IBM日前宣布，將斥資35億美元收購普華永道的全球商務咨
詢和技術服務部門——普華永道咨詢公司。這個“藍色巨人”有史以來最大金額的兼并案居然被很
多人認為是“白撿了一個大便宜”。


“便宜”是相對而言的


在兩年以前，全球四大會計師事務所之一的普華永道正如
日中天，惠普曾非常認真地考慮過以150億到180億美元的高價購買其下屬的同一個咨詢部門，最
后因為惠普公司的股價下跌而沒有談成。從180億到如今的35億，IBM這筆買賣實在非常劃算。


實際上，IBM早已不是人們印象中的單純硬件制造商了，服
務已是IBM最主要的利潤來源之一。去年，來自IT服務的利潤占到了其全年109.5億美元稅前利潤
的47%。這次收購使IBM公司能提供的服務更加廣泛，從高端商業(yè)策略分析與技術咨詢到低端的技
術支持無所不包。


一個急著買，一個急著賣


二者一拍即合


普華永道想賣其咨詢部門也不是一天兩天了。去年安然破
產后，美國加大了對會計業(yè)務的管理力度，要求將審計和咨詢兩種業(yè)務分離。就在7月30日IBM宣
布收購普華永道的當天，美國總統(tǒng)布什簽署了公司改革法案，法案中明確提出會計師行不得向上市
公司客戶提供九種咨詢服務，同時要求上市公司主動放棄其會計師行提供的非審計服務。


一個為了當“服務巨頭”而急著買，一個為了拋“燙手山
芋”急著賣，整個交易僅用了十天就達成了協(xié)議。


IBM全球服務部大中華區(qū)總經理曾元曦在接受記者專訪時并
不愿談IBM的收購是否真算“撿了便宜”，但他承認，他身邊的同事，也包括他自己，在剛聽說這
件事時，“反應是很正面的”。曾元曦表示，由于合并協(xié)議還沒有完成最終表決，因此他還沒有與
普華永道咨詢公司在中國的高層正式接觸，“最高層的談判是很快，但落實卻需要很長的時間，我
們已開始著手一些前期的準備工作?！?br />

在中國的增速遠高于平均增速


IBM正利用它的強大財力對中國乃至全球服務領域內的競爭
對手施加壓力。IBM全球服務的收入在近兩個季度有所下滑，但中國區(qū)的業(yè)務依舊保持著高速增
長。曾元曦希望并購能給IBM在中國的業(yè)務帶來新的利潤源泉。“我們在中國的增長速度遠高于服
務市場的平均增長速度，但用戶不斷增長的需求對我們構成了壓力，我希望普華永道咨詢的進入能
緩解這種壓力。”事實上，中國過去不起眼的IT服務已發(fā)展成巨大的市場。據(jù)預測，今年中國IT
服務市場規(guī)模將高達504億元，到2006年，市場規(guī)模更將達到1362億元。


摘自《北京晨報》