導讀：《商業(yè)周刊》網(wǎng)站日前刊登了分析文章指出，美國
電信巨頭AT&T公司目前迎來了自己的新總裁威廉-漢尼根(William Hannigan)。目前擺在漢尼根
面前的主要任務是如何提高AT&T的市場銷售收入，那么漢尼根能否擔當此重任呢？


AT&T在12月2日宣布了漢尼根將擔任公司新總裁的決定。他
的前任是貝特西-伯恩哈德(Betsy Bernhard)。在前幾年美國電信業(yè)遭受沉重打擊時，伯恩哈德
為AT&T在壓縮開支和
穩(wěn)定人心方面作出了很大的貢獻。但隨著美國經(jīng)濟的全面復蘇及各大企業(yè)公司電信消費支出的增
加，AT&T已經(jīng)制定了提高自己市場銷售收入的計劃。


正是在這樣的市場大環(huán)境下，AT&T的CEO戴夫-多爾曼
(Dave Dorman)提議由漢尼根來擔任公司的新總裁。漢尼根與多爾曼已經(jīng)是多年的老朋友，他們兩
人曾經(jīng)在Sprint、SBC公司共事。目前擺在多爾曼和漢尼根面前的擔子可不輕。首先從長遠來看，
AT&T運能過剩問題仍然沒有得到有效的解決；其次是美國電信市場激烈的價格競爭對于該公司的
利潤增長極為不利。


到目前為止，AT&T已經(jīng)連續(xù)遭受了15個季度銷售收入下滑
的局面。要想改變AT&T這種劣勢并不是件容易的事情。漢尼根日前在接受采訪時表示：“AT&T是
美國電信業(yè)中的老牌企業(yè)，它目前仍然有著很大的發(fā)展?jié)摿Α５覀円裁媾R著巨大挑戰(zhàn)，這就是如
何提高公司銷售收入的問題?！?br />

漢尼根今年44歲。他本人有著在多個行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。在
他來到AT&T之前，他曾經(jīng)擔任過Sabre控股公司的董事會主席及兼CEO。他還在美國海軍潛艇部隊
中工作過6年。對于AT&T的未來發(fā)展，漢尼根表示，AT&T首先應該提高其商業(yè)服務業(yè)務部門的運營
能力。AT&T該業(yè)務部門在2002年全年的銷售收入達到了266億美元。


但目前AT&T所面臨的市場競爭仍不容樂觀。多爾曼日前在
接受采訪時承認，由于激烈的價格戰(zhàn)及其它一些不利因素，AT&T今后的處境可能會變得更加艱
難。多爾曼說：“我們已經(jīng)覺察到了一些于AT&T不利的市場跡象，尤其是我們的主要競爭對手將
在市場價格方面與AT&T再次展開激烈的競爭?！?br />

業(yè)界人士指出，AT&T要想擺脫目前不利的市場局面并最終
實現(xiàn)其東山再起的目標，它就不應該僅僅局限于其傳統(tǒng)的語音和數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務，而應該在此基礎上
有所擴展，如將業(yè)務重點轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡管理服務業(yè)務上面。如果AT&T這樣做的話，那么它將與IBM、惠
普等科技巨頭發(fā)生直接的市場交火。近年來這兩家公司已經(jīng)在科技服務市場業(yè)務上收取了不菲的銷
售收入。


Yankee市場調(diào)查公司的分析師布賴恩-亞當米克(Brian
Adamik)表示：“AT&T目前應該從諸如企業(yè)管理服務等新興業(yè)務市場入手?！庇捎诿绹壳?strong>互聯(lián)網(wǎng)
的應用程度已經(jīng)得到了顯著提高，AT&T同樣也可以針對企業(yè)用戶開展互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務，并向個人
消費者提供更優(yōu)惠的長途電話服務。


AT&T要實現(xiàn)上述市場業(yè)務的轉(zhuǎn)型，多爾曼及漢尼根還需要
付出巨大的努力才行。今年秋天AT&T本來想并購南方貝爾(BellSouth)公司，但雙方談判最終沒有
取得任何實質(zhì)性進展。受此影響，預計AT&T的股價在短期內(nèi)已經(jīng)沒有了上漲的潛力。雖然AT&T的
利潤情況比MCI(即前世界通信公司)要高出一倍多，但投資者們似乎對此是視而不見。


自今年以來，AT&T的股價已經(jīng)下降了22%。在12月2日AT&T
宣布了漢尼根將擔任公司新總裁的消息后，該公司的股價下跌了8美分，跌至每股20.27美元。多
爾曼也承認，目前AT&T的企業(yè)價值只有公司收入的70%，而貝爾集團的企業(yè)價值則達到了其收入的
兩倍。由此看來，在漢尼根加盟AT&T后，多爾曼將與他一起度過富有挑戰(zhàn)性的2004年。




摘自　新浪科技