21ic通信網訊，近日，中興通訊旗下高端品牌nubia(努比亞)在北京正式發(fā)布第二款手機nubia Z5 mini。發(fā)布會當天很有蘋果的風格，自由、時尚。努比亞總經理倪飛情緒激昂的向到場的百余名記者介紹了這款新產品。

與旗艦機nubia Z5定位高端人群不同，nubia Z5 mini全面瞄準年輕市場，全新升級的拍照性能與體驗可與專業(yè)相機媲美，被倪飛驕傲的稱作“手機中的單反機”。

有意思的是，整個發(fā)布會下來，倪飛所有的介紹內容并未觸及nubia Z5的銷量情況。

據Strategy Analytics最新報告顯示，2013年第二季度中興通訊全球智能手機銷量為1150萬部，市場份額達到創(chuàng)紀錄的5%。中興通訊第一次成為世界第四大智能手機廠商，前三甲分別是三星、蘋果、LG。

為此，業(yè)內人士也幾近形成統(tǒng)一的認識，正在探路高端市場的國產手機廠商，離世界級的企業(yè)可能只有1公里，但能否突破這一公里將是他們解決品牌難題、逃脫產品低利局面的關鍵。

　　銷量成“商業(yè)機密”的背后

在nubia Z5 mini發(fā)布會的媒體專訪中，記者拋向努比亞營銷總監(jiān)高大鯤的第一個問題便是：“去年發(fā)布以后nubia Z5銷量不怎么樣??？”

開門見山的這個問題讓高大鯤猝不及防。莞爾一笑，他說道：“大家都知道國際品牌想打高端的話困難還是很多的，對于這個產品來說我們希望打品牌，發(fā)布之后在中國臺灣、俄羅斯、北歐都已經同步上市，在北美市場也開始做這個事情。銷量還是能夠達到我們預期的。

之后便對nubia Z5的銷量情況不做回應。

2012年12月26日，努比亞宣布發(fā)布首款Z5手機，32GB版本售價3456元，鈦金屬版本7890元，并于2013年1月正式上市。

按照倪飛的介紹，Z5可以與三星和蘋果相媲美。據了解，nubia Z5手機配置5.0英寸1080P觸摸屏幕(分辨率達443PPI)、1300萬像素攝像頭、2GB RAM、四核1.5GHz高通APQ8064處理器，搭載了谷歌Android 4.1系統(tǒng)和nubia UI，并支持手感接聽、手勢觸控功能。由于采用鈦合金一體成型工藝，手機厚度達7.6毫米，邊框達2.67毫米，為當時最薄的5英寸屏幕智能手機。

記者獲知，nubia品牌醞釀和推出歷時近一年，nubia Z5定位于高端手機市場，銷售方式采用電商渠道為主，線下開放渠道為輔。

這個并不帶有中興通訊ZTE標志的新品牌，被何士友在內的中興人賦予了特殊的使命。“這個子品牌走的是精品路線，我們并不追求子品牌有多大的規(guī)模，因為我們是把它定位在一個未來如何能縮小與三星差距的產品，而它的價格則會與HTC手機可以相匹配。”

在何士友看來，之所以與中興品牌沒有瓜葛是因為，“對消費者來說，不一定要清楚這是誰的，就像很多名車，大家只知道一個車名，不知道是誰家的。我們的目的就是這樣的。”

事實上，正是這一點為業(yè)內人士討論不止。易觀國際觀察家于斌告訴記者說，“在中興官網以及中興旗艦店，你都找不到任何關于努比亞的鏈接以及手機介紹，以此撇清努比亞與自己的關系，努比亞的銷量應該不會有多大，如果大的話，中興早就把努比亞作為重點項目了。”

究竟，上市半年多來，以高端自居的nubia Z5銷量如何？在接受記者電話采訪時，倪飛直言：“具體數(shù)字不便透露，但是我可以告訴你，銷量是達到預期的。”之后在記者的再三追問下，他才透露一點：銷量肯定是和中興品牌的手機走運營商渠道是沒法比的。

之后，記者又電話聯(lián)系高大鯤，高的回答更為直接：銷量屬于商業(yè)機密，無可奉告。

努比亞對銷量諱言莫測的態(tài)度著實讓人費解。通信業(yè)知名觀察家馬繼華分析說：“一個新品牌，開始的銷量肯定不怎么好，不好意思對外公布。之所以說‘達到預期’，只能說預期也不高。”

至于與國際巨頭有無可比性，馬的觀點是否定的：“目前大家都是作出東西來然后等待蘋果和三星出事。最好是弄個能夠被大家認可的高端品牌，然后降價做低端的活，中國人都喜歡物美價廉。”

或許是早已窺探到這種可能性，早在努比亞發(fā)布nubia Z5之前就在市場發(fā)售過優(yōu)惠券，一次可以抵數(shù)百元。對此，高大鯤向記者解釋說，該優(yōu)惠券只是優(yōu)惠讓利，不是變相降價。優(yōu)惠券已于5月15日到期。

　　沖擊高端市場并非一塊探路石

事實上，中興進攻高端手機市場的決心非常強烈。努比亞只是其中的一枚棋子。

早在今年4月份中興15周年慶典上，何士友就強調，企業(yè)最終是要以盈利為目的，而不是在配置、價格上過度的競爭，他預測今年手機業(yè)會趨于理性，中興手機也將大力減少低端手機，聚焦中高端。

眾所周知，在過去很長一段時間內，中興都是靠低價來攪動手機市場。何士友對此也認為利潤是中興非常大的短板，他認為，這主要是因為中興手機之前主要是與電信運營商合作，在公開的社會渠道銷售比重只有10%，而與電信運營商合作時，運營商既要好的產品，又不愿意給太高的價格。

據了解，目前中興的手機業(yè)務收入已接近公司整體份額40%，并成為國產手機品牌的重要支柱。今后，致力于打造國際一流水平品牌的中興通訊將加大高端手機在產品結構中的比重，著重向高端智能手機產品轉型，在產品銷售、渠道打造、應用服務、售后保障等方面提供全方位、高質量的服務體驗。

記者查看中興2012年財報發(fā)現(xiàn)，2012年中興終端業(yè)務營收258.38億元人民幣，毛利率16.8%，同比增長1.62%，在通訊行業(yè)凈利潤整體跳水，競爭手段趨同的情況下，這一成績已屬不易。

業(yè)內人士分析這一成績與中興在高端市場的運作不無關系。

在產品層面，中興手機完成了智能布局“三步走”的升級歷程，打造了旗下第一條高端旗艦產品線Grand系列，并取得了不錯的銷售成績。2012年中興正式實施基于用戶價值的創(chuàng)新戰(zhàn)略，2013年明確細化為精品、明星和服務戰(zhàn)略，提出軟硬服一體化設計思路。獲得IF2013大獎的全球最薄四核旗艦Grand S和最強跨界手機Grand Memo正是中興創(chuàng)新智能戰(zhàn)略的聚焦體現(xiàn)。

按收入算，去年中興智能手機中高端產品占比為15%。然而，何士友并不滿意：“希望今年中高端智能機銷售占比達到25%-30%。”只是對于努比亞的未來，何早就言之：“對走高端路線，我們非常有信心，當然，一個子品牌的成長也是有過程的。”[!--empirenews.page--]

“如果中興愿意付出耐心，且愿意給予這一品牌建設所需要的資源，那么它在未來5-10年內躋身高端智能手機品牌市場的幾率可以達到30%-40%；中興可能很容易失去耐心，這意味著，Nubia在擁有必要的時間被認可為高端品牌之前，可能在未來1-2年內悄然消失。”這是評論人士陽歌給出的判斷。

無論如何，對于高端市場的挖掘，中興已經做好各種準備。中興通訊董事長侯為貴提出，中興手機在2015年的收入和利潤要占整個中興通訊的五成，其發(fā)展目標是3年內進入全球銷量前三位。手機產品鏈將快速向中高端產品轉移布局，提高發(fā)達國家市場占有率和利潤率，全面拓展全球高端智能終端市場。