1月8日晚，老冀跟一位做手機(jī)電商的朋友在網(wǎng)上聊天，這位朋友（我們暫且稱之為S）在淘寶上開(kāi)店，賣了很多年的手機(jī)。不知不覺(jué)就聊到了華為和小米打仗，S談了自己的很多看法，老冀也覺(jué)得有一定的道理，特將雙方的談話記錄整理出來(lái)，供大家參考。

老冀：為什么小米敢于將紅米移動(dòng)版的價(jià)格降到699元？

S：其實(shí)小米就是成本價(jià)出貨價(jià)的方法，不是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，跟當(dāng)初華為是怎么把設(shè)備做成現(xiàn)在這個(gè)地位的方法是一樣一樣的。所以從這一點(diǎn)來(lái)看，華為決對(duì)不是在學(xué)小米，反而是小米的前輩，就是設(shè)備銷售虧錢、維護(hù)掙錢的經(jīng)營(yíng)模式！手機(jī)如何做到硬件虧錢，軟件掙錢才是決定小米能否長(zhǎng)期走下去的關(guān)健因素。在這一點(diǎn)上，小米無(wú)疑是領(lǐng)先一大截的，這也是紅米699的底氣之一，只是之一！

老冀：華為為什么沒(méi)有跟進(jìn)呢？

S：這個(gè)跟京東跟蘇寧打仗一樣，蘇寧線上線下同價(jià)執(zhí)行的好不好兩說(shuō)，但是利潤(rùn)大跌是明顯的。華為跟進(jìn)的結(jié)果是開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，不敢動(dòng)的，線下盤子太大。

老冀：小米到底怎么掙錢？

S：靠配件和軟件。小米配件掙錢其實(shí)挺一般，因?yàn)榱坎淮?，量大才?huì)掙錢。小米真正掙錢的是軟件預(yù)裝，一臺(tái)米3能夠掙70元，一臺(tái)紅米掙50元，屬于業(yè)界頂尖水平，軟件廠商給小米這么多錢，主要是因?yàn)樾∶子脩舻幕钴S度高。

老冀：你們淘寶店的紅米賣得怎么樣？

S：我們12月份一個(gè)月就賣了5萬(wàn)多臺(tái)紅米，零售均價(jià)在980元左右。

老冀：除了運(yùn)營(yíng)商之外紅米又不走線下，你們?cè)趺茨玫降呢洠?/p>

S：黃牛，黃牛搶出來(lái)得賣給我們，黃牛也掙不了幾個(gè)錢，散戶給黃牛，黃牛給炒貨商，炒貨商再給我們。此外，還有線下渠道漏出來(lái)的貨。

　　老冀：小米的什么手機(jī)最好賣？

S：小米官網(wǎng)版比運(yùn)營(yíng)商版好賣，移動(dòng)版比聯(lián)通版好賣，移動(dòng)用戶基數(shù)大，基本上原來(lái)是移動(dòng)用戶還是選移動(dòng)版，原來(lái)是聯(lián)通用戶還是選聯(lián)通版。

　　老冀：你覺(jué)得今年小米賣4000萬(wàn)臺(tái)靠譜不？

S：從紅米降價(jià)的態(tài)度來(lái)看，靠譜。只要雷軍敢打價(jià)格戰(zhàn)就沒(méi)問(wèn)題，賣699元不虧錢。一樣的價(jià)格，緊貼一年，華為跟小米五五開(kāi)。當(dāng)然，華為整體損失慘重，現(xiàn)在來(lái)看，我覺(jué)得可能會(huì)是三七開(kāi)了。

　　老冀：你覺(jué)得未來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，電商會(huì)占幾成？

S：3年后手機(jī)線上渠道占比超過(guò)40%，屆時(shí)才能評(píng)價(jià)誰(shuí)能活下來(lái)。6年后，手機(jī)線上渠道將占到70%，純屬個(gè)人看法。當(dāng)然，6年后的手機(jī)跟現(xiàn)在完全不一樣了，手機(jī)行業(yè)每4-6年都會(huì)換霸主。

　　老冀：你們賣得最好的機(jī)型是哪幾款？

S：小米占前兩名，然后是榮耀3C，其它的沒(méi)有特別突出的。

　　老冀：你們的銷量跟線下的手機(jī)經(jīng)銷商比起來(lái)誰(shuí)更多？

S：我們2012年12月份賣了5萬(wàn)臺(tái)，2013年12月賣了13萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)月的銷量已經(jīng)超過(guò)我們當(dāng)?shù)鼐€下手機(jī)連鎖四強(qiáng)的總和了！