前不久SUN在一年一度的網(wǎng)絡計算大會上發(fā)布了幾款批量產(chǎn)
品部門的新品，SUN公司負責批量產(chǎn)品銷售的全球執(zhí)行副總裁Neil Knox先生近日來華對此做了全
面介紹，同時詮釋了SUN一段時間來推出的“低成本戰(zhàn)略”。


SUN否認要淡出高端


所謂“批量產(chǎn)品”，在行業(yè)里是指低于10萬美元以下的產(chǎn)
品；IDC對此有個定義，就是“10萬美元為界限，它之下稱為批量產(chǎn)品，之上稱為企業(yè)級產(chǎn)品?！?br />批量產(chǎn)品部門是SUN公司最大的一個部門，也是SUN早期賴以發(fā)展的低端產(chǎn)品線。當SUN后來在高端
也做出業(yè)績以后，人們漸漸有些淡忘了SUN發(fā)家的本錢，最近SUN又頻頻提到了批量產(chǎn)品，導致業(yè)
界有人猜測SUN是否有意淡出高端。不過，Neil Knox先生此次來華對這種猜測做出了否定的回
答。


Neil Knox先生稱，“SUN其實是一家非常寬泛的技術供應
商，尤其是要跟IBM這樣的全方位產(chǎn)品線的廠商進行競爭，SUN必須要提供客戶所想要的任何東
西?！盨UN并不會因為推行“低成本戰(zhàn)略”而放棄高端。Neil Knox先生強調，“客戶并不希望放
棄什么部分的產(chǎn)品，他們希望拿到一個整套的產(chǎn)品，同時要求最低的成本；我們就要設計出他們所
需要的這種產(chǎn)品，而又要對研發(fā)方面做最小的投入?！边@就是SUN采取“低成本戰(zhàn)略”的市場驅
動。


Neil Knox先生表示，當他和世界各地的客戶交談時得知，
客戶們在數(shù)據(jù)中心所面臨的一個大問題就是成本和復雜性的問題。他們希望合作伙伴能夠給數(shù)據(jù)中
心提供一個降低成本和復雜性的解決方案。因此，SUN公司的工作重心，就是投入研發(fā)資源開發(fā)新
的技術，幫助各個企業(yè)的CIO們在預算不變的情況下，能夠開發(fā)新的系統(tǒng)和應用。這個戰(zhàn)略就叫做
“低成本計算”，同時SUN圍繞這個戰(zhàn)略公布了幾款新品去加強批量產(chǎn)品的產(chǎn)品線。


三款批量產(chǎn)品的新系統(tǒng)是：Sun Fire V250服務器、Sun
Fire V440服務器和Sun Blade 1500工作站。這三款系統(tǒng)都基于業(yè)界領先的SPARC/Solaris架
構，并以比競爭者低的價格為客戶提供優(yōu)異的性能。這三款性價比優(yōu)異的新系統(tǒng)還支持Java軟件
系統(tǒng)產(chǎn)品包和來自ISV的上萬種應用，并可在異種機環(huán)境中接受N1系統(tǒng)軟件的管理。Neil Knox先
生提到了幾款產(chǎn)品的價格均比較低，尤其是V440的售價僅為一萬美元，比戴爾的同類產(chǎn)品價格低
10%到20%。


傳言虧損只是會計游戲


近期有外電報道說“SUN公布的業(yè)績是每股虧損1.05美元，
因此美林證券分析師建議SUN不要一味的抱著SPARC硬件價格不放，應該把重心放在X86平臺，甚至
建議SUN放棄Java”，美林證券分析師的理由是“SUN要扭虧為盈，必須縮小產(chǎn)品范圍?！睂@個
言論，Neil Knox先生堅決地搖頭說，“NO！NO！”Neil Knox先生表示不同意該分析師的看法。


對于上周公布的數(shù)據(jù)，Neil Knox先生稱“那實際上不是盈
利的業(yè)績，SUN的業(yè)績是下周公布。上周所說的只是一個預測，是SUN對每股的盈利和虧損的一個
預測，而且只是一個‘紙上交易’的東西。實際情況是SUN根本沒有虧損一分錢，我們所做的這個
預測只是一個為了享受到美國政府稅收優(yōu)惠的做法。這個數(shù)字完全是一個會計上的游戲，而SUN在
銀行中的錢依然是56億美元，在公布之后和公布之前沒有任何的區(qū)別，沒有少一分錢。考慮到美國
最近財務上的一些做法，我們實際上要確保在各方面都能夠符合現(xiàn)有的法律法規(guī)的規(guī)定?！?br />

至于該分析師建議SUN“放棄SPARC和Java”的問題，
Neil Knox先生笑著說，“SUN公司是一家擁有知識產(chǎn)權的公司，客戶不想讓我們成為微軟和英特
爾的分銷商。他們所想要的是新的技術，因為他們知道我們是創(chuàng)新者，思維的領先者，他們想從我
們這里聽取數(shù)據(jù)中心下一個發(fā)展方向該走向何方，他們希望我們引導下一步計算是什么；就像我們
推出SPARC以及Java，現(xiàn)在我們又可以在這個技術的基礎上創(chuàng)新，降低成本降低復雜性，在更上一
層進行書寫?！盢eil Knox寬容地表示該分析師有權利發(fā)表自己的看法，但Neil Knox并不同意他
的看法。Neil Knox認為，SUN已經(jīng)是一家有二十年歷史的科技公司，SUN還將繼續(xù)搞我們自己的研
發(fā)活動。盡管Java沒有從財務上給SUN帶來太多好處，但SUN似乎樂意繼續(xù)做下去。


選擇在SUN公司新財年的開始來到中國，除了向大家展示
“低成本戰(zhàn)略”以外，Neil Knox先生同時也向業(yè)界發(fā)出重視中國市場的訊息。Neil Knox表示，
事實上批量產(chǎn)品是給SUN公司的收入帶來最大貢獻的一塊產(chǎn)品線，因此，SUN非常注重性價比，并
利用自己的知識產(chǎn)權，盡量以低成本的方式進行制造。在中國企業(yè)正如火如荼大搞信息化建設之
時，SUN的“低成本戰(zhàn)略”正好迎合了中國市場的需求。怪不得SUN大中華區(qū)市場總監(jiān)李永起總是
說，“我們跟中國總的路線是一致的。”



摘自　硅谷動力