近日，SK電訊(鮮京電訊)正式向外披露，將與中國聯(lián)通共
同組建合資公司，以在中國
開展無線互聯(lián)業(yè)務(wù)，注冊地為北京，雙方就合資公司持股比例達(dá)成協(xié)議：聯(lián)通持股51％，SK電訊
持股49％。這個結(jié)果并沒有超出入世一年后增值業(yè)務(wù)允許外資控股30％，一年后放開到50％的政
策底線。


但是SK似乎更有意突破目前在中國仍被視為無甚作為的無
線互聯(lián)服務(wù)提供商的形象。而SK電訊中國首席執(zhí)行官劉允也含蓄地向記者表示：“SK現(xiàn)在也正繼
續(xù)摸索與尋求合適的方式，最終與中國的合作伙伴一起進(jìn)入運(yùn)營市場”。


欲為虛擬運(yùn)營商SK幾乎已成為韓國石油化工及移動通信行
業(yè)的代稱。2001年，SK集團(tuán)總銷售額已突破400億美元，這也意味著SK在韓國的發(fā)展已經(jīng)接近了巔
峰。旗下的SK電訊位列“財富500強(qiáng)”，擁有1700萬用戶，是正與三星競爭“韓國第一企業(yè)”的公
司，是SK進(jìn)入中國市場的重要籌碼。SK的下一步直指中國。不久前，曾有外電報道，SK董事長崔
泰源曾公開表示，SK要“在中國再造一個SK”。


劉允介紹，SK電訊目前在韓國移動市場已占據(jù)54％的市場
份額，在韓國三大移動運(yùn)營商中遙居首位。其中移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已有近6年征戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，利用手機(jī)終端
進(jìn)行瀏覽動畫、圖像及多媒體方面已經(jīng)非常成熟，這部分業(yè)務(wù)收入在韓國的增長率已經(jīng)超過了
100％。2004年非語音業(yè)務(wù)收入將占到總收入的30％，超過30億美元。


但是無庸置疑，對于只有4700萬人口的韓國來說，已坐擁
1700萬用戶的SK可資施展手腳的空間太小。


信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院高級工程師陳育平指出，外資進(jìn)入
中國的首要問題是政策的瓶頸。目前中國電信行業(yè)的牌照只有兩種：基礎(chǔ)電信運(yùn)營商和增值電信運(yùn)
營商。由于增值業(yè)務(wù)的管制遠(yuǎn)寬松于基礎(chǔ)運(yùn)營的管制，外資會首選在增值業(yè)務(wù)建合資公司的方式來
試探中國市場。


而外資進(jìn)入首要考慮的就是贏利點(diǎn)問題。無線互聯(lián)有多少
贏利點(diǎn)？目前的中國市場環(huán)境還很難有理想預(yù)期，因而SK與聯(lián)通在該領(lǐng)域建立合資公司更像是一種
試探，一方面試探中國政策監(jiān)管的程度，另一方面也要尋求自己的盈利點(diǎn)。他還指出，“SK將來可
能會進(jìn)入無線互聯(lián)以外的領(lǐng)域，這要看政策的走向?！?br />

SP人士認(rèn)為，SK電訊在中國的最終目標(biāo)是成為一個擁有自
己品牌及用戶的虛擬運(yùn)營商，該人士指出，盡管國家電信法對增值業(yè)務(wù)的管制也沒有完全放開，但
相對基礎(chǔ)電信運(yùn)營來說，增值業(yè)務(wù)運(yùn)營是一個很容易控制的領(lǐng)域，因而極有可能國家對增值業(yè)務(wù)的
管制將會越來越放開，那么SK電訊將有機(jī)會成為聯(lián)通以外的另一個品牌。


可能的方式是：SK電訊從聯(lián)通手中拿下一部分號段，利用
自己的優(yōu)勢資源和經(jīng)驗(yàn)吸引一部分自己的用戶，以分賬或一次結(jié)算的方式與聯(lián)通進(jìn)行收益分成，而
SK及聯(lián)通在合資公司中的持股比例也有可能在政策調(diào)整的前提下有所變化。


劉允表示，未來幾周內(nèi)，SK將就合資公司的投資規(guī)模及業(yè)
務(wù)拓展模式向中國政府遞交一份報告，他沒有透露報告具體內(nèi)容，但他同時透露，合資公司只是SK
電訊的第一步，還有其它幾個方案正在規(guī)劃中，3年之內(nèi)，SK在中國的運(yùn)營將會有一個清晰的商業(yè)
模式，包括收入模式，另外“合資公司會做得更深入，范圍也會更廣?！?br />

業(yè)內(nèi)人士評價，SK很有可能成為首個在中國擁有自己用戶
的外資電信運(yùn)營商。


打造中、日、韓CDMA聯(lián)盟


去年世界杯期間，SK與中國聯(lián)通協(xié)議開通CDMA手機(jī)在中韓
間自動漫游的服務(wù)。當(dāng)時，雙方初顯聯(lián)盟之意。


劉允強(qiáng)調(diào)，SK電訊的一個意圖在于，實(shí)現(xiàn)目前的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)
在中、韓、日CDMA網(wǎng)之間的漫游，使各自用戶在本國平臺上可以享受到的互聯(lián)服務(wù)在其它兩國也
可以享受到，“要做成一個標(biāo)準(zhǔn)，如果中、韓、日三國間能夠成功的話，它將直接導(dǎo)向一個規(guī)范平
臺，延伸到亞太地區(qū)及全球。”


顯然SK電訊的布局不只在中國。SK之所以在中國推動數(shù)據(jù)
業(yè)務(wù)，其目的是以中國為主導(dǎo)在中、韓、日間率先形成一個聯(lián)盟，“從這點(diǎn)看，SK不僅僅是簡單進(jìn)
入中國市場，而是與中國合作伙伴一起把CDMA及移動增值市市場做大?！眲⒃收f，SK將會利用在
韓國的成功經(jīng)驗(yàn)，向聯(lián)通提供相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的參考意見。另外他表示，SK將會聯(lián)合中國的運(yùn)營商及
進(jìn)入移動業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)者(包括制造商和內(nèi)容提供商)進(jìn)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定。


業(yè)內(nèi)人士評價，SK此舉一方面為其長遠(yuǎn)擴(kuò)張版圖預(yù)熱，另
一方面結(jié)盟也會給聯(lián)通增加對抗中國移動的賣點(diǎn)。沃達(dá)豐增持中國移動股份后，雙方已然形成戰(zhàn)略
的陣營，聯(lián)通此番聯(lián)手SK也有對峙之意。


但是SK方面否認(rèn)了排除與其它運(yùn)營商合作的說法。“無線
互聯(lián)業(yè)務(wù)并沒有CDMA和GSM的區(qū)別”，在劉允看來，SK進(jìn)入中國必然是“通過各種各樣的方式，與
各種合作伙伴一起達(dá)到利益的最大化”。他同時還指出，制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范甚至不排除其它運(yùn)營
商所采用。


分析人士認(rèn)為，SK中國攻略的問題在于，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在中國
尚處于起步階段，到目前為止，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入占電信總收入的比重仍不足5％，增值業(yè)務(wù)這塊蛋糕
到底有多大仍前途未卜；另外政策的出臺尚不明朗，外資在中國電信行業(yè)的活動空間到底有多大，
SK目前也只能是投石問路；另外想挾技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以令天下，還要過國家監(jiān)管一關(guān)，SK能占有多少的
話語權(quán)仍是未知數(shù)。


陳育平指出，韓國虎SK電訊只是一只腳邁進(jìn)了中國的大
門，最少還要“砸進(jìn)5年的錢”，另外一只腳何時邁進(jìn)，還要看國家政策的眼色。



摘自 21世紀(jì)