老冀：劉語你好，各位聽友大家好。我是老冀，很高興在這里和大家分享一些我的科技觀點和體會。

劉語：咱們“老冀說科技”第13期也就是上一期分析了中興手機為什么換帥，這一期又要談論什么話題呢？

老冀：其實這一期也是接著上一期的話題繼續(xù)討論，中興為什么換帥，說到底還是業(yè)績不好。2013年中興手機的市場份額下降得比較多，不過跟蘋果三星的擠壓關系不大，因為這兩家廠商主要還是走高端市場。而國內(nèi)手機廠商主要集中在中低端，他們之間的廝殺也會越來越激烈。

劉語：那么，又是哪些國內(nèi)手機廠商搶走了中興的市場呢？

老冀：我覺得主要是兩家，一家叫做華為，另一家叫做小米。2012年華為智能手機出貨量是2720萬臺，2013年增長到了5000萬臺，銷量增長了80%；小米2013年一共銷售了智能手機1870萬臺，增長率更是令人恐怖的160%，小米董事長雷軍宣布，2014年小米要賣出4000萬臺，還要增長140%！這兩家明星手機廠商一起來，一下子就把其他國產(chǎn)手機廠商的市場給搶走了。

劉語：原來是這樣，他們搶了別的廠商的市場。那么，到了2014年，他們兩家之間是否也會爆發(fā)戰(zhàn)爭呢？

老冀：在2013年之前，華為和小米的路數(shù)完全不同，基本上相當于關公戰(zhàn)秦瓊，互相都打不著的。

劉語：你的這個比喻很有意思，冀老師你具體給我們分析一下？

老冀：先說渠道。華為的打法還是走運營商渠道為主，依靠與運營商的緊密合作，將大部分的手機就賣出去了。而小米大部分都是依靠電商渠道，它有70%的手機都是通過網(wǎng)上銷售出去的，運營商出貨的比例還不到30%。

再說產(chǎn)品。華為最開始還是機海戰(zhàn)術，高中低端全面覆蓋，除了常規(guī)的G、Y、C這些系列之后，還推出了精品的Ascend系列，其中又包括主打性能的D系列、主打輕薄的P系列。除此之外，還有一個主要走電商渠道的榮耀系列手機，一個主打超大屏幕的Mate系列。總之，華為希望通過全線產(chǎn)品實現(xiàn)對用戶的全線覆蓋。

小米的產(chǎn)品則要少得多得多了，它有點類似蘋果，走精品路線。一款手機不出則已，一出就要賣出上千萬部的量。2013年，小米逐漸淘汰了2和2S，開始主推小米3。另一方面就是跳躍性地將價格區(qū)間下移，推出了799元的紅米。

大家可以看到，無論是在渠道還是產(chǎn)品策略上，兩家都有很大的不同，因此過去一年里雙方的交鋒其實少得可憐。

劉語：那又為什么雙方在2013年底擦槍走火了呢？

老冀：確實是擦槍走火，2013年底雙方都針對對方說了一些重話、狠話？這又是為什么呢？主要是因為華為首次感受到了小米的威脅。2013年年初華為推出了一款超薄的手機P6，當時寄予了非常大的希望，華為終端董事長余承東曾經(jīng)說希望年銷售量能夠達到1000萬臺，結果卻不盡如人意，估計也就賣出了300萬臺。

P6為什么沒有賣好呢？它產(chǎn)品本身有些問題，例如很容易就發(fā)燙、信號不好、金屬邊緣容易凸起等等，還有就是在中國的初始定價過高，定在了2688元，后來發(fā)現(xiàn)銷售不好的時候趕緊降價，但是一降到小米所在的1999價位附近就更賣不動了，我們把這個附近稱為“小米帶”，由于小米手機的高性價比，任何國產(chǎn)手機到了這個價格就都被干死了。這一次通過P6，華為也發(fā)現(xiàn)了這種現(xiàn)象。

第二點就是2013年華為成功的一款產(chǎn)品，叫做榮耀，這款主要通過電商銷售的產(chǎn)品，本來華為并不像P6那樣寄予厚望，卻沒想到獲得了極大的成功，這也堅定了華為走電商的決心。

這樣的話，華為的榮耀也就跟小米發(fā)生了直接的沖突。你想呀，兩家都是走電商渠道，價格又那么的接近，小米賣1999，榮耀3賣1888，當然就會發(fā)生激烈的沖突啦。

尤其是雙方不約而同地將賭注又壓在了低端市場，希望通過大規(guī)模放量取得更大的市場份額。小米推出了799元的紅米，華為有針對性的推出了798元的榮耀3C，兩者只差一塊錢，又都是通過電商來銷售，必然就會發(fā)生沖突。

這兩款產(chǎn)品由于性價比超高，都引起了網(wǎng)民的搶購，像紅米的預約人數(shù)到了800萬，榮耀3C的預約人數(shù)都到了上千萬，這些購買者當中有不少都是重復的，如果買不到紅米就會去買榮耀3C，因此構成了直接競爭。

劉語：原來是這樣，雙方現(xiàn)在的戰(zhàn)況如何呢？

老冀：我覺得是已經(jīng)經(jīng)歷了第一個回合了。紅米是在去年8月份推出的，通過閃購模式，每次開放購買都是在幾分鐘內(nèi)一搶而空，已經(jīng)出貨了幾百萬臺了，勢頭正猛?？墒堑搅四甑祝A為也宣布推出榮耀3C，產(chǎn)品的配置跟紅米差不多，價格還比紅米低一塊錢，也是通過網(wǎng)上的閃購模式，一下子就打到紅米的七寸上了。

這下子小米坐不住了，就在前幾天一下子把賣得最好的紅米移動版降了100元，從799直接降到了699元，這下子反而比華為的榮耀3C要便宜99元了。這個時候，余承東雖然說了不少的狠話，但是并沒有跟進降價。

劉語：華為為什么沒有跟著降價呢？

老冀： 降價還不是目前最為緊迫的問題。從華為前兩次閃購放出的量，第一次據(jù)說只有幾萬部，第二次也不過12萬部，仍然處在艱難的產(chǎn)能爬坡階段，當年最要緊的是趕緊加班加點把手機生產(chǎn)出來。

還有一個原因，就是華為確實跟不起。首先，剛才我也說了，華為的機型很多，如果榮耀降價，就會打破價格區(qū)隔，影響到華為其他機型的銷售，這也會在華為內(nèi)部激起強烈的反彈。再一個，降價肯定會降低利潤，這樣就給華為人的KPI考核成績就不理想了，因此華為只能選擇不跟著降價。

劉語：這么看來是小米贏得了頭籌，華為下一步會善罷甘休嗎？

老冀：我想肯定不會甘心。估計當華為的產(chǎn)能爬坡完成之后，華為仍然有可能祭出價格的利器，將價格繼續(xù)往下打，以阻止紅米的進一步熱銷。至于紅米跟不跟呢？我覺得會跟，因為小米還是有跟的勇氣的。一個是紅米之下再也沒有小米的其他機型，也就沒有任何顧慮；第二個我們其實看到小米正在形成產(chǎn)品組合，硬件也許不怎么掙錢了，但是通過小米內(nèi)置的MIUI應用商店還是能夠掙到不少錢的。有了這個錢，就能夠支持硬件不斷地降價。

劉語：這么看來，小米有沒有弱點呢？

老冀： 這個是有的，就是供應鏈管理方面。小米手機的特點就是要頂配并且領先發(fā)布，這也成了吸引購買的最重要理由。但是我們看到從小米3開始，由于小米采用了NV和MTK的芯片，它與芯片老大高通的關系變得微妙起來，高通的驍龍800就沒有選擇小米首發(fā)了。如果小米不能搞好平衡，將來喪失了頂配首發(fā)優(yōu)勢之后，用戶對它的追捧就有可能降溫，最后甚至歸于平淡。