導(dǎo)讀：拿到“170”號段的虛擬運營商們目前正面臨著“幸福的煩惱”，一方面是業(yè)務(wù)正式開通在即，另一方面則是在“三巨頭”較高的“批發(fā)價”下，還沒找到盈利模式的茫然。先擠進(jìn)這個圈子，然后再考慮如何盈利成了虛擬運營商們的普遍心態(tài)。

作為基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)向社會放開的重要舉措，虛擬運營商業(yè)務(wù)曾經(jīng)備受業(yè)界推崇。不過，隨著這項業(yè)務(wù)正式開通在即，很多曾為拿到牌照而雀躍的虛擬運營商們?nèi)缃駞s仍在為如何分上這杯羹撓頭。傳統(tǒng)運營商對他們過多的業(yè)務(wù)限制和較高的轉(zhuǎn)售資費讓他們感到了“不平等競爭”的壓力。

問題

營業(yè)廳促銷價比協(xié)議“批發(fā)價”還低

所謂虛擬業(yè)務(wù)其實就是虛擬運營商從傳統(tǒng)運營商“批發(fā)”購買一定規(guī)模的通信資源，然后組合成各種套餐以適應(yīng)不同人群的需求，既可能專攻某部分小眾人群，也可能專為某一集團單位量身定制，通過與傳統(tǒng)運營商差異化經(jīng)營拓展客戶。據(jù)行業(yè)人士介紹，這些套餐無非也是語音、短信、流量等資源，關(guān)鍵在于如何組合成更適應(yīng)人們需求的套餐，并且在價格上具有競爭力。

不過目前來看，虛擬運營商當(dāng)初的規(guī)劃并無法完全實現(xiàn)。“批發(fā)價”過高是虛擬運營商面臨的最大問題。比如，聯(lián)通給虛擬運營商提供的是“資源池”模式，聯(lián)通按目前標(biāo)準(zhǔn)資費的7折將通信資源“批發(fā)”給虛擬運營商，即通話每分鐘0.1元左右、流量每兆0.14元左右。虛擬運營商可以將這些資源自由組合成各種創(chuàng)新套餐。但事實上，現(xiàn)在聯(lián)通有些地區(qū)常年在搞“存100得200元”的活動，才相當(dāng)于5折，比“批發(fā)價”還低的促銷策略讓虛擬運營商們有些不知所措。

“我們當(dāng)初與他們在協(xié)議里簽訂了轉(zhuǎn)售價格，但現(xiàn)在到他們的營業(yè)廳里一轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)很多促銷的已經(jīng)低于給我們的協(xié)議價，這種‘零售價’低于‘批發(fā)價’的狀況讓我們?yōu)殡y！”一位在業(yè)界知名度頗高的虛擬運營商中層昨天這樣告訴北青報記者。

約束

電信不允許虛擬運營商創(chuàng)立新套餐

據(jù)了解，相對而言，中國電信給出的轉(zhuǎn)售價格相對低了很多，大約是四折。雖然折扣誘人，但讓虛擬運營商難以接受的是，電信不允許他們對通信資源自由組合創(chuàng)立新的套餐，而只能銷售電信確定好的現(xiàn)有套餐。這無疑讓虛擬運營商們希望自主組合出有賣點的套餐吸引客戶的愿望成為泡影。“說白了就是純粹為電信做銷售代理，賺批零差價。”

而即便單純從4折的價格來說，虛擬運營商們也并非有很大利潤空間。一位虛擬運營商人士告訴北青報記者，他們的框架協(xié)議都是與中國電信總部簽署，而電信各地分公司其實都有當(dāng)?shù)馗郊拥膬?yōu)惠政策，很多地方目前的話費補貼、購機優(yōu)惠等促銷力度已經(jīng)低過了4折。

相對于電信和聯(lián)通，移動對轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的積極性似乎不大。“這與目前移動的市場地位不無關(guān)系，本來它的市場前景很好，自然不愿意讓外人再分杯羹！”據(jù)知情人士透露，移動的模式很可能與電信一樣，也不允許虛擬運營商們創(chuàng)新套餐。

最后消息

五一170開始放號

據(jù)北青報記者了解，電信所屬的170號段5月1日就將放號，聯(lián)通也將于6月1日放號，移動何時放號則尚無時間表。

策略

虛擬運營商打算捆綁游戲賣套餐

傳統(tǒng)巨頭放出的業(yè)務(wù)“批發(fā)價”過高，使得虛擬運營商們盈利艱難，但北青報記者了解到，他們依然對這項新業(yè)務(wù)有所憧憬，盡管目前并沒有找到盈利模式。

“在現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)時代，人手一部的手機無疑將是最直接的數(shù)據(jù)入口，但傳統(tǒng)運營商們在這個領(lǐng)域顯然沒有深度開發(fā)，這就是我們的機會！”前述一位虛擬運營商中層這樣告訴北青報記者。他坦言，借助這個牌照先擠進(jìn)這個圈子，然后再考慮如何盈利是他們的普遍心態(tài)。

同時他們也寄希望于傳統(tǒng)運營商們不甚靈活的機制，“在模式創(chuàng)新或功能捆綁上，我們應(yīng)該有機制靈活的優(yōu)勢。”據(jù)悉，由虛擬運營商打算把離不開流量的創(chuàng)新游戲或者穿戴產(chǎn)品與自己的套餐捆綁銷售，以此與傳統(tǒng)運營商單一依靠手機捆綁有所區(qū)別。

但事實上，當(dāng)傳統(tǒng)運營商們的利益真的受到挑戰(zhàn)時，你能做的他是否也能跟著做成為關(guān)鍵。而且由于虛擬運營商大量從傳統(tǒng)運營商挖人，相對僵化的體制是否已經(jīng)傳導(dǎo)到虛擬運營商也成為問題。一位跳槽到虛擬運營商的人士就向北青報記者抱怨，“當(dāng)初是沖著機制跳出來的，但現(xiàn)在身邊基本都是原來的同事，好像又像原來一樣沉悶了！”