12月19日早間消息（劉定洲）中國移動(dòng)2013年全球合作伙伴大會(huì)昨日在廣州舉行。在昨日上午的主論壇上，中國移動(dòng)通信集團(tuán)市場經(jīng)營部總經(jīng)理高念書公布了2014年TD終端營銷規(guī)劃，全面回顧了2013年TDS終端的發(fā)展?fàn)顩r，展望了2014年TD終端的發(fā)展趨勢，以及制定了相應(yīng)的營銷目標(biāo)和舉措。

通過這份規(guī)劃可以看出，中國移動(dòng)將在2014年大力推動(dòng)TD-LTE智能手機(jī)的發(fā)展，在營銷資源上重點(diǎn)傾斜。此外，中國移動(dòng)還將推動(dòng)在網(wǎng)WCDMA手機(jī)用戶向TD轉(zhuǎn)化，推動(dòng)TD終端銷售再創(chuàng)新高，達(dá)到2.2億部的規(guī)模，其中TD-LTE智能手機(jī)銷售目標(biāo)超過1億部，占據(jù)半壁江山。

TDS終端2013年大獲成功

高念書首先談到TDS終端的發(fā)展?fàn)顩r。2012年TDS終端銷量約為6000萬部，2013年實(shí)現(xiàn)了大幅增長，僅第三季度平均每月銷量就超過1500萬部，全年銷量預(yù)計(jì)超過1.55億部。不僅僅是銷量的大幅增長，產(chǎn)品豐富度也得到明顯改善，2012年1~9月，TDS終端的品牌數(shù)量和機(jī)型數(shù)量均遠(yuǎn)低于WCDMA和EVDO，但到2013年1~9月，TDS終端品牌數(shù)據(jù)和機(jī)型數(shù)量超過了其他二者之和。

數(shù)據(jù)顯示，2013年TDS終端品牌達(dá)230個(gè)，新機(jī)型1078款。除了數(shù)量的提升，TDS也徹底甩掉了低端的帽子，涌現(xiàn)出了包括三星S3、S4、Note2，新HTC One和華為P6等眾多明星機(jī)型，高端機(jī)型占比達(dá)到1/3，中端機(jī)型占到首位，市場份額達(dá)41%。

高念書指出，預(yù)計(jì)2013年全年累計(jì)新增使用TD手機(jī)用戶超1.1億，并新增1億非TD的3G手機(jī)用戶在移動(dòng)網(wǎng)上使用；累計(jì)TD在網(wǎng)使用用戶達(dá)2.2億，仍有2億非TD的3G手機(jī)用戶在移動(dòng)網(wǎng)上使用。而這2億非TD用戶，也成了2014年中國移動(dòng)重點(diǎn)爭取的目標(biāo)。“我們將與廠商展開聯(lián)合營銷，面向移動(dòng)在網(wǎng)WCDMA手機(jī)用戶提供移動(dòng)3/4G服務(wù)。”

TD-LTE終端發(fā)展速度超預(yù)期

2013年12月4日，工信部向三大運(yùn)營商發(fā)放TD-LTE牌照后，中國移動(dòng)加快了4G建設(shè)進(jìn)度，根據(jù)中國移動(dòng)董事長奚國華昨日上午發(fā)布的報(bào)告，到2014年底，中國移動(dòng)將建設(shè)約50萬個(gè)4G基站，覆蓋城市超過340個(gè)。

與此同時(shí)，中國移動(dòng)也大力推動(dòng)TD-LTE終端的發(fā)展，例如芯片從五模的硬指標(biāo)放寬到三模，但產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的進(jìn)度，甚至超出了中國移動(dòng)的預(yù)期。按照中國移動(dòng)此前的期望，千元TD-LTE智能手機(jī)將在2014年年中上市，然而已經(jīng)有終端廠商將這一時(shí)間提前到2014年1月，并計(jì)劃在第二季度將價(jià)格進(jìn)一步下拉到800元級(jí)別。

高念書透露，2014年1月底前可上市的TD-LTE手機(jī)超過20款，2014年全年預(yù)計(jì)超過200款，涵蓋三星、HTC、索尼、LG、華為、金立、中興、酷派、天宇、海信、TCL等十?dāng)?shù)個(gè)品牌。“TD-LTE手機(jī)產(chǎn)品成熟節(jié)奏明顯快于3G。”

中國移動(dòng)展臺(tái)展出多款TD-LTE智能手機(jī)

營銷規(guī)劃：重點(diǎn)向TD-LTE傾斜

根據(jù)規(guī)劃，中國移動(dòng)2014年整體營銷目標(biāo)為終端銷量達(dá)1.9~2.2億部；實(shí)現(xiàn)終端的社會(huì)化銷售，簽約渠道占比超過60%；此外裸機(jī)銷售占比要超過50%，成為一種銷售常態(tài)。

為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，高念書指出，2014年終端營銷資源投入將高于2013年。“201年?duì)I銷投入的三重點(diǎn)是成本補(bǔ)貼重點(diǎn)投向TD-LTE客戶和TDS中高端客戶；話費(fèi)補(bǔ)貼重點(diǎn)投向TDS中低端客戶；終端銷售酬金重點(diǎn)用于激勵(lì)裸機(jī)銷售。”

為此，中國移動(dòng)采取了六大舉措。“其一是由中國移動(dòng)統(tǒng)一終端測試標(biāo)準(zhǔn)，放開第三方檢測機(jī)構(gòu)檢測，降低產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻；其二是面向廠商提供定制化營銷支撐服務(wù)，與廠商展開聯(lián)合營銷；其三是明晰渠道終端裸機(jī)、裸機(jī)+套餐、裸機(jī)+套餐+合約的三種銷售模式，幫助渠道展開多種形式的終端銷售；其四是提供插件工具，向社會(huì)電子渠道和非簽約實(shí)體渠道輸出套餐銷售和合約方案銷售能力；其五是向終端廠商共享健康模型分析數(shù)據(jù)（如竄貨數(shù)據(jù)，流量激發(fā)大的終端機(jī)型列表數(shù)據(jù)等），支撐廠家進(jìn)行銷售管理；其六是提供自營、社會(huì)和電子三大渠道。中國移動(dòng)將自建網(wǎng)上商城，幫助廠商和渠道商擴(kuò)大線上銷售規(guī)模。”

高念書還指出，中國移動(dòng)營銷資源的投入，統(tǒng)一營銷產(chǎn)品的選擇，將與廠商支持TD-LTE多模終端的銷量掛鉤。也就是說，2014年的營銷資源將重點(diǎn)向TD-LTE智能手機(jī)傾斜。事實(shí)上，按照中國移動(dòng)的終端銷售規(guī)劃，2014年TDS終端銷量將平穩(wěn)下滑至1億部左右，而TD-LTE智能手機(jī)將幾乎從零起步暴增到1億部，增長之迅猛，反映了中國移動(dòng)強(qiáng)力推動(dòng)TD-LTE發(fā)展的決心。

中國移動(dòng)通信集團(tuán)市場經(jīng)營部總經(jīng)理高念書