21ic通信網(wǎng)訊，大數(shù)據(jù)時代，幾乎每一家稍具規(guī)模的企業(yè)，都在關(guān)注著ICT融合、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算的大規(guī)模演進(jìn)，原有的IT架構(gòu)已無法滿足公司業(yè)務(wù)成長的需要，重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)顯得十分迫切，這就給了華為企業(yè)業(yè)務(wù)這塊畫餅帶來新的機(jī)會。

9月2日，上海世博中心，步入第四個年頭的華為云計算大會（HCC 2013）盛大開幕，吸引來自全球的企業(yè)高管、IT精英。大會延續(xù)了上屆“精簡IT，敏捷商道”的主題，除了展示云計算領(lǐng)域的最新IT產(chǎn)品和解決方案，華為還進(jìn)一步突出了與合作伙伴的關(guān)系，攜手英特爾、SAP、希捷等廠商共享合作成果。

在電信設(shè)備市場增長趨于穩(wěn)定后， 向ICT解決方案供應(yīng)商拓展轉(zhuǎn)型的華為，對行業(yè)趨勢有著敏銳的嗅覺。然而，作為一個從零起步的行業(yè)新軍，要在這一壁壘森嚴(yán)的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，華為不但要與實(shí)力強(qiáng)勁的思科等對手展開競爭，還必須與眾多集成商、渠道商以及獨(dú)立軟件開發(fā)商打成一片，構(gòu)建一個強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，這對在企業(yè)業(yè)務(wù)有著遠(yuǎn)大目標(biāo)并志在必得的華為，是一個不小的考驗(yàn)。

　　倒逼轉(zhuǎn)型

過去幾年間，全球電信設(shè)備業(yè)規(guī)模維持在1300億美元上下，高速增長態(tài)勢已去。與此同時，全球移動用戶數(shù)卻從5億增長到50億，網(wǎng)民從2.5億增長到20億。這也表明，盡管全球信息產(chǎn)業(yè)用戶規(guī)模和業(yè)務(wù)應(yīng)用都發(fā)展迅猛，但卻很少在電信設(shè)備商市場上創(chuàng)造新的價值。

華為2011年年報顯示，面向全球運(yùn)營商的業(yè)務(wù)增長3.0%，后續(xù)發(fā)展空間相對有限。

相比之下，企業(yè)業(yè)務(wù)市場卻前景大好。華為預(yù)測，未來幾年，企業(yè)業(yè)務(wù)全球市場規(guī)模將達(dá)至驚人的14000億美元，也將成為拉動華為業(yè)績增長的主要推力。

記者從華為獲悉，在過去短短兩年中，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG“野蠻”生長，規(guī)模從最初的800人，擴(kuò)充到現(xiàn)在的17000人。而隨著今年8月首個敏捷架構(gòu)以及全球首款敏捷交換機(jī)S12700的發(fā)布，華為企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略也愈發(fā)清晰，目標(biāo)直指思科、戴爾、IBM等企業(yè)級市場的強(qiáng)大對手。

但是，要把握這一市場機(jī)遇，并不容易。對于眾多企業(yè)來說，大數(shù)據(jù)時代最令CIO們苦惱的是，如何才能讓企業(yè)復(fù)雜的IT系統(tǒng)更為精簡、高效？顯得十分重要。針對這個問題，華為在本屆云計算大會上首次提出了“融合（fusion）”的理念。

今天，瞬息萬變的業(yè)務(wù)環(huán)境，對企業(yè)的IT能力提出了更高的要求。“IT已不只是提升運(yùn)營效率的支撐系統(tǒng)，也將成為業(yè)務(wù)生產(chǎn)系統(tǒng)，并直接為企業(yè)帶來核心競爭力。”華為副董事長徐直軍表示，對于銳意轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)業(yè)務(wù)市場的華為來說，更需要重新認(rèn)識IT在企業(yè)中的定位和價值。

“要在IT產(chǎn)業(yè)如此快速而震撼的巨變中順應(yīng)時代發(fā)展，需要找到并抓住產(chǎn)業(yè)變化背后的‘道’。”華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來說，這個“道”便是IT必須幫助人們提高生產(chǎn)效率，讓工作和生活更加便捷、高效，它映射到技術(shù)上就是融合。

如魚飲水，冷暖自知。企業(yè)中的IT系統(tǒng)經(jīng)過多年發(fā)展，正變得越發(fā)復(fù)雜和難以駕馭，難以適應(yīng)新的競爭環(huán)境，華為對此深有體會。以前，華為每年不僅要在全球7大數(shù)據(jù)中心和300多個分支機(jī)構(gòu)花費(fèi)數(shù)以億元計的IT設(shè)備投資，更需耗費(fèi)數(shù)倍于設(shè)備成本的投資在IT的運(yùn)營管理上。而今，華為順應(yīng)技術(shù)融合趨勢，秉承完全開放的思想，不但令自身的運(yùn)營管理變得簡單，更好地支持自身在全球多樣化發(fā)展，還能幫助企業(yè)精簡IT系統(tǒng)，為客戶創(chuàng)造價值。

華為將通過計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、數(shù)據(jù)中心等技術(shù)創(chuàng)新和融合，采用開放架構(gòu)與第三方系統(tǒng)融合，實(shí)現(xiàn)精簡部署、精簡運(yùn)維和精簡管理，快速滿足不斷變化的業(yè)務(wù)需求，提升企業(yè)效率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“敏捷商道”。

承諾不越邊界

2010年11月29日，華為在京發(fā)布云計算戰(zhàn)略，正式跨入云計算領(lǐng)域。一向低調(diào)的華為總裁任正非，不僅親自出席了這次大會，還發(fā)表了激情洋溢的演講：讓全世界所有的人，像用電一樣享用信息的應(yīng)用與服務(wù)。

但要實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)市場的目標(biāo)，對華為來說，必須告別電信行業(yè)包打天下的慣性思維，構(gòu)建一條新的銷售渠道，這是一條必由之路。對此，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉表示，“華為要回歸業(yè)務(wù)本身的規(guī)律”，在用戶與合作伙伴中扮演“被集成”的角色。

在ICT領(lǐng)域華為不可能通吃，必須“有所為，有所不為”，因此，華為將只專注于ICT基礎(chǔ)設(shè)施，為合作伙伴提供差異化、有競爭力的解決方案。在談及“被集成”戰(zhàn)略時，徐直軍認(rèn)為有兩層含義，一是將產(chǎn)品和方案集成到合作伙伴的方案中，再提供給最終客戶；二是不直接面向客戶，而是支持合作伙伴與客戶簽約。

“華為聚焦擅長的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，不會越出這條邊界，其他的都交給合作伙伴。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing與解決方案部總裁張順茂說，“不與合作伙伴產(chǎn)生競爭，才能贏得更多行業(yè)及渠道商的支持。我們希望和合作伙伴一起，成為客戶的最佳選擇目標(biāo)。”

華為內(nèi)部報告顯示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)已與1100多家解決方案合作伙伴達(dá)成了合作；在銷售和渠道領(lǐng)域，華為擁有3700多個渠道合作伙伴和700多個服務(wù)合作伙伴，而通過渠道銷售合作伙伴的銷售收入，已占到其企業(yè)業(yè)務(wù)收入的60%。據(jù)悉，華為將通過培訓(xùn)中心提升合作伙伴的能力，并優(yōu)化渠道政策，為其提供更大的成長空間。

“目前，華為已在全球建立了超過330個數(shù)據(jù)中心，幫助全球260家企業(yè)將應(yīng)用搬到了云上。”徐直軍表示，企業(yè)業(yè)務(wù)的海外市場空間比國內(nèi)更大。因此，華為將堅持“被集成”戰(zhàn)略，依靠合作伙伴的力量，在未來拓展更廣闊的市場。

此次云計算大會上，華為還宣布和英特爾在云計算領(lǐng)域強(qiáng)化深入合作，并與英偉達(dá)合作在華為桌面云（FusionAccess）解決方案中實(shí)現(xiàn)GPU虛擬化。

開放與合作也是任正非的思路。“獲得信息需要技術(shù)的變革、商業(yè)模式的創(chuàng)新。它的特性決定任何人都無力獨(dú)攬狂瀾。開放、合作是云產(chǎn)業(yè)未來的最重要的標(biāo)志。”任正非曾說，華為要保持“深淘灘、低作堰”的態(tài)度，多把困難留給自己，多把利益讓給別人。多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敵人”。

　　打響新戰(zhàn)役

大數(shù)據(jù)與云計算大大拓展了企業(yè)業(yè)務(wù)的應(yīng)用范疇，潛力巨大。徐直軍認(rèn)為，“企業(yè)數(shù)據(jù)將成為‘數(shù)字石油’，對于數(shù)據(jù)的挖掘和分析，將成為企業(yè)的核心競爭力。”但進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場，華為所面對的挑戰(zhàn)，不僅是技術(shù)和產(chǎn)品，還有心態(tài)的改變。[!--empirenews.page--]

“在海外運(yùn)營商市場，一個國家就那么幾座山（運(yùn)營商），但企業(yè)業(yè)務(wù)市場則完全不同，第一眼看過去到處都是機(jī)會，非常興奮，但結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)根本沒那么容易。”徐文偉補(bǔ)充道，成立企業(yè)BG，重要目的就是圍繞客戶需求，拉升研發(fā)、銷售及服務(wù)平臺。而要想在企業(yè)業(yè)務(wù)市場做得深入，華為首先要創(chuàng)新性地推出極具競爭力和差異化的解決方案；其次則要迅速進(jìn)行渠道拓展，依靠合作伙伴的力量實(shí)現(xiàn)共贏——此前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)曾采取運(yùn)營商模式，試圖直接面向客戶，包辦所有解決方案。但事實(shí)證明，這并不適合種類繁多的企業(yè)客戶市場。

去年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營收達(dá)19億美元，同比增長了26%。今年，華為預(yù)計該業(yè)務(wù)營收將增長40%，達(dá)27億美元。不過，徐文偉并不滿足于這樣的業(yè)績，“華為的目標(biāo)是到2017年將企業(yè)業(yè)務(wù)營收提升至100億美元。”

目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)還處于起步的布局階段，但這兩年來，它為未來的深入發(fā)展做了充分準(zhǔn)備。2011年，華為以5.3億美元收購華賽（華為與賽門鐵克的合資公司）。據(jù)華為披露，該項(xiàng)收購將有助于增強(qiáng)公司端到端的ICT解決方案能力。此外，依靠“云帆計劃”，華為構(gòu)筑了基于云的IT解決方案能力，與400多家合作伙伴攜手，加速將云計算技術(shù)轉(zhuǎn)化為各行業(yè)的商業(yè)應(yīng)用。2012年，華為推出全球合作伙伴計劃，推動其渠道市場、解決方案不斷加速。

這些行動也讓在企業(yè)業(yè)務(wù)市場處于領(lǐng)先地位的思科感受到了壓力，每每被問及競爭對手，思科CEO錢伯斯必談華為。而隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)的逐漸成熟，科技商業(yè)研究公司（TBR）甚至表示，華為將成為思科未來道路上最大的競爭對手。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG不愿具名的人士承認(rèn)，就目前實(shí)力來看，華為要想在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域超過行業(yè)領(lǐng)頭羊，困難不少——企業(yè)業(yè)務(wù)準(zhǔn)入門檻很高，主要是思科等企業(yè)進(jìn)入較早，已經(jīng)合作伙伴建立起了聯(lián)系紐帶，而有些地方也存在保護(hù)主義，要想突破壁壘，阻力重重。但是，華為內(nèi)部有一句話，只要華為認(rèn)定的目標(biāo)，就會不計成本、不惜代價地去達(dá)成。而華為1987年以2萬元起家，到去年實(shí)現(xiàn)銷售收入2202億元，成為全球領(lǐng)先的ICT解決方案供應(yīng)商，很多事情都是這樣走過來的。

“盡管在企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模上與思科相差很遠(yuǎn)，但我們在不斷尋找差異化的競爭優(yōu)勢。”徐文偉說。