2002年，IBM再次證明自己并非不善于進化的PC恐龍。從外
包PC生產(chǎn)、出售硬盤業(yè)務(wù)給日立公司，到將臺式機、筆記本和個人電腦三個部門合而為一，在全球
開展大規(guī)?！笆萆碛媱潯?，再到收購Informix、CrossWorlds、Metamerge、TrelliSoft和
Access360等軟件公司，IBM向軟件和服務(wù)的“變身”是如此徹底，以致今年6月英國倫敦證券交易
所竟破天荒地將其算在了軟件股之列，而軟件巨人微軟、Oracle也對之增加了敵愾之心。


IBM由此開始了有史以來最大的一次“變形”：從硬件廠商
變?yōu)橐患臆浖头?wù)供應(yīng)商。據(jù)統(tǒng)計，雖然軟件在IBM總體營業(yè)收入中僅占14%，但卻占總體利潤
的32%，而基于軟件的服務(wù)收入更占到公司總收入的四成多。


另一項統(tǒng)計顯示，2001年IBM軟件收入達130億美元之巨，
成為繼微軟之后的全球第二大軟件公司，其中，中間件業(yè)務(wù)的收入達100億美元；而據(jù)Gartner公
司的統(tǒng)計，到2002年第一季，IBM在Web應(yīng)用服務(wù)器市場上已經(jīng)超過BEA，在數(shù)據(jù)庫市場上也超過了
Oracle。


不過，Oracle公司的CEO埃里森對此并不認同。6月中旬，
這位軟件業(yè)的怪杰在中國布道時毫不留情地對上述統(tǒng)計結(jié)果提出了質(zhì)疑?！霸诿绹?0份調(diào)查報
告，絕大多數(shù)調(diào)查顯示甲骨文在數(shù)據(jù)庫市場上仍舊占有第一的位置，而只有一份報告認為IBM成了
第一”，“IBM現(xiàn)在正在挨餓，它還沒有資格跟我們競爭”。


從慣于口出狂言的埃里森說出的話，反面印證了IBM給整個
軟件市場帶來的威脅。


大軟件策略


IBM擔(dān)當(dāng)國際PC霸主整整30年。但在1991年IBM虧損近30億
美元，1992年虧損50億美元，1993年虧損更高達80億美元。與此同時，其市場占有率和股票價格
也一路走低。


從那時以來，盡管IBM并未放棄PC這塊陣地，但尋求突破已
勢在必行。IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁周偉焜在接受采訪時表示，目前IBM“戰(zhàn)略性地維
持PC業(yè)務(wù)”，同時投入更多的力量在研發(fā)上，為客戶提供更多的附加值和更為全面的解決方案。


同時，IBM轉(zhuǎn)而重點發(fā)展電子商務(wù)，主攻利潤較高的軟件和
服務(wù)。在剛剛公布的2002年第二季度200億美元的總營業(yè)收入中，軟件的營業(yè)收入為33億美元——
而只有這項業(yè)務(wù)增長8%，其余則基本虧損。


今年以來?IBM已經(jīng)向著小PC、大軟件、大服務(wù)的業(yè)務(wù)架構(gòu)
邁出了決定性的步伐。今年6月，IBM與日立公司共同成立了一個主營硬盤業(yè)務(wù)的公司，其中日立
斥資20.5億美元，以購買IBM硬盤驅(qū)動器相關(guān)資產(chǎn)，IBM則把包括硬盤驅(qū)動業(yè)務(wù)相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)
讓給雙方成立的新公司，IBM公司原硬盤部門的18000名員工也一并轉(zhuǎn)入了新公司。


IBM大中華區(qū)軟件部總經(jīng)理吳寶淳介紹說，為了在軟件領(lǐng)域
搶奪更大的市場份額，IBM不惜每年投資近60億美元用于研發(fā)——2001年，IBM公司在DB2和
WebSphere的開發(fā)方面各投入10億美金，并在Linux上投資了10億美元。


同時，IBM軟件還在普及運算、語音技術(shù)、遠程信息處理、
自主計算、網(wǎng)格計算等領(lǐng)域不斷探索。2001年，IBM軟件贏得了524項專利，超過了Oracle、
BEA、Microsoft和CA等四個主要競爭對手獲得專利數(shù)量的總和。


IBM的四塊奶酪


周偉焜對記者說，在未來，硬件在IBM的未來業(yè)務(wù)構(gòu)架中將
越來越邊緣化，圍繞軟件及服務(wù)，IBM將抓住至少四個以上的新領(lǐng)域，重點發(fā)展，“當(dāng)然前提是把
現(xiàn)有的業(yè)務(wù)做好”。


周偉焜第一個提到的，就是Linux?！皩τ诓僮飨到y(tǒng)而言，
Linux的存在和發(fā)展將是未來最大的變數(shù)?！?br />

1999年，在Linux World大會上，IBM第一次宣布支持這一
急劇成長的開放源碼操作系統(tǒng)。次年，IBM宣布將使其所有服務(wù)器平臺支持Linux，并在歐洲和亞
太地區(qū)各投資2億美元用于Linux開發(fā)。這對微軟的Windows操作系統(tǒng)構(gòu)成了足夠大的威脅。


如今，IBM至少有5000多名專業(yè)人員致力于XML和Java的開
發(fā)，有1000多名雇員參與了50個與開放的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的開放源代碼項目，還有1500多名專業(yè)
人員從事Linux的工作。此外，還有數(shù)千名IBM的雇員活躍在Apache軟件基金會、OASIS、XML組織
和W3C等數(shù)百個標(biāo)準(zhǔn)組織中?！癐BM將在明年推出一系列新的開放標(biāo)準(zhǔn)，為電子商務(wù)集成創(chuàng)造新的
能力。”周偉焜說。


IBM第二個看好的新奶酪，是無線市場。“無線業(yè)務(wù)包括很
多，比如手機軟件的開發(fā)，這個業(yè)務(wù)我們正在做。”周偉焜透露說。


據(jù)他估計，無線市場正以每年50%以上的速度增長，到2003
年底將會形成一個2150億美元的市場，其中700億美元有望成為IBM服務(wù)器、軟件、業(yè)務(wù)和嵌入技
術(shù)的無線市場機遇。為此，IBM已經(jīng)與華為、大唐、中興等通訊設(shè)備提供商展開了深層合作。此
外，作為Bluetooth SIG的創(chuàng)始會員、WECA?無線以太網(wǎng)兼容性協(xié)會?的參與者，IBM還積極參與
和推動了WAP標(biāo)準(zhǔn)的形成。在移動無線產(chǎn)品、遠程無線局域網(wǎng)服務(wù)以及普及運算方面，IBM還與
TDK、朗訊、思科、諾基亞、摩托羅拉、愛立信等結(jié)成了廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并提供一系列高性能的
無線產(chǎn)品和無線解決方案。


周偉焜看好的第三塊奶酪，是網(wǎng)格運算。他表示，網(wǎng)格將
給IBM提供一個向整體解決方案提供商過渡的歷史性機遇?！安贿^，網(wǎng)格運算的第一個應(yīng)用模式很
可能在五年以后才會出現(xiàn)，而在此之前的應(yīng)用只限于科研方面”。


IBM的第四塊新奶酪，是中國市場。在周偉焜看來，盡管迄
今為止IBM在中國一直做得不錯，但是IBM完全可以做得更大。他表示，今年IBM中國公司將按照原
定計劃繼續(xù)增設(shè)分公司，同時中國區(qū)員工總數(shù)也將增加，遠遠超過目前的3000多人。


摘自《經(jīng)濟觀察報》