為的榮耀、小米等產品，G5的產品在這上面是不是也采用這樣的方式，或者會有更好的促銷方法。

張智學：饑餓營銷有兩件事情和大家分享：第一件事情，有些饑餓營銷他不是饑餓營銷，他本來是做不出貨，產能不夠，或發(fā)布產品以后，但制作過程中發(fā)現問題了，他就講饑餓營銷，實際是做不出貨；第二，確實能做出貨不做，就不給消費者。不管是哪種方法，對消費者都是一種傷害，這種事情G5不會做。[!--empirenews.page--]

和訊網：非常感謝張總接受和訊科技的采訪！

張智學：謝謝！