21ic通信網(wǎng)訊，最近遠(yuǎn)在非洲的朋友也聽聞小米大名，托我在國(guó)內(nèi)給他買一臺(tái)。本人雖然是鐵桿米粉，但在猶如“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的米戰(zhàn)中屢次鎩羽而歸，自信大大受挫，從此不再寄希望于官方搶購(gòu)渠道。在行家的指點(diǎn)下，我順利找到了小米交易的地下市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾天的蹲點(diǎn)，最終以合適的價(jià)格拿下了小米手機(jī)。同時(shí)也觀察到了小米地下交易一些有趣的特點(diǎn)?，F(xiàn)在，我把自己在這個(gè)隱秘的地下產(chǎn)業(yè)鏈的所見所聞寫出來(lái)，供大家圍觀。

嚴(yán)重不平衡的供需市場(chǎng)環(huán)境是小米地下市場(chǎng)滋生和繁榮的最佳土壤。其中，最火熱的市場(chǎng)聚集在QQ群——這個(gè)全國(guó)用戶規(guī)模最大、歷史悠久，各行各業(yè)、男女老少皆宜的即時(shí)社交工具。只要注冊(cè)一個(gè)QQ小號(hào)（如果不想正常的生活被打擾，就用小號(hào)吧?。?，在QQ群中搜索關(guān)鍵詞“小米”，就會(huì)出現(xiàn)上百個(gè)小米交易群，群規(guī)模500-1000人不等，火爆程度可見一斑。

交易對(duì)象——職業(yè)與非職業(yè)，個(gè)人與團(tuán)體，形式多樣，人人都可以成為買方或賣方。

群里買家分為職業(yè)買手和個(gè)人買家兩類。前者是產(chǎn)品交易的主力，他們對(duì)產(chǎn)品行情變化十分敏感，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)不斷調(diào)整價(jià)格，但他們本身并不是市場(chǎng)價(jià)格的主導(dǎo)者（下文中將會(huì)對(duì)地下市場(chǎng)的價(jià)格決定因素進(jìn)行詳細(xì)講解）；而后者則是像筆者這樣“打醬油”的，有產(chǎn)品需求卻不能在官方渠道買到，所以只能溢價(jià)收購(gòu)。

賣家也分兩類，團(tuán)體賣手和個(gè)人賣家。團(tuán)體賣手是一群有時(shí)間、有上網(wǎng)條件、有組織的小團(tuán)體。他們可能是同一學(xué)校的學(xué)生，也可能是一批家庭主婦，也可能是空閑的工薪一族……他們相約一起“搶米”，積累較高的產(chǎn)品數(shù)量，降低交易成本，提高談判價(jià)碼。而個(gè)人賣家則是那些偶然搶到，并想通過(guò)交易掙點(diǎn)外快的人。整個(gè)賣家群體中，團(tuán)體賣手并不常見，個(gè)人賣家才是主體，有些個(gè)人賣家甚至?xí)褤屝∶鬃鳛榧媛殹?/p>

交易產(chǎn)品——F碼為主，現(xiàn)貨為輔。

F碼是小米優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，擁有F碼就相當(dāng)于搶到了小米。F碼以其易轉(zhuǎn)移、節(jié)省物流等優(yōu)點(diǎn)，成為買賣雙方交易的首選。但F碼的易轉(zhuǎn)移性，也使其成為騙子下手的重點(diǎn)對(duì)象。只要交易過(guò)程中，存在錢貨分離就會(huì)出現(xiàn)欺詐交易行為。筆者以7個(gè)千人交易群為抽樣對(duì)象，在近一周的聊天記錄中輸入關(guān)鍵詞“騙子”，發(fā)現(xiàn)其中明確交代被騙過(guò)程的案例共12，均屬于F碼交易。其中，淘寶F碼交易后退款8起，付款后不給碼4起。

現(xiàn)貨交易的比例較低，除了因?yàn)槠浯嬖谖锪鞒杀竞图儇涳L(fēng)險(xiǎn)外，價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)也是現(xiàn)貨交易不受歡迎的主要原因?，F(xiàn)貨從交易談成到買方收貨通常需要幾天的時(shí)間，在這期間市場(chǎng)的價(jià)格可能下降也可能上升，如果價(jià)格上升則買方獲得溢價(jià)，價(jià)格下降則買方的承擔(dān)損失。

交易價(jià)格——時(shí)時(shí)變動(dòng)，但各群之間保持一致，最終呈現(xiàn)價(jià)格均衡狀態(tài)。

由于賣方未能形成規(guī)模，地下交易市場(chǎng)由買方主導(dǎo)，而買方價(jià)格的主要因素則來(lái)自其上游的買家。上游買家是指職業(yè)買手的買方，通常是一些專業(yè)的數(shù)碼產(chǎn)品實(shí)體店或網(wǎng)店。他們的收購(gòu)價(jià)決定了地下交易產(chǎn)品的價(jià)格上限，但地下市場(chǎng)的供貨情況也會(huì)對(duì)他們的定價(jià)決策產(chǎn)生影響。

以小米3為例，淘寶月銷量排名靠前的賣家一般加價(jià)330元，而當(dāng)前地下市場(chǎng)小米3的F碼交易均價(jià)在150元左右。

在上游買家的收購(gòu)價(jià)之下，職業(yè)買手存在一定可調(diào)的利潤(rùn)空間。他們的會(huì)根據(jù)供求關(guān)系，調(diào)整自己的報(bào)價(jià)，從而造成整體市場(chǎng)價(jià)格些許波動(dòng)（惡意競(jìng)爭(zhēng)的買家會(huì)被踢出群）。由于各群之間信息流動(dòng)性強(qiáng)，且買賣同樣產(chǎn)品，因此賣方對(duì)價(jià)格特別敏感。所以一旦有買家調(diào)整了自己價(jià)格，其他買家也會(huì)立即跟進(jìn)（不跟進(jìn)會(huì)嚴(yán)重影響銷量）。因此，各群的價(jià)格會(huì)時(shí)時(shí)變動(dòng)，但基本趨勢(shì)保持一致。

下圖截取的11月28號(hào)不同職業(yè)買手的報(bào)價(jià)，由競(jìng)價(jià)到均衡的過(guò)程。

個(gè)人買家是個(gè)獨(dú)特的群體，他們往往根據(jù)自身的心里預(yù)期出價(jià)，與市場(chǎng)交易平均水平存在差異。他們也極少在群里直接報(bào)價(jià)，一般會(huì)主動(dòng)找賣方談判，對(duì)整體交易價(jià)格影響不大。

交易方式——借助外部平臺(tái)或采用擔(dān)保交易

地下市場(chǎng)缺乏完善的誠(chéng)信體系，選擇正確的交易方式對(duì)保障買賣雙方利益至關(guān)重要。

目前，現(xiàn)貨交易通常采取淘寶或物流代收。淘寶上賣小米需繳納1萬(wàn)元的保證金，因此許多人會(huì)將產(chǎn)品納入二手貨類目，但嚴(yán)格保證包裝未拆封（拆封的產(chǎn)品，不管是否被使用過(guò)，都會(huì)嚴(yán)重貶值）。而物流代收對(duì)于買方而言是最安全的方式，買家可以在確認(rèn)貨品后再付款，手續(xù)費(fèi)和退貨風(fēng)險(xiǎn)均由賣家承擔(dān)。

淘寶和物流代收均存在退貨風(fēng)險(xiǎn)，不適合F碼交易（退回來(lái)的F碼，已經(jīng)失去了價(jià)值）。群主擔(dān)?；蛸u給群主是F碼交易最可靠的方式。1000人大群的群主一般很可靠，且擔(dān)保也是一種較好的盈利手段（基本擔(dān)保費(fèi)為產(chǎn)品交易額的10%， 9分鐘一單）。較高的機(jī)會(huì)成本，決定了群主不會(huì)為了一單生意冒險(xiǎn)損失自身信譽(yù)。

優(yōu)秀的群主將擔(dān)任群管理職責(zé)，確保群內(nèi)安全交易，同時(shí)也能在這過(guò)程中建立起自身信譽(yù)。

地下交易市場(chǎng)，畢竟發(fā)展的不太成熟，隱藏著較大的誠(chéng)信漏洞。在交易過(guò)程中，買賣雙方一定要選擇合適的交易方式，且謹(jǐn)慎對(duì)待那些出價(jià)奇高的買家。另一方面，作為全國(guó)普及率最高和人群覆蓋面最廣的社交平臺(tái)，騰訊QQ天然具有地下交易的優(yōu)勢(shì)，假如能建立一套完善交易體系，也未必不是QQ電子商務(wù)的一個(gè)選擇。