導(dǎo)讀：《商業(yè)周刊》網(wǎng)站日前刊登了分析文章指出，美國(guó)
電信巨頭AT&T公司目前迎來(lái)了自己的新總裁威廉-漢尼根(William Hannigan)。目前擺在漢尼根
面前的主要任務(wù)是如何提高AT&T的市場(chǎng)銷售收入，那么漢尼根能否擔(dān)當(dāng)此重任呢？


AT&T在12月2日宣布了漢尼根將擔(dān)任公司新總裁的決定。他
的前任是貝特西-伯恩哈德(Betsy Bernhard)。在前幾年美國(guó)電信業(yè)遭受沉重打擊時(shí)，伯恩哈德
為AT&T在壓縮開(kāi)支和
穩(wěn)定人心方面作出了很大的貢獻(xiàn)。但隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇及各大企業(yè)公司電信消費(fèi)支出的增
加，AT&T已經(jīng)制定了提高自己市場(chǎng)銷售收入的計(jì)劃。


正是在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，AT&T的CEO戴夫-多爾曼
(Dave Dorman)提議由漢尼根來(lái)?yè)?dān)任公司的新總裁。漢尼根與多爾曼已經(jīng)是多年的老朋友，他們兩
人曾經(jīng)在Sprint、SBC公司共事。目前擺在多爾曼和漢尼根面前的擔(dān)子可不輕。首先從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，
AT&T運(yùn)能過(guò)剩問(wèn)題仍然沒(méi)有得到有效的解決；其次是美國(guó)電信市場(chǎng)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于該公司的
利潤(rùn)增長(zhǎng)極為不利。


到目前為止，AT&T已經(jīng)連續(xù)遭受了15個(gè)季度銷售收入下滑
的局面。要想改變AT&T這種劣勢(shì)并不是件容易的事情。漢尼根日前在接受采訪時(shí)表示：“AT&T是
美國(guó)電信業(yè)中的老牌企業(yè)，它目前仍然有著很大的發(fā)展?jié)摿?。但我們也面臨著巨大挑戰(zhàn)，這就是如
何提高公司銷售收入的問(wèn)題?！?br />

漢尼根今年44歲。他本人有著在多個(gè)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在
他來(lái)到AT&T之前，他曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)Sabre控股公司的董事會(huì)主席及兼CEO。他還在美國(guó)海軍潛艇部隊(duì)
中工作過(guò)6年。對(duì)于AT&T的未來(lái)發(fā)展，漢尼根表示，AT&T首先應(yīng)該提高其商業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)部門的運(yùn)營(yíng)
能力。AT&T該業(yè)務(wù)部門在2002年全年的銷售收入達(dá)到了266億美元。


但目前AT&T所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍不容樂(lè)觀。多爾曼日前在
接受采訪時(shí)承認(rèn)，由于激烈的價(jià)格戰(zhàn)及其它一些不利因素，AT&T今后的處境可能會(huì)變得更加艱
難。多爾曼說(shuō)：“我們已經(jīng)覺(jué)察到了一些于AT&T不利的市場(chǎng)跡象，尤其是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將
在市場(chǎng)價(jià)格方面與AT&T再次展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)?！?br />

業(yè)界人士指出，AT&T要想擺脫目前不利的市場(chǎng)局面并最終
實(shí)現(xiàn)其東山再起的目標(biāo)，它就不應(yīng)該僅僅局限于其傳統(tǒng)的語(yǔ)音和數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，而應(yīng)該在此基礎(chǔ)上
有所擴(kuò)展，如將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)業(yè)務(wù)上面。如果AT&T這樣做的話，那么它將與IBM、惠
普等科技巨頭發(fā)生直接的市場(chǎng)交火。近年來(lái)這兩家公司已經(jīng)在科技服務(wù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)上收取了不菲的銷
售收入。


Yankee市場(chǎng)調(diào)查公司的分析師布賴恩-亞當(dāng)米克(Brian
Adamik)表示：“AT&T目前應(yīng)該從諸如企業(yè)管理服務(wù)等新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)入手?！庇捎诿绹?guó)目前互聯(lián)網(wǎng)
的應(yīng)用程度已經(jīng)得到了顯著提高，AT&T同樣也可以針對(duì)企業(yè)用戶開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)，并向個(gè)人
消費(fèi)者提供更優(yōu)惠的長(zhǎng)途電話服務(wù)。


AT&T要實(shí)現(xiàn)上述市場(chǎng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，多爾曼及漢尼根還需要
付出巨大的努力才行。今年秋天AT&T本來(lái)想并購(gòu)南方貝爾(BellSouth)公司，但雙方談判最終沒(méi)有
取得任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。受此影響，預(yù)計(jì)AT&T的股價(jià)在短期內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有了上漲的潛力。雖然AT&T的
利潤(rùn)情況比MCI(即前世界通信公司)要高出一倍多，但投資者們似乎對(duì)此是視而不見(jiàn)。


自今年以來(lái)，AT&T的股價(jià)已經(jīng)下降了22%。在12月2日AT&T
宣布了漢尼根將擔(dān)任公司新總裁的消息后，該公司的股價(jià)下跌了8美分，跌至每股20.27美元。多
爾曼也承認(rèn)，目前AT&T的企業(yè)價(jià)值只有公司收入的70%，而貝爾集團(tuán)的企業(yè)價(jià)值則達(dá)到了其收入的
兩倍。由此看來(lái)，在漢尼根加盟AT&T后，多爾曼將與他一起度過(guò)富有挑戰(zhàn)性的2004年。




摘自　新浪科技