OFweek通信網(wǎng)，華為在2011年初將企業(yè)業(yè)務(wù)列為其支柱業(yè)務(wù)之一，從此開啟了從CT(通信技術(shù))到ICT(信息與通信技術(shù))的一場(chǎng)變革。兩年來(lái)，華為的轉(zhuǎn)身也一直伴隨著行業(yè)對(duì)于這家通信巨頭的贊譽(yù)和質(zhì)疑，有觀點(diǎn)認(rèn)為，華為有著雄厚的技術(shù)和資源，轉(zhuǎn)向企業(yè)業(yè)務(wù)自然順風(fēng)順?biāo)?而更多的觀點(diǎn)認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)市場(chǎng)千差萬(wàn)別，華為真的了解企業(yè)市場(chǎng)么？從現(xiàn)有的幾家寡頭手中搶得地盤，又談何容易？

那么，兩年過(guò)去，華為企業(yè)業(yè)務(wù)究竟發(fā)展如何？從傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)到包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域的企業(yè)市場(chǎng)，華為是否已經(jīng)摸清了門路？

雖然質(zhì)疑不斷，但天平似乎已經(jīng)倒向了華為這邊。8月2日，華為在京召開了主題為“精簡(jiǎn)IT，敏捷商道”的IT解決方案巡展，展示了華為高端存儲(chǔ)、8路服務(wù)器、FusionCube融合一體機(jī)等IT產(chǎn)品及解決方案。這次堪稱華為IT解決方案的“閱兵式”的巡展活動(dòng)，吸引了200多位來(lái)自政府、電力、交通、金融、廣電、媒資、企業(yè)、醫(yī)療、教育等行業(yè)的信息化領(lǐng)導(dǎo)、專家以及合作伙伴參與。

從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，華為已經(jīng)具備涵蓋服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心等較為完整的IT解決方案，并且贏得了多個(gè)行業(yè)合作伙伴的認(rèn)可。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年上半年，華為存儲(chǔ)在中國(guó)區(qū)發(fā)貨套數(shù)躍居第一，存儲(chǔ)銷售收入位列第三;華為服務(wù)器在中國(guó)區(qū)總體服務(wù)器發(fā)貨量躍升至第三位，超越惠普，僅次于IBM和戴爾，居國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商首位。

　　“數(shù)字并不是重點(diǎn)”

無(wú)論是從IT解決方案的完備程度，還是從市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，對(duì)華為這樣一家兩年前才開始涉及企業(yè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)“新兵”來(lái)說(shuō)，這樣的發(fā)展速度著實(shí)令人驚訝。但是相比華為更為強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，企業(yè)業(yè)務(wù)還僅僅是開了個(gè)好頭。“我們期望第一步，在未來(lái)幾年做到50億美元的收入”，華為IT 產(chǎn)品線總裁鄭葉來(lái)很有信心。“但是，營(yíng)收數(shù)字并不是重點(diǎn)”，鄭葉來(lái)解釋說(shuō)，華為所關(guān)注的并不是單純的營(yíng)收數(shù)字，而是要給客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案，以及良好的服務(wù)和支持。

鄭葉來(lái)強(qiáng)調(diào)，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和方案、優(yōu)質(zhì)的支持服務(wù)、傾聽客戶的聲音，這是華為IT解決方案能夠快速發(fā)展、獲得佳績(jī)和客戶認(rèn)可的立足之本，同時(shí)也是未來(lái)華為在企業(yè)市場(chǎng)能夠走多遠(yuǎn)的根本。鄭葉來(lái)介紹說(shuō)，華為未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)一定是在IT，包括三大業(yè)務(wù)，其一是所有計(jì)算相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，包括服務(wù)器、云計(jì)算、一體機(jī)等;第二是存儲(chǔ)相關(guān)的產(chǎn)業(yè);第三是數(shù)據(jù)中心相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，目前，這三大業(yè)務(wù)華為都已經(jīng)具備了具有代表性的產(chǎn)品和方案。

在存儲(chǔ)產(chǎn)品方面，華為已經(jīng)具備高端企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)OceanStor HVS系列、OceanStor UDS海量存儲(chǔ)系統(tǒng)，其中HVS是華為存儲(chǔ)的高端旗艦產(chǎn)品系列，包括HVS85T和HVS88T兩種型號(hào)，致力于為企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心提供安全可信、彈性高效的核心存儲(chǔ)解決方案。華為高端存儲(chǔ)產(chǎn)品針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，能夠滿足大型數(shù)據(jù)庫(kù)OLTP/OLAP、高性能計(jì)算數(shù)字媒體、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、集中存儲(chǔ)、備份、容災(zāi)、數(shù)據(jù)遷移等不同業(yè)務(wù)應(yīng)用的需求。

在服務(wù)器方面，華為除了具備豐富的通用服務(wù)器產(chǎn)品，還具備創(chuàng)新的融合基礎(chǔ)設(shè)施一體機(jī)FusionCube、高端8路服務(wù)器Tecal RH5885服務(wù)器等明星產(chǎn)品。據(jù)巡展現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員介紹，華為FusionCube融合了計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、管理節(jié)點(diǎn)，更加便于部署和管理，適合云基礎(chǔ)平臺(tái)的搭建;8路服務(wù)器由華為全自主研發(fā)，包括機(jī)箱、板卡、散熱、電源、PCI、固件等核心模塊，是替代小型機(jī)的一大利器，自主產(chǎn)品對(duì)于國(guó)家信息安全來(lái)說(shuō)也具有重要意義。

對(duì)于未來(lái)華為服務(wù)器的發(fā)展，華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器總經(jīng)理邱隆透露：“我們未來(lái)投資是三個(gè)方向，第一是Scale-UP向上擴(kuò)展方向，未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)一定存在;第二是融合架構(gòu)一體機(jī);還有一個(gè)是云計(jì)算數(shù)據(jù)中心方向，我們的目標(biāo)這三個(gè)方向的比例能是1：1：1。”

云計(jì)算方面，華為能夠提供包括FusionSphere云操作系統(tǒng)、FusionCube融合一體機(jī)、FusionAccess桌面云等組件在內(nèi)的“端到端”云計(jì)算解決方案。其中華為自主研發(fā)的云操作系統(tǒng)FusionSphere在最新公布的SPECvirt_sc2010測(cè)試(權(quán)威的虛擬化性能對(duì)照基準(zhǔn)測(cè)試)中，擊敗業(yè)界主流虛擬化產(chǎn)品，虛擬化性能達(dá)到業(yè)界最佳。“華為云計(jì)算將堅(jiān)定不移的走自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)道路”，華為IT云計(jì)算虛擬化產(chǎn)品總監(jiān)張建華表示。

華為進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)，勢(shì)必要和來(lái)自國(guó)際的IT巨頭直面競(jìng)爭(zhēng)，但是華為并不將此視為壓力。“從營(yíng)收和運(yùn)營(yíng)來(lái)講，華為是一家國(guó)際化的公司，收入的68%都是來(lái)自中國(guó)大陸以外的區(qū)域。一直以來(lái)，華為產(chǎn)品和解決方案都是全球設(shè)計(jì)、全球制造、全球銷售”，鄭葉來(lái)總結(jié)了華為產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢(shì)。換句話說(shuō)，華為產(chǎn)品及方案具備國(guó)際化的質(zhì)量和品質(zhì)，借助華為在國(guó)際化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，作為市場(chǎng)后起之秀的華為IT解決方案已然具備和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

“堅(jiān)持被集成”

和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的直銷模式相比，企業(yè)業(yè)務(wù)中渠道、合作伙伴的角色更加重要。從運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)到企業(yè)業(yè)務(wù)，除了產(chǎn)品和解決方案的轉(zhuǎn)變，華為還需要重新梳理和合作伙伴的關(guān)系，建立自身的IT解決方案生態(tài)圈。對(duì)此，鄭葉來(lái)表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)所堅(jiān)持的是一種“被集成”的路線。

那么，什么是“被集成”？華為IT 產(chǎn)品線總裁鄭葉來(lái)解釋說(shuō)，“被集成”就是華為跟合作伙伴一起贏得客戶的尊重，而不是由華為更多的去面對(duì)客戶。“我們相信企業(yè)業(yè)務(wù)的成功是生態(tài)鏈的成功，需要更多的合作伙伴一起來(lái)努力，所以我們現(xiàn)在很多政策，包括渠道政策，投資伙伴的激勵(lì)政策，面向ISV的政策都在調(diào)整和不停的優(yōu)化，讓大家一起和華為做大產(chǎn)業(yè)和事業(yè)。”

在云計(jì)算方面，華為同樣在打造健康的生態(tài)鏈條。華為IT云計(jì)算虛擬化產(chǎn)品總監(jiān)張建華表示：“華為云計(jì)算非常關(guān)注兼容性，全球有幾百家伙伴一起在和華為進(jìn)行兼容性的測(cè)試;華為同時(shí)在接口上更廣泛支持標(biāo)準(zhǔn)組織的規(guī)范， 以及全面兼容OpenStack。華為云計(jì)算同樣會(huì)堅(jiān)定不移的和合作伙伴一起打造穩(wěn)健、健康的生態(tài)鏈。”

本次巡展上，華為和瑞星公司簽署了合作協(xié)議，建立云計(jì)算虛擬化防病毒領(lǐng)域的合作伙伴關(guān)系，雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)拓展、銷售、技術(shù)支持、售后服務(wù)和培訓(xùn)等方面進(jìn)行合作。[!--empirenews.page--]

　　做企業(yè)市場(chǎng)的“上進(jìn)青年”

相比已經(jīng)經(jīng)營(yíng)二十多載，載譽(yù)國(guó)內(nèi)外的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)僅進(jìn)行了短短兩年，鄭葉來(lái)將華為比喻為企業(yè)市場(chǎng)的“上進(jìn)青年”。華為能夠在兩年間躍居國(guó)內(nèi)前列，鄭葉來(lái)將其關(guān)鍵解讀為有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和方案、優(yōu)質(zhì)的支持服務(wù)和傾聽客戶的聲音，但在當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的大環(huán)境下，這也是幾乎所有廠商都要遵循的鐵律，華為能夠從中快速脫穎而出，足見其扎實(shí)的產(chǎn)品功底，以及對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確把控。

華為的加入讓競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)市場(chǎng)又多了一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，或許不久后，華為就能帶給我們更多讓人驚訝的消息。