[ 華為是不是互聯(lián)網(wǎng)公司并不重要，華為的精神是不是互聯(lián)網(wǎng)精神也不重要，這種精神能否使我們活下去，才是最重要的 ]

不要為我們有沒有互聯(lián)網(wǎng)精神去爭(zhēng)論，互聯(lián)網(wǎng)有許多好的東西，我們要學(xué)習(xí)。我們有屬于適合自己發(fā)展的精神，只要適合自己就行。五千年后，若果還有人想吃豆腐，就總會(huì)有人去磨豆腐的。

我強(qiáng)調(diào)的是，我們?yōu)樾畔⒒ヂ?lián)的管道做“鐵皮”，這個(gè)世界能做“鐵皮”的公司已經(jīng)只有兩三家了，我們也處在優(yōu)勢(shì)，不要老羨慕別人。

現(xiàn)在我們很多的員工，一提起互聯(lián)網(wǎng)，就不斷地說(shuō)：“我們不是互聯(lián)網(wǎng)公司，我們一定要失敗。”他們沒有看到，能做太平洋這么粗管道“鐵皮”的公司已經(jīng)沒幾家了，我們一定是勝利者。所以要堅(jiān)定一個(gè)信心，華為是不是互聯(lián)網(wǎng)公司并不重要，華為的精神是不是互聯(lián)網(wǎng)精神也不重要，這種精神能否使我們活下去，才是最重要的。烏龜就是堅(jiān)定不移往前走，不要糾結(jié)、不要攀附，堅(jiān)信自己的價(jià)值觀，堅(jiān)持合理的發(fā)展，別隔山羨慕那山的花。

未來(lái)的3~5年是華為抓住“大數(shù)據(jù)”機(jī)遇、搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)的關(guān)鍵時(shí)期。我們的戰(zhàn)略要聚焦，組織變革要圍繞如何提升作戰(zhàn)部隊(duì)的作戰(zhàn)能力。

在我們這個(gè)時(shí)代，最近的3~5年，對(duì)華為至關(guān)重要的就是要搶占大數(shù)據(jù)的制高點(diǎn)。這3~5年如果實(shí)現(xiàn)了超寬帶化以后，是不可能再有適合我們的下一個(gè)時(shí)代的。那么什么是大數(shù)據(jù)的制高點(diǎn)呢？我們?cè)跂|部華僑城會(huì)議已有決議，按決議去理解就行了。不是說(shuō)那個(gè)400G叫制高點(diǎn)，而是任何不可替代的、具有戰(zhàn)略地位的地方就叫制高點(diǎn)。那制高點(diǎn)在什么地方呢？就在10%的企業(yè)，10%的地區(qū)。從世界范圍看大數(shù)據(jù)流量，在日本是3%的地區(qū)，匯聚了70%的數(shù)據(jù)流量；中國(guó)國(guó)土大，分散一點(diǎn)，那么10%左右的地區(qū)，也會(huì)匯聚未來(lái)中國(guó)90%左右的流量。那我們?cè)趺茨茏プ∵@個(gè)機(jī)會(huì)？我認(rèn)為戰(zhàn)略上要聚焦，要集中力量。

我們要學(xué)會(huì)戰(zhàn)略上舍棄，只有略才會(huì)戰(zhàn)勝。當(dāng)我們發(fā)起攻擊的時(shí)候，我們發(fā)覺這個(gè)地方很難攻，久攻不下去，可以把隊(duì)伍調(diào)整到能攻得下的地方去，我只需要占領(lǐng)世界的一部分，不要占領(lǐng)全世界。膠著在那兒，可能錯(cuò)失了一些未來(lái)可以擁有的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

未來(lái)3~5年，可能就是分配這個(gè)世界的最佳時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候我們強(qiáng)調(diào)一定要聚焦，要搶占大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，占住這個(gè)制高點(diǎn)，別人將來(lái)想攻下來(lái)就難了，我們也就有明天。大家知道這個(gè)數(shù)據(jù)流量有多恐怖啊，現(xiàn)在圖像要從1k走向2k，從2k走向4k，走向高清，小孩拿著手機(jī)啪啦啪啦照，不刪減，就發(fā)送到數(shù)據(jù)中心，你看這個(gè)流量的增加哪是你想象的幾何級(jí)數(shù)啊，是超幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，這不是平方關(guān)系，可是立方，四次方關(guān)系的增長(zhǎng)的流量。這樣管道要增粗，數(shù)據(jù)中心要增大，這就是我們的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們一定要拼搶這種戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，所以我們不能平均使用力量，組織改革要解決這個(gè)問(wèn)題，要聚焦力量，要提升作戰(zhàn)部隊(duì)的作戰(zhàn)能力。

合不合作都是利益問(wèn)題，我個(gè)人是主張競(jìng)合。我們強(qiáng)調(diào)聚焦，聚焦后我們還是需要很多東西，就去和別人戰(zhàn)略合作，而且是真心誠(chéng)意地合作，我們就有幫手去抵抗國(guó)際上的壓力。

合作要找強(qiáng)者合作，比如有時(shí)候我汽車沒油了，我就蹭他的車坐一坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。所以我們要敢于、要善于搭上世界各種車，我們這個(gè)利益就多元化了，利益多元化，誰(shuí)能消滅你？就像微軟多少人在微軟windows上開發(fā)了二次應(yīng)用、三次應(yīng)用，如果微軟沒有了，他所有的應(yīng)用都要重新搞一遍，他怎么會(huì)希望微軟垮掉呢？蘋果短期也不會(huì)垮掉，因?yàn)樘O果有很多伙伴，你看現(xiàn)在教學(xué)系統(tǒng)都是用蘋果軟件，上蘋果APP Store，教材全下來(lái)了。我們也要向這些公司學(xué)習(xí)，也要走向這條路。

合作伙伴是越多越好，但如果我們?nèi)ゼ?，我們就樹立了一大堆敵人，就要去顛覆這個(gè)世界。誰(shuí)要顛覆這個(gè)世界，那最后他自己滅亡了。所以我認(rèn)為還是要利用盟軍的力量，我只要搭著你的船，能掙點(diǎn)錢就夠了，我為什么要獨(dú)霸這個(gè)世界呢。我們走向被集成，那我們就要建立多種伙伴群，用伙伴群把產(chǎn)品賣給客戶群。