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[導(dǎo)讀]最近幾年電子產(chǎn)業(yè)不景氣,讓通路業(yè)興起整并潮,而且對(duì)芯片業(yè)者來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)也頗具壓力,因此芯片供貨商對(duì)于挑選代理商也就更為錙銖必較。對(duì)下游客戶來(lái)說(shuō),殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)屢見(jiàn)不鮮,因此守穩(wěn)毛利率壓力也就更重。IC通路商在客戶

最近幾年電子產(chǎn)業(yè)不景氣,讓通路業(yè)興起整并潮,而且對(duì)芯片業(yè)者來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)也頗具壓力,因此芯片供貨商對(duì)于挑選代理商也就更為錙銖必較。對(duì)下游客戶來(lái)說(shuō),殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)屢見(jiàn)不鮮,因此守穩(wěn)毛利率壓力也就更重。IC通路商在客戶的降價(jià)壓力下,必須靠提高附加價(jià)值,提升獲利。

  “通路”是指產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)到消費(fèi)者使用的中間銷售過(guò)程,現(xiàn)界內(nèi)習(xí)慣把“通路”理解為:通路就是流通渠道。

  現(xiàn)在的通路業(yè)已不如過(guò)去僅扮演銷售的管道,必須提供后勤支持,能夠提供更多技術(shù)服務(wù),提高附加價(jià)值,才能受到原廠的青睞。而每家通路商都有各自不同的專長(zhǎng)領(lǐng)域,因此芯片供貨商針對(duì)不同的產(chǎn)品線,也會(huì)交由專精的通路商代理,較能提供好的技術(shù)支持。

  以大聯(lián)大來(lái)說(shuō),在合并友尚時(shí),公司即指出,通路講求的是提供給客戶附加價(jià)值,不然客戶不需透過(guò)通路,直接找原廠即可,因此合并,除強(qiáng)化原廠代理線增加至230條,更著眼FAE技術(shù)人員與后勤單位的資源整合效益,其中大聯(lián)大FAE人員約有500位,友尚則約有200!位,合計(jì)達(dá)700位FAE人員,可更有效提供客戶更有效率的技術(shù)支持及售后服務(wù)。

  隨著大陸市場(chǎng)興起,通路業(yè)者也更積極的布局大陸市場(chǎng),外商通路業(yè)者指出,大陸積極發(fā)展高科技業(yè),研發(fā)工程師越來(lái)越多,然相對(duì)臺(tái)灣來(lái)說(shuō),顯然經(jīng)驗(yàn)不足,因此對(duì)通路業(yè)者來(lái)說(shuō),不僅單單將產(chǎn)品銷售進(jìn)去,甚而要扮演教育客戶的角色,教客戶如何選擇適合的零件,并且提供市場(chǎng)趨勢(shì),才能在大陸市場(chǎng)立足,否則則與大陸本地的通路商沒(méi)有太大的差異,在價(jià)格上反而還拚不過(guò)。

  近年來(lái),IC通路業(yè)者也積極轉(zhuǎn)投資具潛力的IC設(shè)計(jì)公司,如文曄投資安霸(Ambarella),光菱投資益士伯(Explore)等等,不僅為客戶發(fā)掘出更具競(jìng)爭(zhēng)力的零組件,也為自己創(chuàng)造轉(zhuǎn)投資收益。因此,對(duì)IC通路廠來(lái)說(shuō),未來(lái)決勝的關(guān)鍵點(diǎn)將在于其技術(shù)量能,以及在產(chǎn)品之外所提供的附加價(jià)值。
 

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