“他們會(huì)把全世界的競(jìng)爭(zhēng)帶到中國(guó)來(lái)?！鄙钲谀?strong>電子元器件分銷商這樣評(píng)價(jià)肯沃(converge)在上海建立全資子公司。

　　8月15日，肯沃在上海外高橋保稅區(qū)設(shè)立的獨(dú)資分公司正式運(yùn)營(yíng)。其在深圳、北京的辦事處也在籌建中。2002年在全球十大獨(dú)立分銷商中，肯沃的年銷售額3.04億美元，排名第二。目前，這十大獨(dú)立分銷商中已經(jīng)有七家在中國(guó)設(shè)立了辦事處。

　　“由于越來(lái)越多的IT生產(chǎn)企業(yè)把生產(chǎn)搬到大陸來(lái)做，我們今年年底或明年年初會(huì)在大陸建自己的辦事處?！盨mith&Accociates(2002年排名第四)亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展主管劉仲泰說(shuō)。

　　“國(guó)際電子分銷商的近期動(dòng)作顯然和我國(guó)逐漸放開(kāi)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)有關(guān)。今年以來(lái)，各地電子元器件分銷商的一大動(dòng)作是建立自己的倉(cāng)庫(kù)，而外資也開(kāi)始在中國(guó)排兵布陣，只等政策一放開(kāi)，就會(huì)放手拼搶國(guó)內(nèi)的分銷市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)將無(wú)法抵擋這些國(guó)際巨頭?！睒I(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為。

　　外資涌入

　　所謂獨(dú)立分銷商(非授權(quán)分銷商)是指那些能夠供應(yīng)任意品牌的電子元器件，而無(wú)須與任何特定原廠制造商結(jié)成聯(lián)盟或其他關(guān)系的供應(yīng)商。這類分銷商通過(guò)自己的渠道可以接觸到全球供應(yīng)鏈中的庫(kù)存——包括來(lái)自元器件原廠、OEM/CEM多余庫(kù)存以及其他分銷商的庫(kù)存。

　　獨(dú)立分銷商游離于IT產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈之外，它主要收購(gòu)在生產(chǎn)和流通渠道中產(chǎn)生的庫(kù)存、積壓以及停產(chǎn)的產(chǎn)品，再將這些產(chǎn)品在客戶需要時(shí)按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)賣給客戶。買、賣之間的差價(jià)便是獨(dú)立分銷商的利潤(rùn)來(lái)源。

　　獨(dú)立分銷商存在的這個(gè)市場(chǎng)空間被稱為中間市場(chǎng)。中間市場(chǎng)是元器件流通的中間樞紐，它把供應(yīng)商、分銷商和OEM三者相互連接起來(lái)，可以有效平衡和緩解供需矛盾。在市場(chǎng)起伏中，起著緩沖器的作用。

　　“說(shuō)白了，獨(dú)立分銷商就是貿(mào)易公司。只不過(guò)他們交易的是電子元器件罷了?！?strong>ACG(2002年全球排名第三)駐北京辦事處的人士這樣認(rèn)為。

　　“大型獨(dú)立分銷商大舉進(jìn)入中國(guó)的背景是從2000年以來(lái)電子行業(yè)的持續(xù)低迷，尤其是美國(guó)?！鄙钲隈Y創(chuàng)電子有限公司副總經(jīng)理夏曉斌說(shuō)。

　　但同時(shí)，全世界將近三分之二的IT生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)或正在落戶長(zhǎng)三角，臺(tái)灣幾大PC代工企業(yè)——廣達(dá)、英業(yè)達(dá)、仁寶把生產(chǎn)基地選在了上海、昆山等地，芯片制造廠商也在跟進(jìn)。

　　獨(dú)立分銷商既向這些IT生產(chǎn)企業(yè)提供電子元器件，同時(shí)也從企業(yè)手中購(gòu)買多余的庫(kù)存。于是，隨著大型IT生產(chǎn)企業(yè)的落戶，國(guó)際獨(dú)立分銷巨頭也逐草而居。

　　“國(guó)際獨(dú)立分銷商直截了當(dāng)在中國(guó)成立分公司開(kāi)展業(yè)務(wù)，帶來(lái)了正規(guī)的途徑，它有實(shí)力把全世界的貨都運(yùn)到中國(guó)來(lái)，也就是把全世界的競(jìng)爭(zhēng)帶進(jìn)中國(guó)。”夏曉斌認(rèn)為。

　　另外，7月1日起，上海外高橋保稅區(qū)試行給予區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　根據(jù)入世承諾，中方在外貿(mào)合資公司中的絕對(duì)控制權(quán)保持到2003年12月11日。對(duì)外商全部開(kāi)放進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的期限是2004年12月11日。

　　“到那時(shí)，我們會(huì)在中國(guó)建立自己的倉(cāng)庫(kù)，開(kāi)展自己的物流服務(wù)，中國(guó)的業(yè)務(wù)要占到亞太區(qū)的60%以上。”肯沃中國(guó)區(qū)總經(jīng)理卓海說(shuō)。

　　市場(chǎng)洗牌

　　上海科技京城一樓大廳是個(gè)電子元器件現(xiàn)貨市場(chǎng)。每個(gè)攤位的平均面積大約5-6平方米，一個(gè)攤位就是一家分銷商。這里永遠(yuǎn)人聲鼎沸，“就像農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?！比ミ^(guò)的人都這么說(shuō)。這就是國(guó)內(nèi)電子分銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

　　根據(jù)《國(guó)際電子商情》今年初對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分銷企業(yè)的一次調(diào)查，有效回復(fù)調(diào)查問(wèn)卷的254家分銷商在2002年的銷售總額413億元人民幣，平均年銷售額超過(guò)1.6億元人民幣。調(diào)查顯示，48%的分銷商聲稱自己是授權(quán)分銷商，而完全沒(méi)有授權(quán)代理品牌的獨(dú)立分銷商僅占16%，其它36%的分銷商則是既有授權(quán)品牌又經(jīng)營(yíng)非授權(quán)品牌的混合型分銷商。而從授權(quán)品牌的數(shù)量上來(lái)看，大約7成分銷商擁有的授權(quán)品牌數(shù)都在5個(gè)以下。

　　可見(jiàn)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上大部分電子元器件分銷商來(lái)說(shuō)，由于缺乏足夠的資金和客戶基礎(chǔ)，他們很難獲得內(nèi)容豐富的代理產(chǎn)品線。

　　而且他們更多地處于北京、上海、深圳等地的現(xiàn)貨市場(chǎng)，比如各大電子城。

　　“一般說(shuō)來(lái)，電子城內(nèi)的商戶主要進(jìn)貨有四個(gè)渠道。第一，是憑借他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從電子元器件制造商在中國(guó)的工廠里獲得；第二，在一些大型OEM廠商周期性清理庫(kù)存時(shí)以超低價(jià)格買下元器件；第三，一些元器件制造商質(zhì)檢不合格的產(chǎn)品，通過(guò)一定的手段流到市場(chǎng)上，不過(guò)這類產(chǎn)品一般只是被一些小型玩具、禮品制造商買去使用；第四類則是非法的渠道，是從舊的PCB板上或者其他途徑獲得的已經(jīng)使用過(guò)的舊元器件，但隨著行業(yè)發(fā)展和采購(gòu)商素質(zhì)的提高，這類器件已經(jīng)基本絕跡了?！鄙钲谑卸紩?huì)電子城有限公司總經(jīng)理劉義曾經(jīng)說(shuō)過(guò)。

　　所以目前國(guó)內(nèi)的分銷商不僅上游元器件供應(yīng)不穩(wěn)定，下游的買家也不固定，公司的銷售收入、利潤(rùn)以及產(chǎn)品質(zhì)量起伏不定。

　　全球十大獨(dú)立分銷商擁有遍布全球的客戶網(wǎng)和雄厚的資金實(shí)力。比如排名世界第一的ce Consumer在2002年的銷售額高達(dá)3.4億美元，第二名肯沃在全球擁有大約6300家客戶。他們普遍有二十年左右的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，具有專業(yè)的市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格分析能力。

　　在這種情況下，國(guó)內(nèi)獨(dú)立分銷商難以短期內(nèi)模仿這些國(guó)際巨頭業(yè)務(wù)模式，也沒(méi)有實(shí)力和他們競(jìng)爭(zhēng)。

　　“所以肯沃直接建分公司開(kāi)進(jìn)中國(guó)后，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言物流等方面的成本會(huì)減少很多，對(duì)國(guó)內(nèi)從事這部分業(yè)務(wù)的分銷商會(huì)有很大打擊?！鄙钲隈Y創(chuàng)電子有限公司副總經(jīng)理夏曉斌認(rèn)為?！耙?yàn)閲?guó)際巨頭有品牌，可以提供穩(wěn)定的服務(wù)，保證所提供元器件的質(zhì)量。肯沃等的進(jìn)入，對(duì)艾睿(arrow)、安富利Avnet?這樣世界頂級(jí)代理分銷商的業(yè)務(wù)也會(huì)有一定沖擊，因?yàn)榭蛻艨蛇x擇的機(jī)會(huì)更多了?！?/P>

　　沒(méi)有品牌、規(guī)模較小、魚(yú)龍混雜的國(guó)內(nèi)電子元器件中間市場(chǎng)被稱為灰色地帶。目前從事電子元進(jìn)出口貿(mào)易的是由原國(guó)營(yíng)進(jìn)出口公司裂變而成的民營(yíng)小型進(jìn)出口公司。由于規(guī)模小、數(shù)量龐雜，很難確知這部分進(jìn)出口公司的具體數(shù)字以及所占市場(chǎng)份額。

　　而被劉義認(rèn)為逐漸退出市場(chǎng)的非法渠道流入市場(chǎng)的元器件，有些業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為仍然占了很大場(chǎng)份額。正是這部分元器件的經(jīng)銷商能夠以超低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)。但由于這些貨源不正當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商和新進(jìn)入的國(guó)際分銷商不在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面，國(guó)際巨頭的入侵反而不會(huì)觸動(dòng)這塊真正的灰色地帶。首先受到?jīng)_擊的倒是那些經(jīng)營(yíng)正品、爭(zhēng)取大客戶的經(jīng)銷商。

　　最后等待

　　但洋品牌的日子也沒(méi)有想象中輕松。

　　“肯沃在外高橋保稅區(qū)注冊(cè)公司還可以，但如何把保稅區(qū)內(nèi)的貨物拿到區(qū)外來(lái)賣呢？他能收人民幣嗎？ACG不是不想成立自己的分公司，而是政策上的問(wèn)題還沒(méi)有解決。第一，北京沒(méi)有保稅區(qū)，在保稅區(qū)外是不允許建立外商獨(dú)資貿(mào)易公司的。第二，建分公司也有一定的注冊(cè)資金的要求?！?strong>ACG(2002年排名第三)駐北京辦事處的有關(guān)人士稱。

　　保稅區(qū)內(nèi)可以設(shè)立外商獨(dú)資貿(mào)易公司，在保稅區(qū)注冊(cè)獨(dú)資貿(mào)易公司的最低注冊(cè)資本是20萬(wàn)美元。分公司可以開(kāi)展實(shí)際的業(yè)務(wù)，而辦事處只能做售后服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查等，不可以和內(nèi)地的客戶做買賣。

　　如何把掌握的電子元器件賣給國(guó)內(nèi)客戶也讓國(guó)際分銷商大傷腦筋。

　　“我們的確不能把貨物賣給保稅區(qū)外的境內(nèi)企業(yè)，我們是通過(guò)上海成套設(shè)備進(jìn)出口公司做這部分業(yè)務(wù)的。這的確給我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)了影響?！笨衔种袊?guó)區(qū)總經(jīng)理卓海承認(rèn)。

　　而一家貨代告訴記者，進(jìn)出口公司可以為肯沃接受人民幣業(yè)務(wù)并開(kāi)具增值稅發(fā)票。這樣做當(dāng)然會(huì)減少肯沃的利潤(rùn)。

　　由于國(guó)內(nèi)的跨國(guó)IT生產(chǎn)企業(yè)一般擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，肯沃等為其提供全球貨源還是相當(dāng)順暢。

　　最大的問(wèn)題是，國(guó)際分銷商并不能順暢地取得國(guó)內(nèi)IT生產(chǎn)企業(yè)的庫(kù)存。而由于國(guó)內(nèi)特殊的稅收政策，IT生產(chǎn)企業(yè)的庫(kù)存又恰恰遠(yuǎn)高于世界其他地方。

　　IT制造企業(yè)(EMS、OEM、ODM工廠)應(yīng)客戶訂單要求會(huì)采購(gòu)大量的電子元器件作為庫(kù)存?這些料件在保稅狀態(tài)下進(jìn)口。

　　但由于市場(chǎng)形勢(shì)波動(dòng)，客戶有時(shí)會(huì)取消訂單等，導(dǎo)致庫(kù)存積壓(為了保證生產(chǎn)，廠商往往多備原材料)。對(duì)于多余的庫(kù)存，企業(yè)有三種處置方式：按照海關(guān)要求就地銷毀；原價(jià)退回；交給獨(dú)立分銷商或貿(mào)易公司賣到國(guó)內(nèi)或國(guó)際市場(chǎng)。

　　電子元器件出廠價(jià)與庫(kù)存處理價(jià)相差較大。比如，IT生產(chǎn)企業(yè)花10元錢買來(lái)元器件，一兩個(gè)月后市場(chǎng)價(jià)格也許就只有一兩元了。

　　由于沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，生產(chǎn)企業(yè)必須通過(guò)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司把這部分多余的庫(kù)存按照市場(chǎng)價(jià)銷售。而且由于這部分原材料是免征關(guān)稅進(jìn)口的，銷售之前要按原價(jià)補(bǔ)繳17%的增值稅。就是說(shuō)為了按照一兩元的市場(chǎng)價(jià)賣出庫(kù)存，要先交1.7元的增值稅。

　　在這種情況下，上海貝爾的庫(kù)存曾達(dá)到過(guò)上千萬(wàn)美元，旭電也有幾百萬(wàn)美元。

　　跨國(guó)生產(chǎn)企業(yè)通常的應(yīng)對(duì)措施是在全球的分公司之間調(diào)配物料?！氨６悈^(qū)生產(chǎn)型企業(yè)的進(jìn)出口權(quán)放開(kāi)之后，我們會(huì)直接和獨(dú)立分銷商接觸，考慮把多余的庫(kù)存處理給他們?！鄙虾Ｍ飧邩虮６悈^(qū)一家大型EMS工廠的人士說(shuō)。但目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)國(guó)際獨(dú)立分銷商處理物料庫(kù)存的情況并不多，以后他們從中得到的利益有望更多。

　　“國(guó)際獨(dú)立分銷商的變通辦法是購(gòu)買退到香港、新加坡等的退貨，其實(shí)就是把貨物轉(zhuǎn)口香港一下，交到肯沃等分銷商手中。”某貨代告訴記者。

　　“所以由于政策的限制，外資涌入對(duì)分銷市場(chǎng)的影響是個(gè)漸變的過(guò)程。”深圳馳創(chuàng)電子有限公司副總經(jīng)理夏曉斌認(rèn)為。