2月10日早間消息，在從不斷擴(kuò)大的虧損中吸取教訓(xùn)后，來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的HTC表示，在調(diào)整高價(jià)智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，他們還將增加更多廉價(jià)產(chǎn)品。

在經(jīng)歷了2013年的虧損后，這家一項(xiàng)以品質(zhì)和功能為賣(mài)點(diǎn)的智能手機(jī)制造商表示，他們需要出售更多價(jià)格親民的中端智能手機(jī)。受到小米等快速增長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)的不斷威脅，加之三星和蘋(píng)果等巨頭的步步緊逼，HTC希望扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)達(dá)兩年的營(yíng)收下滑，以及由此引發(fā)的80%的股價(jià)跳水。

“我們?nèi)ツ甑膯?wèn)題在于，我們只關(guān)注旗艦產(chǎn)品，忽視了體量巨大的中端市場(chǎng)。”HTC聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王雪紅上周與該公司CFO張嘉臨共同接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

張嘉臨則表示，HTC將面向新興市場(chǎng)和發(fā)達(dá)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格在150至300美元之間的產(chǎn)品，同時(shí)還將出售價(jià)格高于600美元的高端手機(jī)。

張嘉臨表示，HTC不會(huì)進(jìn)軍“超低端市場(chǎng)”，但很快會(huì)推出新一代旗艦手機(jī)。“這兩大引擎將會(huì)同時(shí)發(fā)力。”他說(shuō)。

新戰(zhàn)略凸顯出HTC面臨的重大困境：短短兩年前，全球每銷(xiāo)售10部智能手機(jī)，就有1部來(lái)自HTC。但現(xiàn)在，根據(jù)市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics分析師尼爾·茅斯頓(Neil Mawston)的數(shù)據(jù)，該公司的全球份額僅剩2%。

HTC上月公布了連續(xù)第二個(gè)季度的營(yíng)業(yè)虧損，該公司將于本周一晚些時(shí)候公布最新的業(yè)績(jī)指導(dǎo)性預(yù)測(cè)。

法國(guó)巴黎銀行駐臺(tái)北分析師勞拉·陳(Laura Chen)認(rèn)為，HTC必須加快速度，以贏得懷有疑慮的股東信任。“只有時(shí)間能給出答案，我的態(tài)度并不樂(lè)觀(guān)。”她說(shuō)。

王雪紅希望通過(guò)加大營(yíng)銷(xiāo)力度來(lái)提振HTC今年的智能手機(jī)銷(xiāo)量，她表示，該公司2013年的表現(xiàn)不好。雖然去年發(fā)布的HTC One手機(jī)獲得了普遍好評(píng)，但并未帶來(lái)太大銷(xiāo)量。該公司的高管表示，HTC需要通過(guò)激進(jìn)的宣傳策略來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，不能只局限于二三十歲且精通科技的年輕人。

HTC去年聘請(qǐng)好萊塢影星小羅伯特·唐尼(Robert Downey Jr)出演了一系列電視廣告，以推廣該公司的品牌。

該公司的高管認(rèn)為，低價(jià)手機(jī)的高銷(xiāo)量可以彌補(bǔ)與高端手機(jī)之間的價(jià)差。“整體的盈利能力將會(huì)改善。”王雪紅說(shuō)。

除了加大中端市場(chǎng)的發(fā)展力度外，HTC還希望在今年繼續(xù)推動(dòng)高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)。該公司的高管透露，他們大概會(huì)在兩周內(nèi)邀請(qǐng)各路媒體參加HTC One后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)。

更多價(jià)格親民的手機(jī)將會(huì)彌補(bǔ)HTC產(chǎn)品線(xiàn)的空白。在HTC中國(guó)網(wǎng)站上銷(xiāo)售的53款手機(jī)中，只有兩款售價(jià)低于150美元，有21款超過(guò)500美元。而根據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC的報(bào)道，售價(jià)不足150美元的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)增速最快。

“我曾經(jīng)用過(guò)HTC，但價(jià)格太高了。”30歲的北京居民梁麗歡(Liang Lihuan，音譯)說(shuō)。這位銀行工作人員最近換了一部“價(jià)格更合理”的LG手機(jī)。

盡管蘋(píng)果公司與中國(guó)移動(dòng)簽訂了備受矚目的合作協(xié)議，但隨著中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向低價(jià)機(jī)型，該公司卻面臨著很多問(wèn)題。華為已經(jīng)銷(xiāo)售了8款售價(jià)不到150美元的智能手機(jī)。小米的手機(jī)售價(jià)也在130至410美元之間，該公司還表示，計(jì)劃將今年的銷(xiāo)量提升到2013年的兩倍。

“我認(rèn)為他們將被迫轉(zhuǎn)向中端市場(chǎng)，”臺(tái)灣凱基證券分析師理查德·柯(Richard Ko)說(shuō)，“這些產(chǎn)品價(jià)格低、配置高，這是今年的趨勢(shì)。”他給予HTC股票“賣(mài)出”評(píng)級(jí)。

雖然HTC正在重新尋找目標(biāo)，但王雪紅表示，該公司不會(huì)重新回歸外包業(yè)務(wù)，為其他公司代工智能手機(jī)。

“我們根本沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。”她說(shuō)。HTC唯一考慮的方案是為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)設(shè)備，但必須同時(shí)印上HTC和運(yùn)營(yíng)商的商標(biāo)。