八年三換主業(yè)，并持續(xù)保持增長勢頭，鵬博士(600804.SH)在資本市場是一個頗有看點的公司。

這些年間，鵬博士陸續(xù)剝離了教育軟件、特鋼冶煉及鋼貿(mào)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣電、礦業(yè)、安防、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(IDC)和傳媒等領(lǐng)域，直到2008年，鵬博士成功競購北京電信通，一舉挺入電信領(lǐng)域。

憑借厚積薄發(fā)的實力和敢于拼命的狠勁，鵬博士很快在寬帶領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，并于2011、2012年兩次出手逆襲式拿下長城寬帶，一舉成為國內(nèi)第四大固網(wǎng)寬帶運營商。

由于前面挺立著“三座大山”，人們以為鵬博士這一步走到了頭，但2013年鵬博士卻不動聲色地接連祭出大招——從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心到云計算服務(wù)、從寬帶接入到互聯(lián)網(wǎng)家庭院線，加上正在投入以免費Wifi無限社區(qū)為核心的“智慧生活圈”，以及即將啟動的虛擬運營商服務(wù)……

這些業(yè)務(wù)涵蓋了“云+管+端”的各個方面，直指下一代互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)核心，鵬博士儼然變成一家互聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)商。

傍海外電信巨頭

以民營身份做到第四大運營商，鵬博士卻遠(yuǎn)未滿足。不過他們清楚單純想要在管道上跟三大運營商硬磕是死路一條。

于是鵬博士團隊開始拜訪世界上許多頂級運營商，尋找借鑒的發(fā)展方向與合作機會，其中一個重點便是云計算。

作為當(dāng)前科技行業(yè)最熱門的技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，云計算已經(jīng)在全球范圍內(nèi)掀起了新革命。而從2013年開始，美國云計算巨頭微軟、亞馬遜、IBM先后進(jìn)入中國，也掀起中國云計算市場的高潮。

不過，由于國家政策因素，海外企業(yè)在華發(fā)展云計算必須借道國內(nèi)IDC提供商，而除了寬帶市場的積累，鵬博士國內(nèi)IDC市場的地位和技術(shù)能力也得到了廣泛認(rèn)可，其數(shù)據(jù)中心總機柜超過2萬架。

這些底氣使鵬博士希望自己成為國外運營商和ICT服務(wù)企業(yè)進(jìn)入中國的合作伙伴。

很快，鵬博士和韓國最大的電信運營商KT集團成功接觸，一番交流之后，鵬博士董事長楊學(xué)平帶著團隊直奔韓國，KT集團當(dāng)時的會長李錫采也親自帶著四個小組一一對接雙方合作的契合點，并在退休后叮囑接任者直接跟進(jìn)這個項目。

到2013年底，鵬博士正式宣布與韓國電信(KT)達(dá)成合作意向，雙方準(zhǔn)備設(shè)立合資公司開拓中國的云計算服務(wù)市場，推出基于云的企業(yè)解決方案和服務(wù)。

此舉讓業(yè)界頗為震驚——不同于之前微軟與世紀(jì)互聯(lián)、亞馬遜與光環(huán)新網(wǎng)的合作，鵬博士在與KT集團的合作中不只提供IDC支持，而是雙方成立合資公司；此外雙方擬定將在寬帶及應(yīng)用(含游戲、高清視頻技術(shù)等)、智慧城市、移動互聯(lián)網(wǎng)、在線雙向高清網(wǎng)絡(luò)教育等方面進(jìn)行深入合作。

這意味著鵬博士將有機會借助KT的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)入更多領(lǐng)域。事實上公告一出鵬博士股價也順勢大漲。

此外，為了保持競爭力，繼長城寬帶后，2013年底，鵬博士再下一城——盡管與中信網(wǎng)絡(luò)“談得很艱苦”，但最終以3億價格受讓擁有奔騰骨干網(wǎng)的中信網(wǎng)絡(luò)10%的股權(quán)，且正式獲得合作經(jīng)營權(quán)以及優(yōu)先受讓權(quán)，甚至一部分管理權(quán)。楊學(xué)平還表示“我們不排除下一步還會加大投資。”

宏源證券TMT行業(yè)研究員馮達(dá)向《英才》記者分析稱：“在電信服務(wù)逐漸向民營開閘的政策開放期，這給鵬博士留下了更大的想象空間。”

低成本玩家

值得注意的是，在云計算時代，IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和運營商之間的界限越來越模糊：世界上最大的云計算服務(wù)商是亞馬遜，谷歌在鋪設(shè)光纖網(wǎng)絡(luò)，而許多頂級運營商早已從介入互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺和終端生意。

鵬博士也由此確立了新的發(fā)展路徑——依托自身資源優(yōu)勢，以寬帶及數(shù)據(jù)中心為核心的管道體系，以及正在投建的Wifi體系，向上拓展到云上的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，向下匯聚機頂盒等終端產(chǎn)品，構(gòu)建一個“云+管+端”的全方位服務(wù)體系，最終聚集用戶，做數(shù)據(jù)生意。

2013年初，鵬博士率先推進(jìn)50M、100M大寬帶，加快搶占市場；而在2013年10月底，鵬博士正式推出打造“智慧生活圈”的新戰(zhàn)略，推出遠(yuǎn)程教育、互聯(lián)網(wǎng)家庭院線，以及基于Wi-Fi創(chuàng)新的無限店、無限宅等計劃，全面打造云上的內(nèi)容平臺能力。

在這個戰(zhàn)略中，鵬博士宣布在北、上、廣、深四個城市投資10億—20億元，鋪設(shè)百萬個免費Wifi熱點，送出百萬個互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒，正式介入終端鏈并打通內(nèi)容平臺。

支撐如此大投入的正是寬帶服務(wù)帶來的現(xiàn)金流，2013年鵬博士收入超過70億元，絕大部分來自寬帶接入服務(wù)。

而鵬博士的全國骨干網(wǎng)絡(luò)資源和20萬平米的電信級數(shù)據(jù)中心優(yōu)勢也體現(xiàn)出來，“同樣鋪Wifi，我們的成本要遠(yuǎn)低于市場上其他玩家”，楊學(xué)平向《英才》記者稱。

楊學(xué)平還從中科院挖來了一個十幾人的團隊，研究基于Wifi定位的感知計算；又接連拿下了兩個做Wifi定位數(shù)據(jù)分析的公司，提升數(shù)據(jù)服務(wù)能力。

此舉也被正式解讀為鵬博士“從賣寬帶到賣生活”的轉(zhuǎn)型核心。

中信建投分析師武則超認(rèn)為，這是韓國、日本等移動互聯(lián)網(wǎng)成熟地區(qū)的運營商轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路。“他們雖然并未打敗同期崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，卻在巨頭林立的移動互聯(lián)網(wǎng)時代基本扭轉(zhuǎn)了運營商被管道化的悲劇，并成為了與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)長期共存的增值服務(wù)提供商。止住了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沖擊帶來的營業(yè)收入和凈利潤大幅下降的不利局面。”

形象的說，如果之前鵬博士做的生意是在三大運營商修好的國道、省道外修建輔路、市縣級公路，如今則是開始建加油站、物流中心和商貿(mào)大樓，充當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)“賣水者”的角色。

而隨著中國移動虛擬運營商合作牌照發(fā)放，鵬博士“暴露”出了更大的野心 ：希望與海外市場領(lǐng)先電信公司在數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展，成為全球范圍的虛擬運營商。

3月10日，鵬博士與被軟銀收入旗下的美國第三大運營商Sprint簽署合作協(xié)議，圍繞移動虛擬網(wǎng)絡(luò)運營商等業(yè)務(wù)開展合作。其主要服務(wù)對象是國際旅行者和華人社區(qū)，為其提供基于“內(nèi)容交換資源中心云平臺”的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

這也是楊學(xué)平為鵬選擇的轉(zhuǎn)型道路。“我們不僅僅是一個通信運營商，我們要做一個通信和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的橋梁”。