北京時間11月5日上午消息（張月紅）在EMC功率放大器市場，近來最值得關(guān)注的一起并購是瑞士特測集團(tuán)拿下美國IFI以及英國MILMEGA。特測是基于垂直整合的目的而收購的，這樣的結(jié)合是否讓他們得償所愿，在前不久于上海舉行的EMC 2013展上，MILMEGA工程部經(jīng)理凱文.奧利弗（Kevin Oliver）向C114介紹了這段姻緣帶來的變化。

MILMEGA成立于1987年，主要產(chǎn)品是氮化鎵晶體管的固態(tài)功率放大器，在全球范圍內(nèi)廣泛應(yīng)用于民用EMC測試、通信等領(lǐng)域。凱文介紹， MILMEGA的功放目前有75%的份額來自EMC測試領(lǐng)域，20%來自通信領(lǐng)域，還有5%的其他領(lǐng)域。

根據(jù)凱文的介紹，MILMEGA在全球EMC功放的市場份額達(dá)到20%，2006年進(jìn)入中國市場，年均增長率達(dá)到13%，高于全球平均水平6%-7%。

在談到競爭優(yōu)勢時，凱文提到了氮化鎵技術(shù)，稱MILMEGA一直都是這個領(lǐng)域中領(lǐng)先的設(shè)計者和生產(chǎn)者。2012年上半年，MILMEGA因開發(fā)氮化鎵晶體管放大器，將其應(yīng)用到電磁兼容性測試設(shè)備中，贏得了英國女王企業(yè)創(chuàng)新獎。

過去幾年里， MILMEGA對半導(dǎo)體新材料的研發(fā)取得了顯著的成果，采用氮化鎵和砷化鎵技術(shù)開發(fā)的放大管、螺絲管已經(jīng)投入了應(yīng)用，現(xiàn)在還有不斷更新的新產(chǎn)品研發(fā)計劃，比如將功率放大器的工作頻率從6G升級到18G等。

MILMEGA工程設(shè)計總監(jiān)凱文.奧利弗（Kevin Oliver）

EMC市場發(fā)生變化

雖然絕大部分份額來自EMC測試領(lǐng)域，但凱文同時強(qiáng)調(diào)，MILMEGA近兩年正在關(guān)注其他行業(yè)新的發(fā)展動向，比如說醫(yī)療設(shè)備的EMC測試需求、電動汽車的測試要求，以及一些高能物理領(lǐng)域等等，他認(rèn)為這些都有潛力成為未來增長的潛力市場， MILMEGA正在努力把應(yīng)用擴(kuò)展到更多的領(lǐng)域。

說到EMC測試的一些挑戰(zhàn)，凱文表示，對使用功放的領(lǐng)域來說，都是與輻射和抗干擾相關(guān)的，MILMEGA認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)是如何平衡好功率放大器和天線增益的功率選擇，這是從技術(shù)層面上分析的。

從市場角度，傾聽客戶的需求是他多次提到的。MILMEGA有很多渠道收集市場信息，比如直接拜訪客戶、或者開展座談會等等。對于EMC測試領(lǐng)域存在各種不同的測試標(biāo)準(zhǔn)，凱文認(rèn)為這并不是一個很大的挑戰(zhàn)，不同的標(biāo)準(zhǔn)都有一個一致性的過程，比如說國標(biāo)和IEC、ISO通常都會有一段時間的過渡，最后形成一致性標(biāo)準(zhǔn)。他說：“我們不認(rèn)為不同領(lǐng)域不同行業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn)是一個挑戰(zhàn)，相反這是一個機(jī)會。汽車行業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)也在不斷升級，但正是這些驅(qū)動著我們不斷研發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)需求，這是一個發(fā)展動力。”

凱文強(qiáng)調(diào)說，與特測集團(tuán)合并后，由于后者有很多工程師、研發(fā)人員是EMC多個標(biāo)準(zhǔn)委員會里的成員，MILMEGA因此可以第一時間獲知最新標(biāo)準(zhǔn)需求，以第一時間跟進(jìn)。

并購之后對雙方的變化

MILMEGA并入特測集團(tuán)已有一年多的時間，凱文總結(jié)合并后帶來的變化時，首先提到的就是可以共享特測集團(tuán)龐大的資源，比如銷售渠道，合并前MILMEGA的業(yè)務(wù)主要分布在歐洲、美國、中國等市場，合并后MILMEGA將業(yè)務(wù)觸角延伸到了印度、越南等更為廣闊的市場。

對于客戶來說，MILMEGA與特測的并購也帶來了便利，MILMEGA原本的本地化售后服務(wù)依賴渠道商ESE，通過為代理商提供專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)為客戶服務(wù)。合并后MILMEGA借助特測分布廣泛的子公司及辦事處，以及豐富的硬件資源和人力資源，可以更快、更便捷的為客戶提供服務(wù)。

對于特測來說，基于資源整合收購IFI和MILMEGA的目的也達(dá)到了，MILMEGA和IFI有不同的市場側(cè)重點，IFI的行波管技術(shù)側(cè)重于高頻、高功率；而MILMEGA側(cè)重于固態(tài)器件的EMC領(lǐng)域功放。兩個品牌各有優(yōu)點，相互重疊的產(chǎn)品也不多，再結(jié)合特測現(xiàn)有的低功率功放產(chǎn)品，可以從不同的頻段，不同的功率來發(fā)揮競爭優(yōu)勢。

凱文強(qiáng)調(diào)，并購以后MILMEGA的業(yè)務(wù)方式、研發(fā)及生產(chǎn)線都不會發(fā)生大的改變，今后MILMEGA的商標(biāo)和品牌會一直保留下來，加入特測大家庭可以把所有產(chǎn)品整合好、做成一個更好的系統(tǒng)集成方案提供給客戶。

中國市場增長及發(fā)展策略

談到中國市場的發(fā)展策略，凱文稱：“我們一直的策略就是提供高質(zhì)量、高可靠性的產(chǎn)品，還有更重要的是能夠提供本地化產(chǎn)品和服務(wù)給客戶，這是我們最重要的一個戰(zhàn)略目標(biāo)。”

凱文稱，并入特測以后，MILMEGA為客戶提供了第一線的安裝、培訓(xùn)、維修以及售后服務(wù)等，這些都是MILMEGA中國市場發(fā)展的重要策略也是競爭優(yōu)勢所在。

在他看來，服務(wù)客戶更重要的是對售后的跟進(jìn)，這一點也是征求了很多客戶的意見反饋得來的，MILMEGA為此投入了很大的資源，包括對ESE維修中心、特測維修中心的軟硬件方面的投入。

凱文稱，MILMEGA在EMC行業(yè)每年都保持著業(yè)務(wù)量的上升，增長率也比較穩(wěn)定，而且每年的業(yè)績都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了年初定下的目標(biāo)，雖然目前對中國市場進(jìn)行確切的份額統(tǒng)計，但他相信肯定會超過全球的市場份額20%。MILMEGA目前的收入有25%來自中國市場，增長率也遠(yuǎn)超全球平均水平，凱文稱，這歸功于MILMEGA一直以來的發(fā)展策略，比如與客戶保持緊密聯(lián)系、傾聽客戶真正的需求，然后根據(jù)需求來設(shè)計和發(fā)展產(chǎn)品，這是MILMEGA進(jìn)入中國市場以來一直堅持的發(fā)展策略，未來還將繼續(xù)堅持這個方向。

另外，他強(qiáng)調(diào)提供高質(zhì)量、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品是最重要的，MILMEGA是EMC功率放大器市場唯一提供五年保修期的廠家，這體現(xiàn)了MILMEGA對自己產(chǎn)品的強(qiáng)大信心。

而并入特測以后為MILMEGA帶來的更豐富的資源，來完善本地化售后服務(wù)，這將成為另一把競爭利器。