21ic通信網(wǎng)訊，華為榮耀從終端部門獨立出來單飛的事情，這陣子一下把人們的情緒帶動起來了，諸如華為要挑戰(zhàn)小米，要做電商，要打價格戰(zhàn)等說法沸沸揚揚，人們都在觀望華為這個電訊設備巨人，要在國內(nèi)大眾消費電子市場如何起舞。

在我看來，事情倒沒那么復雜，前述所有說法都是目，華為內(nèi)部在大眾消費電子領域發(fā)展道路意見上的碰撞，導致公司決定必須在該領域邁出積極一步才是綱，綱舉目張。所有的諸如打擊小米和做電商的猜測，都是為終端部門在國內(nèi)市場進行互聯(lián)網(wǎng)化轉型這個大方向而服務的，換句話說，打擊小米只是諸多造勢行動之一，后期還不知道會有什么驚人之舉，因為終端部門邁出的這一步，在戰(zhàn)略上很關鍵。

華為今年以349億美元的收入，首次在銷售額上超越愛立信，但還并不是世界第一大通訊設備制造商。華為終端貢獻了大約60-80億美元的增量，這部分是不能算到通訊設備里面去的?？偟膩碚f，華為終端部門并不存在超越小米的問題，因為小米今年銷售額也才300億，明年計劃實現(xiàn)也才500億，體量上是不如華為終端的。

華為大眾消費類電子產(chǎn)品實現(xiàn)如此大產(chǎn)值，靠的是順暢的全球渠道，而小米則主要是靠營銷。產(chǎn)品就不必說了，都很好。但這兩種發(fā)展模式比較起來，華為很吃虧，因為小米是互聯(lián)網(wǎng)手機模式，發(fā)展速度在那里擺著呢，非常快。

華為內(nèi)部過去一兩年一直在激烈碰撞，有一派認為要學習小米等互聯(lián)網(wǎng)手機模式，大膽走出去搶奪國內(nèi)大眾消費市場。另一派則認為，如果那樣的話，華為手機的品牌價值會受到削弱。華為2600左右的P系列畢竟還是中端品牌，好不容易走到現(xiàn)在這個程度，不能退回去吧，而小米則沒有超過2000元的手機，貿(mào)然出擊不占便宜。

華為的企業(yè)基因還是比較實，過去賣基站時養(yǎng)成的賣一臺是一臺的敦實思維，同現(xiàn)在流行的營銷導向型的互聯(lián)網(wǎng)手機模式，是有根本沖突的。但說歸說，外面的大市場還是令人眼饞，如果能有個折中的方式往下級市場走走，還是該出去爭一爭。經(jīng)常有人說華為是硬件思維，不懂得用戶的價值，其實這并不客觀，華為內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)思維一直是存在的，而且勢力很強大。之所以不敢輕易邁出這一步，是因為干系重大，走不好會損害經(jīng)營許久的國際市場。

華為在國際市場已經(jīng)打響的一個手機品牌是P系列，中端機型，鋪到南亞、歐洲和南美如入無人之境。去智利和秘魯那樣的地方，可以把營銷做到畫廊里召集一幫媒體和意見領袖談感想，在歐洲就玩得更high了，主打青春派吸引年輕人，時尚和流行元素齊飛。這是華為終端部門國際化的可見成果，慢慢來必有成效，搞到最后P系列擺在蘋果和三星旁邊賣一樣價也不是沒可能，但就怕在戰(zhàn)略上折騰。

最后的折中方案，就是把榮耀獨立出去，做電商，戰(zhàn)小米，盡情地玩吧，反正跟走國際市場的華為P系列走的是兩條路。可為什么是榮耀？這款手機其實是華為終端部門真正成功的第一個成系列的產(chǎn)品，榮耀2還記得吧，當年在智能機市場還是有分量的，物美價廉，性價比高，頗有群眾基礎。更重要的是，這個系列主要供應國內(nèi)市場，且全系列價格都在2000元以下，是往下走的絕佳通道。

至于為什么要往下走，其實也還可以說幾句。往下走的好處挺多，首先是能占領二三四線城市，擴大市場份額，量上去了之后，一些服務如消費云，EMUI等，也有了市場，可以好好往起做做了。下級市場拼殺確實激烈，不但有紅米，還有100+青橙節(jié)操一類的品牌。但華為基站過去殺進歐洲似乎也是一窮二白進去的，現(xiàn)在好歹還有個并不脆的榮耀傍身，條件比那時候好多了。不是總說華為沒有互聯(lián)網(wǎng)思維么？這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。

榮耀獨立后，很多以前的玩法會變，因為獨立了嘛，少了很多約束。要相信華為的模仿能力和創(chuàng)造力，小米和聯(lián)想會做的事情華為也會做，他們沒想到要做的事情，華為也有可能做出來，沒理由再畏手畏腳的。榮耀outdoor發(fā)布的時候，我親眼看見余承東被一群比基尼女郎簇擁著，打著傘穿過水簾洞，就這么登場了。這么鬧的亮相，你讓雷軍試試，讓楊元慶試試，不可想象的對吧。

獨立后的榮耀，將很快在12月16日發(fā)布兩款手機，榮耀3X和榮耀3C，還有一款玩具名為華為喵王。3X和3C之前民間傳言名稱會命為雷霆和萬鈞，合起來念雷霆萬鈞，名字確實天雷滾滾卻也頗有意趣。雷霆似乎是8核5.5寸2000元機，榮耀3C可能是4核4.7寸千元機，配置上就不用擔心了，據(jù)傳跑分已經(jīng)超過18000，幾乎完勝紅米！華為是個喜歡通吃的企業(yè)，既然華為說要在性價比上超越小米，用戶還是可以當真的。作為獨立后第一次發(fā)布的兩款手機，必然會高舉高打，不賺錢甚至虧點錢都沒關系，且不會走期貨模式，重要的是把電商渠道發(fā)展起來。這是華為的弱項，華為終端過去在銷售上的核心競爭力在運營商渠道。

接下來榮耀會把有可能的電商渠道都整合起來，京東、天貓、蘇寧和易迅等，自己的電商也要發(fā)展，搞搞社區(qū)化電商什么的。社會化營銷該搞就搞，口碑營銷能弄則弄，像小米一樣捧個偶像出來也不是不可能。榮耀獨立其實是水到渠成的，以往的D1、榮耀四核、MATE、榮耀3、秘盒等在產(chǎn)品傳統(tǒng)玩法下做得也都不差，關鍵是技術儲備在那里放著呢，性價比也是明擺著的，其實也就差點營銷，這個大家都知道。

不過，有兩個人們津津樂道的場景，是不大可能的。一個是榮耀挑戰(zhàn)小米，一個是華為做大眾消費電子產(chǎn)品之外的電商。挑戰(zhàn)小米是噱頭，說說可以別當真，榮耀獨立跟小米沒太大關系，如果說有關系的話，那可能是受到小米商業(yè)模式的啟示。華為終端在戰(zhàn)略上的目標應該是蘋果和三星，榮耀的獨立，也應該是為這一戰(zhàn)略服務的，這根本不是國內(nèi)多占點市場份額那么簡單。中國市場足夠大，二三四線市場正在開發(fā)中，這個市場任誰跳進去都不會出現(xiàn)不夠分的情況，何必挑戰(zhàn)，也就是在小米聯(lián)想之外多了個重量級選手而已，其實中興加入進來會更好，消費者會更高興的。

再說電商，任正非跑到南美吃了頓牛肉，吃完了說可以把牛肉運回來賣，這就是要做綜合類電商么？兩回事。蘋果網(wǎng)上銷售每年賣個上百億，除了電子產(chǎn)品還是電子產(chǎn)品，不見有牛肉和紅酒。其實華為更傾心的還是蘋果模式，把品牌做起來，再把手機電商帶起來，形成良性循環(huán)。華為的自營電商平臺，有可能是個類似小米的電商社區(qū)，通過這個聚集一批高粘度的粉絲，主要是賣手機，當然偶爾賣賣牛肉甚至送幾斤給用戶也是可以的，只是無法成為主流。

榮耀的獨立，在戰(zhàn)略上是積極又穩(wěn)健的，華為這家公司有技術有錢，有渠道還有人，差在哪里了呢？互聯(lián)網(wǎng)玩法不會可以學啊，先照貓畫虎，再靈光突現(xiàn)總行了吧，實在不行余承東也可以穿上牛仔褲體恤衫上發(fā)布會裝裝喬布斯嘛。

榮耀的獨立如果獲得成功，整個華為終端部門也能順著這條路完成順滑轉型，繼而將2C業(yè)務做到與2B業(yè)務等量齊觀的地步，成為華為兩翼中的另一翼。這塊業(yè)務是可以上市的，未來首支在公開市場上交易的華為股票，主體很可能就是華為2C業(yè)務。