21ic通信網(wǎng)訊，上周四，成都諦聽科技的創(chuàng)始人李程剛在北京發(fā)布了智能路由器“如意·云”，將“小云”落地到路由器上。事實上，看好智能路由器的不止他們一家。此前，極路由、360、小米等，都已經(jīng)或正在進入此領(lǐng)域，甚至已經(jīng)有幾家公司獲得了風投。路由器多年未變，而除了無線上網(wǎng)，智能路由器還因能搭載音樂、智能盒子、家庭私有云等，被視為家庭互聯(lián)網(wǎng)的入口。而一輪搶占入口的爭奪戰(zhàn)，似乎即將在創(chuàng)業(yè)者和風投們中間展開。

　　愚鈍十年今突變

對于路由器，很多人家里都安裝了并不陌生，它是能提供無線上網(wǎng)的裝置，不過近來，路由器這一被人熟知的產(chǎn)品大有更新迭代之勢，智能路由器開始興起。

所謂智能路由器，有人為它定義是像個人電腦一樣，具有獨立的操作系統(tǒng)，用戶可自行安裝控制帶寬，上網(wǎng)加速、過濾視頻廣告等，遠不局限于無線上網(wǎng)的功能。比如它將一個單一功能性的產(chǎn)品變成了一個平臺，在這個平臺上面，可以安裝A PP插件來增加新的功能，例如游戲加速、下載加速和全球加速，同時還可以增加新的使用場景，比如用路由器無線播放音樂等。

實際上，路由器是個多年未變的市場，為何現(xiàn)在會突然出現(xiàn)智能路由器的概念和產(chǎn)品？

“其實很簡單，此前的路由器，無線上網(wǎng)功能之外，廠商多會有意識裁撤掉多余的配置。它的‘CPU’太弱，處理能力不高，如果在上面放一些功能根本就跑不動。”成都諦聽科技公司的創(chuàng)始人李程對南都記者說，近年已有企業(yè)做一些嘗試了，像華碩等推出了高端的路由器，帶有很多新功能。比如nas功能，能讓家用路由器連接U盤。他認為路由器到了更新的時期了，正如手機從功能機過渡到智能機。“我覺得路由器正在經(jīng)歷這樣一場從功能機到智能機的變革。”

在戈壁投資北京辦公室董事總經(jīng)理童瑋亮看來，用戶需求和軟硬件成熟，是智能路由器的推手。

“需求決定市場，用戶首先需要的是產(chǎn)品具備某個功能，在初期市場上產(chǎn)品種類和供應商都很少，廠商解決了產(chǎn)品的功能性問題就可以滿足用戶需求了。”他對南都記者說，回顧早期路由器就是這樣，那時配置一個路由器沒有專業(yè)IT知識是沒法完成的，但用戶還是可以接受。產(chǎn)品功能問題解決之后，是價格問題，由于市場上有越來越多的產(chǎn)品可以選擇，這時成本是最重要的問題，消費者會比價，選擇同功能下最便宜的產(chǎn)品。最后，消費者對成本已不大關(guān)注，會重點關(guān)注產(chǎn)品的便利性、美觀程度和整體用戶體驗。而對于當前的路由器行業(yè)，目前已經(jīng)跨過了成本決定消費選擇階段，100元以內(nèi)就可以買到很不錯的產(chǎn)品，這時消費者比較難以忍受路由器初始配置的復雜流程，開始重視路由器的綜合體驗，比如配置是否簡單、能否提供全球加速、游戲加速等功能。

啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平也看到了路由器已不能滿足用戶需求的現(xiàn)狀。“路由器之前是連接電腦，現(xiàn)在手機、IPA D、appletv等都要連接到w ifi上，因為有了這么多的工具都需要連w ifi，但路由器的樣子和功能起碼十年沒變過。”他說，用戶對它的需求在變，希望看到的很多功能是沒有的，包括大家在說的物聯(lián)網(wǎng)(Internet of T hings)的“thing”，是家里的冰箱、空調(diào)等家電，都需要通過w ifi去連接的。越來越多的移動的工具都要連上w ifi，但路由器多年未變過，它不知道怎么分流、怎么控制，已是一個愚蠢的東西了。

當然，軟硬件技術(shù)趨于成熟亦是關(guān)鍵。童瑋亮認為，如果沒有成熟的技術(shù)也不會出現(xiàn)當前炙手可熱的智能路由器產(chǎn)品?？偟膩砜矗悄苁謾C的普及極大地推動了智能設備市場的發(fā)展，從軟硬件兩個層面為智能路由器奠定了基礎(chǔ)。

比如，硬件方面，高通、M T K等芯片廠商已經(jīng)推出了非常簡單和通用的安卓手機解決方案，同時，高通等芯片廠商也推出了一系列的路由器解決方案和公版，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)團隊也就能比較容易地設計和生產(chǎn)出智能路由器了。軟件方面，IO S和安卓智能機的普及，尤其是A PP Store模式的流行，讓用戶更加習慣于通過安裝A PP形式享用新產(chǎn)品和新服務，同時也為創(chuàng)業(yè)者打開了一個新的產(chǎn)品形式，即通過A PP來提供服務。

　　扼緊家庭互聯(lián)網(wǎng)入口

目前，已有360、果殼電子及極路由、諦聽科技等公司涉足智能路由器。在業(yè)內(nèi)人看來，大家之所以爭搶此陣地，是因為智能路由器被視為家庭互聯(lián)網(wǎng)的一個入口，解決好用戶需求，無疑扼住了家庭信息的咽喉。

“如果它能做得好的話，完全有可能成為家庭互聯(lián)網(wǎng)的入口。”甘劍平說，比如appletv、小米盒子、樂視盒子，他們雖沒有改變路由器，只是通過一個小盒子使得電腦、電視可以同步，但如果往下一步，把這些功能全部放在路由器里面，是完全可以做的，實現(xiàn)起來也不難。路由器可以更加容易操作，甚至是整個數(shù)字媒體如視頻、音樂、照片的一個終端控制的機器。

童瑋亮認為智能路由器如果純粹僅僅作為一個路由器，很難成為一個入口，用戶不會在路由器上停留和頻繁訪問，但如果整合了其他功能，例如音樂、智能盒子、家庭私有云，那或許有機會成為一個新入口。

童瑋亮分析說，對于簡易配置等功能性需求，深圳的山寨廠商會迅速跟進，拉低產(chǎn)品售價，將市場推向紅海。所以，智能路由器的未來更多是需要整合各種服務來增強用戶粘性。當然，整合和運營服務是需要有深厚互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗的團隊來操盤，而不僅僅是硬件或軟件技術(shù)的集成，中國特色的運營為王依舊會在這個行業(yè)凸顯出來。另外，用戶的互聯(lián)網(wǎng)入口是一個兵家必爭之地，從桌面、操作系統(tǒng)，到智能手機硬件入口都是紅海血拼。智能路由器可能成為家庭互聯(lián)網(wǎng)入口這么一個可能性也會引起行業(yè)軟硬件大鱷的關(guān)注，360、騰訊、百度、阿里、華為、中興、TPLINK、樂視都可能隨時進入這個戰(zhàn)場，可能到來的競爭是激烈的。

思偉投資的合伙人崔麟認為路由器能否抓住用戶的剛需，是它獲取用戶或是成為入口的前提。

“我個人覺得這個概念的興起也來自于中國創(chuàng)業(yè)者擺脫不掉的窠臼，那就是做全能盒子(‘godbox’)和控制入口。做全能盒子就意味著加入操作系統(tǒng)，控制入口就意味著沿著‘線’找上游，現(xiàn)在路由器好像是個最自然的選擇，尤其是在W ifi的城鎮(zhèn)家庭普及率在九成以上的今天。但是，最重要的還是要把應用做起來。”他對南都記者說，自己現(xiàn)在聽到最多的用所謂智能路由器做的應用就是電影自動下載和游戲加速。這兩個都有成熟的可替代方法，不會成為用戶(大規(guī)模)買單的原因。這個K illerA pp究竟是什么，他覺得大家還沒有發(fā)現(xiàn)。[!--empirenews.page--]

此外，和網(wǎng)路上所謂智能機頂盒賣出100-200塊錢的白菜價一樣，如果沒有殺手級的應用，所謂的智能路由器有可能也是曇花一現(xiàn)，成不了家庭的基本需求。崔麟說，什么是基本需求，電話和短信是基本需求。微信的迅速普及就是它滿足了一種基本需求—幾乎是無限量的短信，所以可以成功。

除了功能整合，已經(jīng)浸淫其中的廠商和創(chuàng)業(yè)者，比較認同智能路由器的“入口說”，特別是能關(guān)聯(lián)到家庭里的其他設備時，想象空間增大。

李程說：“智能路由器一定是家庭互聯(lián)網(wǎng)信息的入口陣地。”他以諦聽科技的如意·云路由器舉例說，這個路由器有遠程開啟的功能，假如用戶有文件放在家里的PC上，但出門在外急需使用此份文件，這時只需用手機遠程操作路由器開啟電腦，打開指定文件，將之發(fā)送到郵箱，用手機直接查看或編寫等。而未來，智能路由器則可接入到電飯煲、洗衣機等家庭設備上，用手機就能非常容易控制它們使用流程，遙控煮飯、洗衣等。

果殼電子副總裁黃冬也認同這種看法。他對南都記者說，比如智能路由器可以變成一個游戲終端，甚至是一個可以做家庭照片、視頻處理的設備，或者連接電視把視頻錄下來回放等。“今天手機上有各種移動的應用，路由器也是這樣，能接受多種指令并完成動作。”他表示以后很多功能型的產(chǎn)品會變成智能型產(chǎn)品，如何連接好這些設備是一個新機會，比如將來智能路由器就是全體家電的一個指揮者。

　　生態(tài)鏈機會微

由于頂著“智能”的光環(huán)，智能路由器也被不少人拿來與智能手機、智能電視相提并論，并猜測它是否也能形成軟件、硬件、操作平臺等的生態(tài)鏈，并吸引大批創(chuàng)業(yè)者和風投加入。

從公開的資料來看，智能路由器里的參與廠家屈指可數(shù)，諦聽科技是把似有云落地在路由器上，切入點是軟件，極路由是從硬件上做功能優(yōu)化等，更少風投染指的信息。

李程認為技術(shù)本身是門檻。“包括路由器的傳統(tǒng)大佬，都沒有來做，可能還是跟積累程度有關(guān)系。但后面肯定有巨頭加入，今年下半年或許會成為非常火的概念。”他說，門檻主要是軟件積累，不然很難把軟件放在路由器上，因為路由器跟手機不一樣，它的配置很小很弱，在這上面跑軟件對軟件本身的要求就很高。他透露說，諦聽科技已經(jīng)有了天使投資，目前正在接洽A輪風投。

黃冬說自己知道有很小的團隊也打算或正在做智能路由器，至少五六家，而據(jù)他了解，很多風投對這塊都很關(guān)注，不過多是觀望狀態(tài)，真正投下去的不多。

“風投大規(guī)模投入硬件投資的興趣可能在走下坡路。”崔麟說，硬件比較容易把收入做起來，但是營銷和市場成本太大，成功幾率甚至比軟件更難。

而童瑋亮則透露說，目前智能路由器領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團隊是不少的，初步估計超過10家，這里面的傳統(tǒng)廠家是相對比較少的，他們的著力點主要在于簡易配置和A PP插件提供游戲加速和全球加速功能，已經(jīng)有幾個做智能路由器的團隊拿到了風險投資。

但是，對于智能路由器是否會構(gòu)成像智能手機一般的生態(tài)系統(tǒng)，童瑋亮認為可能性不大。

“智能路由目前還沒有形成生態(tài)鏈，未來也不一定有機會能成長為一個生態(tài)鏈，畢竟用戶對其功能的期望還主要是集中在聯(lián)網(wǎng)這個層面，沒有其他更多的期待。”童瑋亮說，路由器更多地放在房間的一角，自己安靜沉默地運行，用戶并沒有太多理由去頻繁使用路由器和其專屬A PP。這一點上智能手機區(qū)別很大，人們會實時地將手機帶在身邊，用手機來解決衣食住行和工作娛樂中的問題。所以，即便路由器形成生態(tài)鏈，其規(guī)模和形式也會和手機差別很大。

同時，童瑋亮強調(diào)對于這個領(lǐng)域，僅僅路由器這個功能是比較單薄的，不足以成為一個平臺和入口，要想在智能路由器行業(yè)有所作為，必須做好其他服務的整合和運營，而不是僅僅依賴于一些功能。“以我們的理解，智能路由器未來將主要通過后續(xù)的軟件服務來掙錢，但短期內(nèi)還是主要依靠硬件銷售。大規(guī)模商業(yè)化時間將會在1-2年后到來。”

　　創(chuàng)業(yè)秀

諦聽科技：私有云“嫁”入路由器

[創(chuàng)業(yè)ID ]

創(chuàng)業(yè)者：李程

創(chuàng)業(yè)時間：2009年

創(chuàng)業(yè)地點：成都

商業(yè)模式：私有云存儲服務商，將小云落地在路由器上，售賣產(chǎn)品

融資記錄：已獲天使投資

最近，李程一直都在為在北京舉行的一場發(fā)布會而忙碌。上周四，李程和他的諦聽科技推出了“如意·云”的智能路由器。在他看來，自己終于將“私有云”嫁接落地到了路由器上。

李程對IT興趣濃厚，讀大學以及工作后一直都在此領(lǐng)域鉆研，曾在2007年創(chuàng)辦過一家主攻網(wǎng)絡計算的公司，無奈失敗。但是，他的創(chuàng)業(yè)方向并沒有因此改變，2009年又瞄上了“云存儲”，創(chuàng)辦了諦聽科技。

其實，確切來說在如意·云路由發(fā)布之前，諦聽科技的主要產(chǎn)品是私人云端存儲A PP“小云”，它是一家私有云存儲服務商。

在移動互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)時代里，李程認為小云有其安身立命之處。他對南都記者介紹說，現(xiàn)在電腦、手機、平板電腦等智能產(chǎn)品越來越多，數(shù)據(jù)存儲和備份既麻煩又容易出錯，即便將數(shù)據(jù)上傳到服務商的公共網(wǎng)盤，還存在著數(shù)據(jù)泄露的風險。而小云做的，便是針對個人數(shù)據(jù)實現(xiàn)云存儲，不經(jīng)過其他服務商中轉(zhuǎn)，用戶不用擔心隱私泄露。

“我們的團隊之前一直是做‘小云’軟件的，主打的是海外市場。”李程說，目前諦聽科技的小云軟件在國外大約有600萬的用戶群，主要走的是高端路線，把路由器和家用nas結(jié)合在一起，即將“小云”軟件附帶在nas設備上去售賣，一套設備的價格大約是300到500美金。“可以這樣理解，我們此前做的，是一個高端硬件設備里的一個重要的軟件應用。”他說特別是斯諾登事件爆出后，很多用戶去購買nas的產(chǎn)品，把私人資料從公共空間轉(zhuǎn)放到私有云里。

在國內(nèi)，李程的做法是把私有云落地在了路由器上。

“在國外，我們的云存儲軟件能放到路由器上，在國內(nèi)也可以。”他說，此前他們曾想找過路由器廠家談合作無果，就只好自己動手去做產(chǎn)品，把私有云存儲軟件安置在路由器上，即上周四剛剛發(fā)布的如意·云智能路由器。[!--empirenews.page--]

“如意·云路由有個U SB接口，插入U盤或移動硬盤后，可以擴展為手機的存儲空間，最多增加2T B的存儲空間。”他說，很多人抱怨手機的空間不夠，如此一來，用戶遠程操作就能很順暢查看在路由器上下載好的視頻、音樂、照片等。當然，路由器上的擴展存儲設備不局限于U盤等，還可以是攝像頭、打印機等，這些都可通過手機遠程操控，類似智能家居。