21ic通信網(wǎng)訊，2013年以來(lái)，華為在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了一系列的足球贊助活動(dòng)，昨日華為又簽約西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽。將近年關(guān)，各終端廠商都在沖刺銷量，完成年初所設(shè)定的目標(biāo)。據(jù)華為終端公司營(yíng)銷副總裁邵洋透露，如果說(shuō)華為6000萬(wàn)年銷售量有些挑戰(zhàn)，那么5500萬(wàn)臺(tái)智能機(jī)的銷量絕對(duì)沒問(wèn)題。華為更看重的是結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)變。

“華為終端的銷售目標(biāo)還是以謹(jǐn)慎穩(wěn)定為主，到目前為止華為終端銷售近4000萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)區(qū)的銷售量占據(jù)了一半的市場(chǎng)份額。”華為終端公司副總裁劉江峰表示。

根據(jù)IDC、SA等知名咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2013年第三季度，華為智能手機(jī)出貨全球排名第三。“具體來(lái)說(shuō)，第一季度華為終端銷量980萬(wàn)臺(tái)，第二季度1114萬(wàn)臺(tái)智能機(jī)，第三季度1339萬(wàn)臺(tái)。從量上來(lái)說(shuō)，前三季度大概銷售量大概3500萬(wàn)臺(tái)，而華為年初所定的目標(biāo)是6000萬(wàn)臺(tái)。”邵洋給出具體數(shù)據(jù)，“第四季度是銷售的旺季，銷售量絕對(duì)可以超過(guò)前三季度，如果說(shuō)6000萬(wàn)臺(tái)還稍稍有些挑戰(zhàn)的話，我們估計(jì)5500萬(wàn)臺(tái)絕對(duì)沒問(wèn)題。”

不過(guò)，邵洋也表示，銷售量是其中一方面的訴求，但更重要的是結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。這個(gè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變就涉及到三個(gè)方面。

首先，華為終端希望增加中高端手機(jī)在整個(gè)銷量中的比重。“我們希望增加D和P系列手機(jī)的占比，目前D和P系列占到了整個(gè)發(fā)貨量的16%。”邵洋提到，“其中，P6起到了非常重要的作用。和去年的P1相比可以說(shuō)是上了很大的一個(gè)臺(tái)階。”

華為終端董事長(zhǎng)余承東也在微博上透露P6是2013年華為最閃亮的一款明星機(jī)，自6月上市以來(lái)，屢創(chuàng)銷售佳績(jī)。在P6發(fā)布之初，華為定的銷售目標(biāo)是1000萬(wàn)，其中國(guó)內(nèi)銷售600萬(wàn)，國(guó)際市場(chǎng)400-500萬(wàn)部。

其次，在渠道構(gòu)成方面，華為希望增加社會(huì)渠道和電商的占比。“去年，華為運(yùn)營(yíng)商渠道占比高達(dá)80%以上。而今年截至目前，華為運(yùn)營(yíng)商渠道占到了70%以下，這不是說(shuō)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售下降了而是電商裸機(jī)的銷售增長(zhǎng)了。”今年3月份，華為還正式發(fā)布了華為電子商城，涉足電商渠道。

還有就是華為希望能夠優(yōu)化海外和國(guó)內(nèi)的銷售比重，增加海外的銷售量。“1-3季度中，中國(guó)區(qū)占比下降了10個(gè)點(diǎn)，這10個(gè)點(diǎn)下降的核心原因是海外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。”據(jù)邵洋介紹。華為終端拉美市場(chǎng)第三季度比第二季度增加了150%；日本增加了50%；西歐40%；中東40%。而中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)是最少的，8%。

“所以，現(xiàn)在華為更看重的是結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)換，而結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)換要比數(shù)量上要求更高。”邵洋表示。