小米與華為的戰(zhàn)爭:驗證互聯(lián)網模式的試金石
央視經濟人物頒獎晚會上雷軍與董明珠的論戰(zhàn)剛剛結束,小米與榮耀的戰(zhàn)爭開始了。
其實小米與格力實在不具可比性,只是被央視活生生的按在同臺pk,討論的熱烈,卻有隔靴搔癢之嫌。
小米與榮耀的戰(zhàn)爭才是驗證小米互聯(lián)網模式的試金石。
許多手機行業(yè)人士看來,小米真正的創(chuàng)新在于電商銷售,由于沒有社會化渠道的包袱,小米的電商銷售的確改變了傳統(tǒng)社會化渠道銷售的格局,電商引起的渠道扁平化大幅度降低了手機的銷售成本,這才是小米這幾年崛起的真正原因。
在互聯(lián)網人士看來小米真正的核心競爭力是MIUI,MIUI才是小米未來發(fā)展的基石,也是小米估值100億美元的核心,沒有了MIUI即使小米銷量巨大,依然無法支撐起100億美元的估值,據傳2014年小米高層給MIUI團隊的目標是用戶超過1億,而目前MIUI的用戶只有3000-4000萬左右。
單就手機運作而言小米與榮耀沒有區(qū)別,一樣的電商銷售,差不多的配置、相似的價格,甚至購買人群也相差無幾,媒體關注度可能榮耀稍差,不過也基本在一個量級。
區(qū)別在于小米MIUI和華為emotion,MIUI是小米的強項,也是雷軍所宣傳互聯(lián)網思維的精髓,所謂“從群眾中來、到群眾中去”的核心,目前作為APP特別是游戲應用的推廣平臺,小米MIUI應當是是最高效的一個,emotion的目標可能與MIUI類似,不過對于榮耀而言的定位其實僅僅起到輔助的作用,MIUI是小米的賣點,而emotion只是榮耀的陪襯。
不過華為的優(yōu)勢在于手機研發(fā),在于華為在海思芯片的巨資投入,如果說小米手機希望在互聯(lián)網上建立核心競爭力,華為榮耀則希望在手機零部件上建立優(yōu)勢,這一點從兩個公司的人員構成可以顯露無疑,小米員工四千人,按照雷軍的說法超過2500人在從事互聯(lián)網服務,榮耀團隊近千人,不過由于包括海思及基本研發(fā)平臺在內的人員均與其他部門共享,投在互聯(lián)網上的資源會遠低于小米,不過從事手機本身研發(fā)的資源則遠高于小米,如果說小米是希望建立MIUI的口碑,榮耀則希望建立手機本身的核心競爭力。
從成本方面考量,兩者的差距其實沒那么大,華為目前的整體銷量遠超小米,主芯片也是海思自研,說起來成本占優(yōu),不過華為手機研發(fā)的投入遠超小米,人員成本會高過小米,專利雖然優(yōu)勢明顯,不過在大陸市場銷售這一點反而成為減分因素,幾個方面相抵,相信榮耀與小米的成本相當,誰家也占不到便宜。
相同的定位、相似的成本、差不多的定價,一樣的渠道、一樣的媒體關注度,區(qū)別在于小米集中優(yōu)勢兵力發(fā)展互聯(lián)網,而榮耀則發(fā)力芯片及手機本身,小米與榮耀的pk,其實一場互聯(lián)網及手機本身不同模式、不同思維方式的競爭。是小米的互聯(lián)網思維引領未來智能手機的發(fā)展,還是智能手機回歸本源?也許未來一兩年便見分曉。