校園是運營商爭奪用戶的重要“戰(zhàn)場”，運營商從拼資費到拼服務再到拼套餐，十八般武藝輪番上陣。眼見離秋季開學僅剩一個月，廣東聯通與騰訊合作推出了“微信沃”套餐，緊隨其后，廣東電信業(yè)推出了定向流量套餐“雙微卡”，讓用戶以更低的資費使用微信、微博等主流應用，想必將深深吸引年輕學子的眼球。3G時代，以微信為代表的OTT應用當道，定向流量套餐或成今年校園爭奪戰(zhàn)中重要的一部分。

微信沃卡劍指校園市場

廣東聯通“微信沃”卡的推出一石激起千層浪，引起了業(yè)界對運營商與OTT企業(yè)合作的大討論。

根據廣東聯通的介紹，“微信沃卡”主要面對兩類用戶：一類是針對新入網66元及以上的套餐用戶，除了套餐本身所包含的語音流量短信等功能外，均可疊加微信沃卡的五大特權。另一類是針對入網沃派36元校園套餐用戶，這500M里面不僅包含了微信流量，還包含了手機QQ等十余款應用的流量。“微信沃卡”為用戶提供了除流量套餐之外更加深度的服務，即用戶可享受群組特權、表情特權、支付特權、流量特權、游戲特權五大專屬特權。

記者從騰訊電商平臺易迅上了解到，“微信沃”卡8月5日-7日為預定時間，8日正式發(fā)售。易迅網的預定情況顯示，截至6日14點，預定人數就已經突破百萬。聯通和騰訊的合作，銷售的除了“微信沃·電話卡”，還有合約機、靚號、騰訊大禮包等等。業(yè)內則預計，“微信沃卡”適合高校學生、白領等，因為高校新學期開學在即，預計“微信沃卡”將率先在高校普及。

這種預計不無道理。年輕用戶意味著未來市場，而校園則是推動3G發(fā)展的重要戰(zhàn)場。目前正是暑假，參照往年經驗，暑期是運營商備戰(zhàn)校園市場的重要階段，中國聯通此時推出“微信沃卡”用意明顯。

“微信沃卡”或是中國聯通今年搶校園市場的利器。一方面，由于微信用戶的迅速增多，學生們已經由發(fā)短信轉向了微信溝通，通過深度定制微信合作卡，可以借微信吸引更多校園用戶。另一方面，“微信沃卡”可以讓學生節(jié)省流量費用，專屬的微信特權對于容易接受新鮮事物的學生來說極富吸引力，這些都是中國聯通吸引校園新用戶的關鍵點。

校園市場競爭主打流量牌

除了中國聯通，中國電信也在探索與微信合作的方案。廣東電信已經確認于8月推出一款微信+微博專屬流量套餐，月費6元可獲得2GB的騰訊微信加新浪微博定向流量，“雙微”定向專屬流量卡還將以飛Young新特權卡+定向專屬流量包的形式推出。

中國電信的天翼飛Young是為年輕時尚群體打造的專屬品牌，是通信及互聯網領域引導時尚、主導潮流的代名詞。廣東電信的“雙微”定向專屬流量卡或將成今年下學期中國電信吸引年輕用戶尤其是校園用戶眼睛的新武器。

而綜觀廣東聯通的“微信沃卡”與廣東電信的微信+微博專屬流量套餐，二者打的同樣都是流量牌。廣東聯通方面稱，“微信沃卡”用戶可享受10元包300M微信定向流量，在促銷期內，每月再加送200M的微信定向流量，第一年促銷期內500M微信流量免費。而廣東電信6元能使用2GB的“雙微卡”專屬流量包，優(yōu)惠幅度也已非常大。據了解，在這之前，購買2GB的3G流量包需要100元。實惠無疑是吸引校園用戶的關鍵。

送話費、送手機、送自行車、送小禮品……每到秋季新學期開學，校園里展現的都是年年相似的營銷方案。觀察今年中國聯通和中國電信的用戶拓展策略，具有3G時代特色的數據流量業(yè)務經營無疑將成為今年校園競爭的主角。

流量競爭醞釀新格局

根據三大運營商近日公布的6月運營數據，今年上半年，我國3G移動電話用戶凈增8606.6萬戶，3G用戶總數已經達到3.2523億戶，滲透率達27.1%。其中，截至今年6月底，中國聯通累計3G用戶為1.00028億，占其移動業(yè)務用戶的比例為38.2%；中國移動累計3G用戶為1.37879億，占其移動業(yè)務總用戶的18.6%；中國電信累計3G用戶數達8733萬戶，占其移動用戶的比例為50%。中國電信的3G滲透率最高，中國聯通其次，中國移動最低。

同時，智能終端以及3G的普及為運營商的數據流量業(yè)務提供了發(fā)展環(huán)境，3G用戶的流量消費特點愈發(fā)突出。工信部近日發(fā)布的數據顯示，今年上半年，我國移動互聯網接入流量累計完成57704.3萬G，同比增長62.6%，連續(xù)兩個月增長率超過60%。

在此背景下，國內運營商在新一輪的校園競爭中發(fā)力流量競爭。當前，微信用戶已經超過了4億，龐大的用戶量必將為運營商帶來更多的流量。但是，三大運營商的網絡質量不同，3G發(fā)展程度也不同，很明顯，中國電信與中國聯通精細的流量套餐更能滿足當前學生的需求，也容易吸引到更多新用戶，而中國移動占優(yōu)勢的資費套餐顯得黯然失色。在中國電信與中國聯通流量經營的進攻下，或將進一步改變校園市場格局，對整個通信市場的發(fā)展也將產生巨大影響。