思科CEO錢(qián)伯斯很喜歡談?wù)摵芏嘞敫伎聘?jìng)爭(zhēng)但最終輸?shù)镁獾钠髽I(yè)。他尤其樂(lè)于提及3Com、北電網(wǎng)絡(luò)和Synoptics。當(dāng)然，這是他的權(quán)利。然而，這里所列的10家企業(yè)卻在思科所統(tǒng)治的領(lǐng)域里茁壯成長(zhǎng)，蓬勃發(fā)展，而且似乎已經(jīng)經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)。

　　F5

負(fù)載均衡一度曾被認(rèn)為會(huì)是一個(gè)迅速日用品化的市場(chǎng)，但F5卻設(shè)法讓“L4~7層”市場(chǎng)持續(xù)差異化，最終演進(jìn)成了“應(yīng)用交付控制器”(ADC)市場(chǎng)。今天的F5已具備了最廣泛和最深入的應(yīng)用相關(guān)性，可顯著地縮短應(yīng)用部署時(shí)間，改善應(yīng)用性能。F5的戰(zhàn)略相當(dāng)有效，已經(jīng)讓思科不得不停掉自己的相關(guān)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而與這個(gè)市場(chǎng)的二號(hào)廠(chǎng)商Citrix合作了。

　　Riverbed

對(duì)于Riverbed的Steelhead和思科的的WAAS在技術(shù)上的優(yōu)劣我們大可以品頭論足。我采訪(fǎng)過(guò)一個(gè)測(cè)試過(guò)這兩款產(chǎn)品的人士，據(jù)他說(shuō)，Riverbed能夠加速的應(yīng)用要遠(yuǎn)多于思科，但是很多核心的企業(yè)級(jí)應(yīng)用還是更偏愛(ài)WAAS。不過(guò)很多客戶(hù)之所以購(gòu)買(mǎi)Riverbed，真正的原因是其產(chǎn)品可快速部署，且易于管理。我也認(rèn)為Riverbed已經(jīng)做了大量可持續(xù)的差異化工作，多年來(lái)為產(chǎn)品增加了很多應(yīng)用優(yōu)化功能。

　　Juniper

一提起Juniper，我知道會(huì)有人搖頭，特別是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理們。雖然我也認(rèn)為Juniper的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品規(guī)劃多年來(lái)一直沒(méi)有理順，但它在運(yùn)營(yíng)商路由市場(chǎng)的確已成為事實(shí)上的老二。思科和Juniper在技術(shù)領(lǐng)先度上一直在相互超越。而Juniper的最新產(chǎn)品，包括T4000、MX和PTX產(chǎn)品線(xiàn)的確是非常杰出的產(chǎn)品，應(yīng)該會(huì)在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)點(diǎn)燃思科vsJuniper的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)大戰(zhàn)。

Arista

Arista是如何獲得業(yè)界尊敬的？就是因?yàn)檫@對(duì)多年的搭檔加入了與思科長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的行列。不過(guò)Arista似乎有著正確的心態(tài)，只在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域創(chuàng)建可持續(xù)的差異化來(lái)對(duì)抗思科。我曾有機(jī)會(huì)在今年的Interop上與Doug Gourlay攀談，他談到了很多關(guān)于關(guān)注的價(jià)值。Arista不會(huì)冒險(xiǎn)進(jìn)入類(lèi)似ADC或者城域以太網(wǎng)領(lǐng)域，將會(huì)始終聚焦于數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。他說(shuō)，Arista實(shí)際上希望成為數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的Juniper，像Juniper在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)那樣成為數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的第二。

　　寶利通

在視頻會(huì)議領(lǐng)域，要說(shuō)寶利通做得比思科好，是有爭(zhēng)議的。思科收購(gòu)Tandberg被認(rèn)為是對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)其他廠(chǎng)商的大清洗，事實(shí)果真如此嗎？當(dāng)然不是。思科其實(shí)無(wú)意中為兩家公司都創(chuàng)造了上升的機(jī)會(huì)。寶利通最初并沒(méi)有充分利用到思科所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。但是在2010年，寶利通解散了其管理團(tuán)隊(duì)，CEO Andy Miller對(duì)公司進(jìn)行了全面重組。一些聰明人和能干的管理層留了下來(lái)，再加上思科產(chǎn)品研發(fā)周期的遲緩，寶利通終于攫取了一定的市場(chǎng)份額。

Aruba

過(guò)去五年來(lái)，Aruba在Wi-Fi市場(chǎng)的份額幾乎翻了一番，進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期。盡管這對(duì)思科來(lái)說(shuō)算不上什么，但是Aruba實(shí)施的是所謂“特洛伊木馬”策略，利用其Airwave管理工具，Aruba以購(gòu)買(mǎi)了思科硬件的客戶(hù)為目標(biāo)，將Airwave賣(mài)給這些客戶(hù)來(lái)管理思科以及其他廠(chǎng)商的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。之后，Aruba的產(chǎn)品全面進(jìn)入了802.11n的升級(jí)周期，利用Airwave的客戶(hù)基礎(chǔ)爭(zhēng)取到了一定的市場(chǎng)份額。

博科

博科多年來(lái)一直是光纖通道交換機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商。也是它首次推出了8Gig FC、16Gig，32Gig也有可能是它首次推出的。盡管?chē)@著FCoE有很多炒作，但是博科卻保持了對(duì)于交付更快速、功能更豐富的FC的關(guān)注，目前已占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)三分之二的份額。如今，博科似乎有了一個(gè)真正的機(jī)遇，因?yàn)橄騠abric架構(gòu)和SDN的演進(jìn)要求數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)能夠像存儲(chǔ)架構(gòu)一樣更高效、更靈活和更可靠。

　　惠普網(wǎng)絡(luò)

在John McHugh的領(lǐng)導(dǎo)下，惠普網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擺脫了知名度低的窘境，從相對(duì)混沌中走出來(lái)幾乎一夜間便占據(jù)了第二的位置。惠普在讓思科未經(jīng)察覺(jué)的情況下?lián)屨剂瞬糠质袌?chǎng)份額，在接入網(wǎng)邊緣爭(zhēng)取到了一些有價(jià)值的用戶(hù)。從那時(shí)起，思科開(kāi)始用特定用途的產(chǎn)品來(lái)反擊惠普。之后惠普收購(gòu)了3Com，更新了產(chǎn)品組合，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域向思科發(fā)起了挑戰(zhàn)。兩家公司如今都在構(gòu)建集成的數(shù)據(jù)中心堆棧，因此我們可以期待，這兩家曾經(jīng)是合作伙伴的對(duì)手會(huì)在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域展開(kāi)更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

微軟

微軟的UC(統(tǒng)一通信)解決方案Lync吸引了很多新的用戶(hù)，他們對(duì)微軟產(chǎn)品的忠誠(chéng)，就像網(wǎng)絡(luò)工程師對(duì)思科的忠誠(chéng)一樣。思科花費(fèi)了無(wú)數(shù)的時(shí)間試圖證明自己的解決方案不僅比Lync更可靠，而且更便宜，應(yīng)用也更廣泛。這種說(shuō)法可能是對(duì)的，但是客戶(hù)之所以要購(gòu)買(mǎi)Lync，就是因?yàn)樗麄兏煜の④?，這是一個(gè)很難與之競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值主張。

Avaya

在思科與微軟之戰(zhàn)爆發(fā)之前，還有一場(chǎng)思科與Avaya之戰(zhàn)。大多數(shù)人沒(méi)有意識(shí)到這場(chǎng)戰(zhàn)事的存在，然而通過(guò)對(duì)北電網(wǎng)絡(luò)的收購(gòu)，Avaya實(shí)際上已經(jīng)擁有了語(yǔ)音通信(不是VoIP，而是全部語(yǔ)音通信)市場(chǎng)超過(guò)20%的份額。在Kevin Kennedy率領(lǐng)下，Avaya重組了自己的多數(shù)業(yè)務(wù)，使其比過(guò)去更加靈活，將會(huì)繼續(xù)在UC市場(chǎng)上對(duì)思科構(gòu)成嚴(yán)重威脅。