電子元器件企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)三大攻略
目前我國(guó)的電子元器件產(chǎn)品缺乏自主獨(dú)立開發(fā)的產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)就是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我國(guó)電子元器件企業(yè)在保持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，必須加快培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
培育核心競(jìng)爭(zhēng)力
我國(guó)電子元器件企業(yè)要成功地開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須以打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為基本立足點(diǎn)。
電子元器件行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，只有擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰。例如，Murata公司在陶瓷電容器、Caddock公司在高精度無(wú)感電阻器、TDK公司在磁性材料、IR公司在功率半導(dǎo)體器件以及大家熟知的Intel公司在微處理器等各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域中，都培育和發(fā)展出獨(dú)有的核心技術(shù)和核心能力。
我國(guó)目前有許多電子元器件產(chǎn)品如碳膜電阻器、鋁電解電容器、云母電容器等的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平已接近國(guó)際一流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在產(chǎn)品成本和價(jià)格上也具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛到我國(guó)投資設(shè)廠、降低自身的生產(chǎn)成本，這些都將削弱我們的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品來(lái)自技術(shù)，技術(shù)來(lái)自能力，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的人。打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是要打造企業(yè)的核心人才。如何吸引、培養(yǎng)、使用好核心人才，是我國(guó)電子元器件企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力及開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。
這里所說(shuō)的核心人才包括高級(jí)技術(shù)人才、高技能的人才和掌握外語(yǔ)熟悉國(guó)際貿(mào)易能勝任企業(yè)中高級(jí)管理職務(wù)的復(fù)合型國(guó)際化人才。在如何培養(yǎng)和吸引人才(包括國(guó)外人才)方面，我國(guó)許多電子元器件企業(yè)已積累了不少成功經(jīng)驗(yàn)。需要強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)除了培養(yǎng)和吸引人才之外，還必須要把技術(shù)骨干和管理骨干留住。企業(yè)必須發(fā)現(xiàn)和樹立自己的核心理念，并以此激勵(lì)員工，才能真正留人又留心。
深化產(chǎn)權(quán)改革
企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)要根據(jù)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，有計(jì)劃、有步驟、堅(jiān)定不移地展開。
企業(yè)的發(fā)展離不開人，其中最關(guān)鍵的就是要有一批有創(chuàng)新能力、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)家。
為了使企業(yè)的經(jīng)理層和技術(shù)骨干得到長(zhǎng)久的激勵(lì)，使企業(yè)的價(jià)值追求與企業(yè)員工個(gè)人利益協(xié)調(diào)一致，改制后的國(guó)有企業(yè)要進(jìn)一步調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，增加私人持股的比重，尤其是加大經(jīng)營(yíng)班子、主要技術(shù)人員和管理骨干的持股力度，這是進(jìn)一步深化產(chǎn)權(quán)制度改革的主要內(nèi)容。
對(duì)于資產(chǎn)規(guī)模較大，且國(guó)有股比重較高的電子元器件企業(yè)，公司股東可根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)幅度，按當(dāng)年凈利潤(rùn)的一定比例提取獎(jiǎng)勵(lì)基金，用于獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)高層管理者及技術(shù)骨干，并規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)基金的大部分必須用來(lái)購(gòu)買公司的股權(quán)。這樣，經(jīng)過(guò)若干年的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，企業(yè)高層管理者及技術(shù)骨干持有的股本比例會(huì)有較大幅度的增加。對(duì)于資產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)，可以采取管理層和技術(shù)骨干個(gè)人集體出資收購(gòu)國(guó)有股份的方式，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本的退出。如果企業(yè)直接吸納境外戰(zhàn)略投資者入股，或與國(guó)外的客戶、供應(yīng)商，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成立合資企業(yè)，則既改革了產(chǎn)權(quán)制度，又可為企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)開拓更大的空間。
外部重組擴(kuò)張
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模與企業(yè)的發(fā)展速度和經(jīng)濟(jì)效益成正比，這說(shuō)明規(guī)模經(jīng)濟(jì)在電子元器件行業(yè)還發(fā)揮著重要作用。以第十六屆全國(guó)電子元器件百?gòu)?qiáng)企業(yè)為例，排名前8位的企業(yè)銷售額合計(jì)為167.3億元人民幣。而同年美國(guó)維沙(Vishay)公司一家企業(yè)的銷售額就高達(dá)21.7億美元，約合173.6億元人民幣，比我國(guó)電子元器件百?gòu)?qiáng)企業(yè)前8家的銷售額總和還多?？梢?，我國(guó)電子元器件企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從單純出口到跨國(guó)投資經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，快速擴(kuò)大企業(yè)自身生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷規(guī)模，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是非常必要的。
實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張的模式有兩種。模式之一是企業(yè)針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，拼搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，同時(shí)購(gòu)買新的廠房和設(shè)備，招聘新的員工，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷規(guī)模的擴(kuò)張。這種模式可以稱為內(nèi)部擴(kuò)張模式。
模式之二是企業(yè)在積累了一定的實(shí)力之后，選擇市場(chǎng)上有一定規(guī)模和潛力的其他企業(yè)作為兼并或收購(gòu)的對(duì)象，通過(guò)外部資產(chǎn)重組，將被兼并企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和資源在新企業(yè)內(nèi)部重新整合，橫向擴(kuò)大產(chǎn)品品種，擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面和影響力，從而使企業(yè)在縱向生產(chǎn)規(guī)模上也獲得長(zhǎng)足發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的快速擴(kuò)張。這種模式也可以稱為外部擴(kuò)張模式。
我們?cè)诩涌熳陨戆l(fā)展、做大做強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品、繼續(xù)擴(kuò)大出口的同時(shí)，下一步應(yīng)該以外部資產(chǎn)重組為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的著力點(diǎn)，充分利用我們的融資能力，借鑒維沙公司快速擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)，從以下幾個(gè)方面在國(guó)際市場(chǎng)上選擇合適的收購(gòu)和兼并對(duì)象：
技術(shù)導(dǎo)向。選擇有一定產(chǎn)品特色和技術(shù)實(shí)力的國(guó)外電子元器件制造商進(jìn)行收購(gòu)和兼并，尤其是選擇擁有片式元件、超高頻器件、新型敏感元件和MCM多芯片組件等技術(shù)的企業(yè)。同時(shí)，美國(guó)和歐洲也有許多獨(dú)立的小型技術(shù)研發(fā)公司，專門研究并銷售他們?cè)陔娮釉骷矫娴男录夹g(shù)和新工藝，我們可以考慮對(duì)這類企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)。
市場(chǎng)導(dǎo)向。以擴(kuò)大我們現(xiàn)有元器件產(chǎn)品的出口市場(chǎng)為目的，選擇有合作意向的同行企業(yè)進(jìn)行OEM加工，利用合作方現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)和銷售渠道，快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模。同時(shí)，針對(duì)特定市場(chǎng)，收購(gòu)國(guó)外有廣泛渠道的電子元器件經(jīng)銷商。
資源導(dǎo)向。電子元器件產(chǎn)品生產(chǎn)中涉及眾多的金屬材料和化工材料，其中大部分原材料可以在國(guó)內(nèi)得到充足的供應(yīng)。但也有個(gè)別的關(guān)鍵原材料，如云母電容器用的高品位天然云母片，國(guó)內(nèi)面臨資源短缺的危機(jī)。為此，我們可以到天然云母資源豐富的印度投資收購(gòu)云母材料加工企業(yè)，以保證原材料的可靠供應(yīng)。
我國(guó)的電子元器件企業(yè)通過(guò)外部資產(chǎn)重組，既可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷規(guī)模的快速擴(kuò)張，又能以較低的風(fēng)險(xiǎn)和較小的代價(jià)取得新的人力資源、技術(shù)資源和市場(chǎng)資源，是較為現(xiàn)實(shí)可行的選擇。
培育核心競(jìng)爭(zhēng)力
我國(guó)電子元器件企業(yè)要成功地開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須以打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為基本立足點(diǎn)。
電子元器件行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，只有擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰。例如，Murata公司在陶瓷電容器、Caddock公司在高精度無(wú)感電阻器、TDK公司在磁性材料、IR公司在功率半導(dǎo)體器件以及大家熟知的Intel公司在微處理器等各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域中，都培育和發(fā)展出獨(dú)有的核心技術(shù)和核心能力。
我國(guó)目前有許多電子元器件產(chǎn)品如碳膜電阻器、鋁電解電容器、云母電容器等的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平已接近國(guó)際一流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在產(chǎn)品成本和價(jià)格上也具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛到我國(guó)投資設(shè)廠、降低自身的生產(chǎn)成本，這些都將削弱我們的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品來(lái)自技術(shù)，技術(shù)來(lái)自能力，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的人。打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是要打造企業(yè)的核心人才。如何吸引、培養(yǎng)、使用好核心人才，是我國(guó)電子元器件企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力及開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。
這里所說(shuō)的核心人才包括高級(jí)技術(shù)人才、高技能的人才和掌握外語(yǔ)熟悉國(guó)際貿(mào)易能勝任企業(yè)中高級(jí)管理職務(wù)的復(fù)合型國(guó)際化人才。在如何培養(yǎng)和吸引人才(包括國(guó)外人才)方面，我國(guó)許多電子元器件企業(yè)已積累了不少成功經(jīng)驗(yàn)。需要強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)除了培養(yǎng)和吸引人才之外，還必須要把技術(shù)骨干和管理骨干留住。企業(yè)必須發(fā)現(xiàn)和樹立自己的核心理念，并以此激勵(lì)員工，才能真正留人又留心。
深化產(chǎn)權(quán)改革
企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)要根據(jù)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，有計(jì)劃、有步驟、堅(jiān)定不移地展開。
企業(yè)的發(fā)展離不開人，其中最關(guān)鍵的就是要有一批有創(chuàng)新能力、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)家。
為了使企業(yè)的經(jīng)理層和技術(shù)骨干得到長(zhǎng)久的激勵(lì)，使企業(yè)的價(jià)值追求與企業(yè)員工個(gè)人利益協(xié)調(diào)一致，改制后的國(guó)有企業(yè)要進(jìn)一步調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，增加私人持股的比重，尤其是加大經(jīng)營(yíng)班子、主要技術(shù)人員和管理骨干的持股力度，這是進(jìn)一步深化產(chǎn)權(quán)制度改革的主要內(nèi)容。
對(duì)于資產(chǎn)規(guī)模較大，且國(guó)有股比重較高的電子元器件企業(yè)，公司股東可根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)幅度，按當(dāng)年凈利潤(rùn)的一定比例提取獎(jiǎng)勵(lì)基金，用于獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)高層管理者及技術(shù)骨干，并規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)基金的大部分必須用來(lái)購(gòu)買公司的股權(quán)。這樣，經(jīng)過(guò)若干年的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，企業(yè)高層管理者及技術(shù)骨干持有的股本比例會(huì)有較大幅度的增加。對(duì)于資產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)，可以采取管理層和技術(shù)骨干個(gè)人集體出資收購(gòu)國(guó)有股份的方式，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本的退出。如果企業(yè)直接吸納境外戰(zhàn)略投資者入股，或與國(guó)外的客戶、供應(yīng)商，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成立合資企業(yè)，則既改革了產(chǎn)權(quán)制度，又可為企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)開拓更大的空間。
外部重組擴(kuò)張
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模與企業(yè)的發(fā)展速度和經(jīng)濟(jì)效益成正比，這說(shuō)明規(guī)模經(jīng)濟(jì)在電子元器件行業(yè)還發(fā)揮著重要作用。以第十六屆全國(guó)電子元器件百?gòu)?qiáng)企業(yè)為例，排名前8位的企業(yè)銷售額合計(jì)為167.3億元人民幣。而同年美國(guó)維沙(Vishay)公司一家企業(yè)的銷售額就高達(dá)21.7億美元，約合173.6億元人民幣，比我國(guó)電子元器件百?gòu)?qiáng)企業(yè)前8家的銷售額總和還多?？梢?，我國(guó)電子元器件企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從單純出口到跨國(guó)投資經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，快速擴(kuò)大企業(yè)自身生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷規(guī)模，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是非常必要的。
實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張的模式有兩種。模式之一是企業(yè)針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，拼搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，同時(shí)購(gòu)買新的廠房和設(shè)備，招聘新的員工，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷規(guī)模的擴(kuò)張。這種模式可以稱為內(nèi)部擴(kuò)張模式。
模式之二是企業(yè)在積累了一定的實(shí)力之后，選擇市場(chǎng)上有一定規(guī)模和潛力的其他企業(yè)作為兼并或收購(gòu)的對(duì)象，通過(guò)外部資產(chǎn)重組，將被兼并企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和資源在新企業(yè)內(nèi)部重新整合，橫向擴(kuò)大產(chǎn)品品種，擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面和影響力，從而使企業(yè)在縱向生產(chǎn)規(guī)模上也獲得長(zhǎng)足發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的快速擴(kuò)張。這種模式也可以稱為外部擴(kuò)張模式。
我們?cè)诩涌熳陨戆l(fā)展、做大做強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品、繼續(xù)擴(kuò)大出口的同時(shí)，下一步應(yīng)該以外部資產(chǎn)重組為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的著力點(diǎn)，充分利用我們的融資能力，借鑒維沙公司快速擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)，從以下幾個(gè)方面在國(guó)際市場(chǎng)上選擇合適的收購(gòu)和兼并對(duì)象：
技術(shù)導(dǎo)向。選擇有一定產(chǎn)品特色和技術(shù)實(shí)力的國(guó)外電子元器件制造商進(jìn)行收購(gòu)和兼并，尤其是選擇擁有片式元件、超高頻器件、新型敏感元件和MCM多芯片組件等技術(shù)的企業(yè)。同時(shí)，美國(guó)和歐洲也有許多獨(dú)立的小型技術(shù)研發(fā)公司，專門研究并銷售他們?cè)陔娮釉骷矫娴男录夹g(shù)和新工藝，我們可以考慮對(duì)這類企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)。
市場(chǎng)導(dǎo)向。以擴(kuò)大我們現(xiàn)有元器件產(chǎn)品的出口市場(chǎng)為目的，選擇有合作意向的同行企業(yè)進(jìn)行OEM加工，利用合作方現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)和銷售渠道，快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模。同時(shí)，針對(duì)特定市場(chǎng)，收購(gòu)國(guó)外有廣泛渠道的電子元器件經(jīng)銷商。
資源導(dǎo)向。電子元器件產(chǎn)品生產(chǎn)中涉及眾多的金屬材料和化工材料，其中大部分原材料可以在國(guó)內(nèi)得到充足的供應(yīng)。但也有個(gè)別的關(guān)鍵原材料，如云母電容器用的高品位天然云母片，國(guó)內(nèi)面臨資源短缺的危機(jī)。為此，我們可以到天然云母資源豐富的印度投資收購(gòu)云母材料加工企業(yè)，以保證原材料的可靠供應(yīng)。
我國(guó)的電子元器件企業(yè)通過(guò)外部資產(chǎn)重組，既可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷規(guī)模的快速擴(kuò)張，又能以較低的風(fēng)險(xiǎn)和較小的代價(jià)取得新的人力資源、技術(shù)資源和市場(chǎng)資源，是較為現(xiàn)實(shí)可行的選擇。
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