21ic通信網(wǎng)訊，與在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)包打天下的方式不同，進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)還不到三年的華為更希望以一個(gè)“被集成”者的角色出現(xiàn)在用戶與合作伙伴面前。

“華為目前在全球建立300多個(gè)數(shù)據(jù)中心，全球600多家企業(yè)將應(yīng)用已經(jīng)搬家到云上，云計(jì)算市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的價(jià)值。”華為常務(wù)副總裁、輪值CEO徐直軍在2013華為云計(jì)算大會(huì)上如此表示。

但他也同時(shí)表示，華為作為ICT領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施提供商，華為將嚴(yán)格限定自己的業(yè)務(wù)邊界，不做云計(jì)算的運(yùn)營(yíng)商，盡可能不與合作伙伴發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　IT重新定義企業(yè)

在徐直軍看來(lái)，IT系統(tǒng)正在引發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式革命。企業(yè)可以借助IT進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新、企業(yè)數(shù)據(jù)成為數(shù)字石油。與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓企業(yè)可以在任何時(shí)間和地點(diǎn)全方位服務(wù)客戶、進(jìn)行運(yùn)作，這意味著無(wú)邊界企業(yè)將成為企業(yè)的基本形態(tài)。

“技術(shù)變革深刻影響到企業(yè)的商業(yè)模式和運(yùn)作，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)所帶來(lái)的IT市場(chǎng)變化，也將給整個(gè)華為企業(yè)業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)空間。”徐直軍表示。

根據(jù)Gartner提供的數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)電信市場(chǎng)的年規(guī)模約為1800億美元，而IT市場(chǎng)整體則為10000億美元，華為可參與的市場(chǎng)空間約為1000億美元。

“企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力遠(yuǎn)高于電信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。”華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來(lái)稱。

根據(jù)華為公司的規(guī)劃，該公司預(yù)計(jì)今年企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收將增長(zhǎng)40%至27億美元。華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉稱，到2017年時(shí)，華為的目標(biāo)是將企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收提升至100億美元以上。

“而作為華為企業(yè)業(yè)務(wù)中最為重要的IT產(chǎn)品線（云計(jì)算及云存儲(chǔ)），其營(yíng)收也將在2017年達(dá)到50億美元以上。”鄭葉來(lái)表示。

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，企業(yè)業(yè)務(wù)仍是一項(xiàng)處于起步時(shí)期的業(yè)務(wù)。去年，華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備營(yíng)收19億美元，同比增長(zhǎng)26%，在華為集團(tuán)總營(yíng)收中的比重為5%。相比之下，華為73%的營(yíng)收來(lái)自電信設(shè)備業(yè)務(wù)，而手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收占據(jù)22%。

　　堅(jiān)持做“被集成”者

不過(guò)，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的目標(biāo)并不容易實(shí)現(xiàn)。有外媒分析認(rèn)為，雖然華為因?yàn)樵陔娦啪W(wǎng)絡(luò)的專業(yè)技術(shù)積累了技術(shù)資源，但該公司在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)面臨困境。其中一個(gè)重大挑戰(zhàn)就是建立銷售渠道。華為目前是僅次于愛(ài)立信的全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商，但是面向電信行業(yè)以外的企業(yè)客戶銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備還需要一套新的分銷網(wǎng)絡(luò)，這套網(wǎng)絡(luò)需要分銷華為產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

除此之外，云計(jì)算是ICT在各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域里的應(yīng)用。從應(yīng)用的角度看，會(huì)存在各種各樣的云，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能夠包打天下。

在這種情況下，華為如何拓展渠道，并籠絡(luò)各類合作伙伴就成為華為轉(zhuǎn)型進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的新難題。

徐直軍認(rèn)為，在ICT領(lǐng)域華為不可能通吃，華為聚焦云計(jì)算等領(lǐng)域，堅(jiān)持有所為有所不為，聚焦行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、為合作伙伴開(kāi)放API，提供差異化有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。

徐直軍稱，華為將從兩個(gè)維度展開(kāi)企業(yè)業(yè)務(wù)的“被集成”戰(zhàn)略：一是只做產(chǎn)品集成商，而不是做完所有的產(chǎn)品；二是華為企業(yè)業(yè)務(wù)不直接面向客戶交易或簽合同，否則就與合作伙伴直接競(jìng)爭(zhēng)了，華為將支持合作伙伴直接面向客戶交易。

“而華為給自己的定義就是聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)中扮演‘被集成’的角色，希望與合作伙伴一起，成為客戶的最佳選擇目標(biāo)。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CMO張順茂表示。

據(jù)了解，從2010年年初建立企業(yè)業(yè)務(wù)BG，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的解決方案的全球合作伙伴已經(jīng)達(dá)到了1000家，包括英特爾、SAP、埃森哲等全球著名IT企業(yè)。同時(shí)，華為還擁有7000家渠道合作伙伴和700家服務(wù)合作伙伴。