北京時(shí)間11月5日上午消息（張?jiān)录t）在EMC功率放大器市場(chǎng)，近來(lái)最值得關(guān)注的一起并購(gòu)是瑞士特測(cè)集團(tuán)拿下美國(guó)IFI以及英國(guó)MILMEGA。特測(cè)是基于垂直整合的目的而收購(gòu)的，這樣的結(jié)合是否讓他們得償所愿，在前不久于上海舉行的EMC 2013展上，MILMEGA工程部經(jīng)理凱文.奧利弗（Kevin Oliver）向C114介紹了這段姻緣帶來(lái)的變化。

MILMEGA成立于1987年，主要產(chǎn)品是氮化鎵晶體管的固態(tài)功率放大器，在全球范圍內(nèi)廣泛應(yīng)用于民用EMC測(cè)試、通信等領(lǐng)域。凱文介紹， MILMEGA的功放目前有75%的份額來(lái)自EMC測(cè)試領(lǐng)域，20%來(lái)自通信領(lǐng)域，還有5%的其他領(lǐng)域。

根據(jù)凱文的介紹，MILMEGA在全球EMC功放的市場(chǎng)份額達(dá)到20%，2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，年均增長(zhǎng)率達(dá)到13%，高于全球平均水平6%-7%。

在談到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，凱文提到了氮化鎵技術(shù)，稱MILMEGA一直都是這個(gè)領(lǐng)域中領(lǐng)先的設(shè)計(jì)者和生產(chǎn)者。2012年上半年，MILMEGA因開(kāi)發(fā)氮化鎵晶體管放大器，將其應(yīng)用到電磁兼容性測(cè)試設(shè)備中，贏得了英國(guó)女王企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

過(guò)去幾年里， MILMEGA對(duì)半導(dǎo)體新材料的研發(fā)取得了顯著的成果，采用氮化鎵和砷化鎵技術(shù)開(kāi)發(fā)的放大管、螺絲管已經(jīng)投入了應(yīng)用，現(xiàn)在還有不斷更新的新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，比如將功率放大器的工作頻率從6G升級(jí)到18G等。

MILMEGA工程設(shè)計(jì)總監(jiān)凱文.奧利弗（Kevin Oliver）

EMC市場(chǎng)發(fā)生變化

雖然絕大部分份額來(lái)自EMC測(cè)試領(lǐng)域，但凱文同時(shí)強(qiáng)調(diào)，MILMEGA近兩年正在關(guān)注其他行業(yè)新的發(fā)展動(dòng)向，比如說(shuō)醫(yī)療設(shè)備的EMC測(cè)試需求、電動(dòng)汽車的測(cè)試要求，以及一些高能物理領(lǐng)域等等，他認(rèn)為這些都有潛力成為未來(lái)增長(zhǎng)的潛力市場(chǎng)， MILMEGA正在努力把應(yīng)用擴(kuò)展到更多的領(lǐng)域。

說(shuō)到EMC測(cè)試的一些挑戰(zhàn)，凱文表示，對(duì)使用功放的領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，都是與輻射和抗干擾相關(guān)的，MILMEGA認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)是如何平衡好功率放大器和天線增益的功率選擇，這是從技術(shù)層面上分析的。

從市場(chǎng)角度，傾聽(tīng)客戶的需求是他多次提到的。MILMEGA有很多渠道收集市場(chǎng)信息，比如直接拜訪客戶、或者開(kāi)展座談會(huì)等等。對(duì)于EMC測(cè)試領(lǐng)域存在各種不同的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，凱文認(rèn)為這并不是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，不同的標(biāo)準(zhǔn)都有一個(gè)一致性的過(guò)程，比如說(shuō)國(guó)標(biāo)和IEC、ISO通常都會(huì)有一段時(shí)間的過(guò)渡，最后形成一致性標(biāo)準(zhǔn)。他說(shuō)：“我們不認(rèn)為不同領(lǐng)域不同行業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)挑戰(zhàn)，相反這是一個(gè)機(jī)會(huì)。汽車行業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)也在不斷升級(jí)，但正是這些驅(qū)動(dòng)著我們不斷研發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)需求，這是一個(gè)發(fā)展動(dòng)力。”

凱文強(qiáng)調(diào)說(shuō)，與特測(cè)集團(tuán)合并后，由于后者有很多工程師、研發(fā)人員是EMC多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)里的成員，MILMEGA因此可以第一時(shí)間獲知最新標(biāo)準(zhǔn)需求，以第一時(shí)間跟進(jìn)。

并購(gòu)之后對(duì)雙方的變化

MILMEGA并入特測(cè)集團(tuán)已有一年多的時(shí)間，凱文總結(jié)合并后帶來(lái)的變化時(shí)，首先提到的就是可以共享特測(cè)集團(tuán)龐大的資源，比如銷售渠道，合并前MILMEGA的業(yè)務(wù)主要分布在歐洲、美國(guó)、中國(guó)等市場(chǎng)，合并后MILMEGA將業(yè)務(wù)觸角延伸到了印度、越南等更為廣闊的市場(chǎng)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，MILMEGA與特測(cè)的并購(gòu)也帶來(lái)了便利，MILMEGA原本的本地化售后服務(wù)依賴渠道商ESE，通過(guò)為代理商提供專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)為客戶服務(wù)。合并后MILMEGA借助特測(cè)分布廣泛的子公司及辦事處，以及豐富的硬件資源和人力資源，可以更快、更便捷的為客戶提供服務(wù)。

對(duì)于特測(cè)來(lái)說(shuō)，基于資源整合收購(gòu)IFI和MILMEGA的目的也達(dá)到了，MILMEGA和IFI有不同的市場(chǎng)側(cè)重點(diǎn)，IFI的行波管技術(shù)側(cè)重于高頻、高功率；而MILMEGA側(cè)重于固態(tài)器件的EMC領(lǐng)域功放。兩個(gè)品牌各有優(yōu)點(diǎn)，相互重疊的產(chǎn)品也不多，再結(jié)合特測(cè)現(xiàn)有的低功率功放產(chǎn)品，可以從不同的頻段，不同的功率來(lái)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

凱文強(qiáng)調(diào)，并購(gòu)以后MILMEGA的業(yè)務(wù)方式、研發(fā)及生產(chǎn)線都不會(huì)發(fā)生大的改變，今后MILMEGA的商標(biāo)和品牌會(huì)一直保留下來(lái)，加入特測(cè)大家庭可以把所有產(chǎn)品整合好、做成一個(gè)更好的系統(tǒng)集成方案提供給客戶。

中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)及發(fā)展策略

談到中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略，凱文稱：“我們一直的策略就是提供高質(zhì)量、高可靠性的產(chǎn)品，還有更重要的是能夠提供本地化產(chǎn)品和服務(wù)給客戶，這是我們最重要的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。”

凱文稱，并入特測(cè)以后，MILMEGA為客戶提供了第一線的安裝、培訓(xùn)、維修以及售后服務(wù)等，這些都是MILMEGA中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的重要策略也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

在他看來(lái)，服務(wù)客戶更重要的是對(duì)售后的跟進(jìn)，這一點(diǎn)也是征求了很多客戶的意見(jiàn)反饋得來(lái)的，MILMEGA為此投入了很大的資源，包括對(duì)ESE維修中心、特測(cè)維修中心的軟硬件方面的投入。

凱文稱，MILMEGA在EMC行業(yè)每年都保持著業(yè)務(wù)量的上升，增長(zhǎng)率也比較穩(wěn)定，而且每年的業(yè)績(jī)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了年初定下的目標(biāo)，雖然目前對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行確切的份額統(tǒng)計(jì)，但他相信肯定會(huì)超過(guò)全球的市場(chǎng)份額20%。MILMEGA目前的收入有25%來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，增長(zhǎng)率也遠(yuǎn)超全球平均水平，凱文稱，這歸功于MILMEGA一直以來(lái)的發(fā)展策略，比如與客戶保持緊密聯(lián)系、傾聽(tīng)客戶真正的需求，然后根據(jù)需求來(lái)設(shè)計(jì)和發(fā)展產(chǎn)品，這是MILMEGA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)一直堅(jiān)持的發(fā)展策略，未來(lái)還將繼續(xù)堅(jiān)持這個(gè)方向。

另外，他強(qiáng)調(diào)提供高質(zhì)量、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品是最重要的，MILMEGA是EMC功率放大器市場(chǎng)唯一提供五年保修期的廠家，這體現(xiàn)了MILMEGA對(duì)自己產(chǎn)品的強(qiáng)大信心。

而并入特測(cè)以后為MILMEGA帶來(lái)的更豐富的資源，來(lái)完善本地化售后服務(wù)，這將成為另一把競(jìng)爭(zhēng)利器。