21ic通信網(wǎng)訊，車速不足30邁，我在中關(guān)村近北四環(huán)的幾個街區(qū)間穿行，周圍是一如既往的，由人流、商場廣播、和包括大貨、面的、三輪在內(nèi)的刺耳喇叭聲所共同組成的一派嘈雜……說實話，不太喜歡到這兒來，也絲毫沒有想了解，這里為啥能走出一個劉強東的動機。今天來純粹是為關(guān)注一個幾乎瞬間聲名鵲起的創(chuàng)業(yè)公司，和他們那個同樣受到關(guān)注的CEO。

今天的主角——王楚云的極路由公司，剛剛搬到附近來。以目前情況看，我似乎不太可能像前幾年造訪土豆那樣，在小資范兒十足的辦公室喝上杯拿鐵，再聊聊藝術(shù)創(chuàng)作神馬的；但我也開始理解，他們選在這個鬧市辦公的原因：中關(guān)村海龍、鼎好這帶的商業(yè)環(huán)境，跟極路由做智能硬件的業(yè)務(wù)確實般配，何況樓下兩層就是主要投資人——創(chuàng)新工場。

由于在過去的職業(yè)生涯中，我時不時也得參加董事會，直面投資人，所以這兩年逐漸悟出來一個道理：你要拿VC的錢，有時候，“在哪說”和“怎么說”，比“說什么”本身還重要，《紙牌屋》里有所謂“Location、Location、Location”，在哪說，是以另一種方式告訴投資人，你是個什么人，在做什么事，如同極路由今天的辦公選址一樣，CEO王楚云把微博頭像換成了三個字——“極大事”，像是表明自己“為一大事而來”的姿態(tài)與決心。

“蒼蠅式”的創(chuàng)業(yè)者

8月份，極路由憑借著“可以幫助網(wǎng)速提升數(shù)倍”、乃至可以“翻墻”的功能，先是在互聯(lián)網(wǎng)上、IT圈里迅速走紅，后來又憑著99元促銷，打開更大一部分大眾市場。

從公開資料看，王楚云在極路由創(chuàng)業(yè)前做的事情既多且雜，互聯(lián)網(wǎng)剛興起，企業(yè)建站蔚然成風(fēng)之際，哥們就開始創(chuàng)業(yè)幫人做網(wǎng)站，后來先后以技術(shù)骨干和創(chuàng)始人身份，做過“賽我網(wǎng)”“大街網(wǎng)”兩個項目，又跑去搞了一段微博營銷，才到如今的極路由。

在此漫長過程中，作為技術(shù)出身，IT圈浸潤多年的老兵，王似乎比較在意的是自己在韓國SK旗下的“賽我網(wǎng)”和在“大街網(wǎng)”的兩段經(jīng)歷。

“2005-08年我在賽我，最大的收獲可能是，在一個極短時間內(nèi)，看到了一個公司從只有兩三個人，到在市場上掀起很大波瀾的全程，非常像一個創(chuàng)業(yè)的縮影；作為骨干，我很容易接觸到所有部門的所有人，深入了解了互聯(lián)網(wǎng)公司整體的運作方式，這對后來的幫助很大。”

回想那個時期，還沒有團購和移動互聯(lián)網(wǎng)，最大的興奮點似乎就是SNS和視頻，對于賽我網(wǎng)的沒落，王有一個解讀是：“他們對SNS實名制的方向和戰(zhàn)略認(rèn)知太早，太過超前了，也有其它的復(fù)雜原因”，隨后，他跟隨千橡副總裁王秀娟一起創(chuàng)立了大街網(wǎng)，經(jīng)驗得到進一步積累。

離開“大街”后，王楚云再度選擇創(chuàng)業(yè)，著眼點是當(dāng)時的熱點，微博營銷，無奈辦公室的網(wǎng)絡(luò)既貴且慢，用起來很不爽，王開始自己動手改進上網(wǎng)條件，并促發(fā)了對怎么做一個“更好用“的路由器的思考，“當(dāng)突然發(fā)現(xiàn)一個‘用戶痛點’，就像發(fā)現(xiàn)了新世界一樣興奮”，隨后，王帶領(lǐng)團隊調(diào)轉(zhuǎn)槍口，開始瞄準(zhǔn)智能路由器這個方向。

已經(jīng)不是頭一次了，我發(fā)現(xiàn)獲得VC垂青的創(chuàng)業(yè)者，很多都是像王楚云這樣愛“折騰”的主，他們不斷在行業(yè)里試錯，試了這個試那個，今天不行，明天再來；今年不行，明年再來，始終保持自己的熱情狀態(tài)。

不恰當(dāng)并略帶歉意地，我把他們比作“蒼蠅式”的創(chuàng)業(yè)者，這個比喻來自一個實驗：如果玻璃杯里只有一個小拇指粗的洞口，你放進一只蒼蠅和一只蜜蜂，完全是兩種結(jié)果，蒼蠅會四處亂撞，不一會兒就會撞上那個出口逃出生天；而蜜蜂只會安詳?shù)鼐徛惋w，直到死亡。

創(chuàng)業(yè)要先做一只“蒼蠅”，這里面應(yīng)包括對臟活苦活的不計較，永遠(yuǎn)保持旺盛的精力和熱情，對失敗有付之一笑的能力，臉皮厚，有不斷試錯，調(diào)整方向的勇氣和決心，等等。其實投資人往往就認(rèn)這種人，項目和idea，說實話，看誰做，否則人家不Care。

教科書式的“互聯(lián)網(wǎng)思維”

一些“蒼蠅”玩兒大了，就成了行業(yè)里的資深老油條，如周鴻祎、雷軍等人，在近年成功地“發(fā)明“了”互聯(lián)網(wǎng)思維”這東西，收獲到擁躉無數(shù)。

榜樣的力量無窮大，在“老蒼蠅”們震耳欲聾的嗤嗤聲下飛翔，不僅能借勢，且還有成功者的姿態(tài)。王楚云的極路由在多方面（至少看上去）都符合這些“互聯(lián)網(wǎng)思維”的成功之道，諸如：

1、根紅苗正：科技公司講基因，能得到圈內(nèi)兩個知名投資機構(gòu)——GGV和創(chuàng)新工場的千萬美金背書，無疑給自己的項目加了分；

2、用戶痛點：“痛點”在極路由團隊得到的認(rèn)同感很大，他們的創(chuàng)業(yè)行動，由自己作為用戶感受到的“痛點”出發(fā)，團隊里很多人都能說出傳統(tǒng)路由的諸多弊病，并對展示極路由的微創(chuàng)新，諸如APP控制、人性化設(shè)定、屏蔽廣告等異常興奮；

3、有成功先例：不需要像奇虎赴美上市那樣費勁巴拉做解釋，極路由聰明地打出“第二個智能硬件公司，第一個是小米”這張牌，贏得大家的熱議，也難免對他們的光明前景浮想聯(lián)翩，不過這招也留下一點后遺癥，我們后邊說；

4、硬件利潤趨近于零：該公司剛剛搞完一個99元促銷，號稱3小時賣出了10萬臺設(shè)備，以他們原本199元定價，一臺“賠”100元計，這里的金額是1000萬，對一個創(chuàng)業(yè)公司來說，聽起來是好TM大的一個數(shù)字。

不過游戲似乎是這么玩兒的，在我追問下，哥們交代了些實話：

“今天對我來說占領(lǐng)用戶更重要，我現(xiàn)在每臺少賺100塊，但以一個路由器平均使用3-5年算的話，我會想辦法把這錢再賺回來。”

問：“怎么賺？

答：“每臺路由器里有4-8G的內(nèi)存，可以內(nèi)置APP，可以做游戲加速，甚至是整個游戲包的加速，在這件事兒上，2C和2B的收費都是可能的……”

我腦海里馬上想起了Kindle那個不賣硬件，靠內(nèi)容賺錢的熟悉故事。昨天“老周開講”也順帶幫我解釋了一下這事的邏輯：[!--empirenews.page--]

硬件趨向零利潤，甚至免費的趨勢，早被Kevin Kelly預(yù)言了。他在《技術(shù)想要免費》里說：“未來，我們所制造的一切幾乎都將免費：冰箱、滑雪板、激光投影機、服裝等。實現(xiàn)的前提是這些東西融合在網(wǎng)絡(luò)節(jié)點中，作為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的載體。”

希望KK下次行文記得捎上路由器……

“米式營銷后遺癥”

對，來聊聊剛才沒說完呢的“營銷后遺癥”問題。

“有些用戶可能覺得，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品沒他們想象中那么完美。”王楚云開始表明心跡：

有這樣的評價是因為，他們認(rèn)為我們在產(chǎn)品硬件上，并沒有像小米那樣“發(fā)燒”，沒有選一些看起來極牛X的配置，這也是大家對我們之所以叫極路由，和‘極客’是什么理解上的一些偏差。比如我們會認(rèn)為，并不是越發(fā)燒，才越“極客”，極客可能是這樣一種人，他們熱衷于用技術(shù)手段，用不一樣的思維，來折騰，來改善自己的生活品質(zhì)和追求不同，我們希望讓大眾也能感受到極客精神的快樂，比如通過折騰自己的路由器，在這件事兒上，我覺得能滿足你的需要就夠了，就好了，極客并不是說要盲目去追求“發(fā)燒”。

極路由目前有此尷尬，也收到了“過分營銷”的指責(zé)聲。或許正是因為借鑒了同行小米的營銷方式，以致于用戶會從多個維度，將他們兩者進行“對標(biāo)”。我把它叫做“米式營銷后遺癥”。

小米的營銷之道，按最近迅速躥紅的黎萬強自己的總結(jié)，大致是：

1、用戶參與感：我們懷著強烈的意愿邀請用戶參與到我們工作的每個部分中來，用戶也會主動的參與到小米品牌所代表的生活中去。

2、社會化媒體：簡單說就是“微博拉新、論壇沉淀、微信客服”。

3、體驗式營銷：“讓用戶感到原來你的產(chǎn)品有如此品質(zhì)，你是這樣做事的態(tài)度。“

以上這些，王楚云的極路由團隊可以說照貓畫虎，做得也是有板有眼；比如他們超過13萬的官方論壇，擁有很高的活躍度，在微博、微信、官網(wǎng)各渠道發(fā)起的抽獎，促銷，粉絲見面會，用戶測評體驗活動等，也都熱烈。

可問題還是來了：極路由到目前似乎還沒有找到一句，像小米“為發(fā)燒而生”這樣感召力很強，又足夠代表自己的Slogan。

這也就意味著，雖然，從目前看，在競爭對手還沒來得及大規(guī)模跟進之前，多干快上，追求速度無疑是個好策略；借鑒同行，快速砸錢圈用戶，這些動作也OK；但當(dāng)“敵人”反應(yīng)過來，大面積跟上以后，要克服上述的“營銷后遺癥”，團隊無疑需要考慮，如何對產(chǎn)品和品牌，進行更加精細(xì)化的、精準(zhǔn)的定位、乃至放大。舉個極端的例子，假如小米、百度或360也輕抬手臂，做出一個類似的路由器產(chǎn)品出來，極路由拼資金、拼渠道，能拼得過哪條？

創(chuàng)業(yè)者之可貴，在于他們總是懷抱著殺出血路的希望。王楚云對巨頭潛在競爭的回應(yīng)是：“（極路由拼的是）專注、體驗，大公司做也是部門也是人做呀。這里面有很多學(xué)問，大家把路由器看得太簡單了。”

但不管怎樣，在“找自己”這件事兒上，王楚云與極路由還有不少功課需要思考。