從6.38億元至5億元，中移動(dòng)飛信招標(biāo)結(jié)果透露出的信息顯示，雖然飛信招標(biāo)規(guī)模縮水了，但同時(shí)卻迎來了兩個(gè)中標(biāo)者——神州泰岳和中軟國際。

盡管神州泰岳一如市場(chǎng)預(yù)期拿到最大頭，但獨(dú)家供應(yīng)商的地位不再，未來飛信市場(chǎng)概念股之爭(zhēng)有望擴(kuò)大化。考慮到中移動(dòng)對(duì)廠商多元化的既定路徑以及部分大廠此次競(jìng)標(biāo)失利，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈化。

分食5億元蛋糕

6月4日，中軟國際（8216.HK）和神州泰岳(300002.SZ)上市公司先后披露公告，中標(biāo)廣東移動(dòng)飛信項(xiàng)目，其中中軟國際中標(biāo)規(guī)模約為1億元，首次摘得飛信果實(shí)，而神州泰岳中標(biāo)規(guī)模約為4億元，暫時(shí)保住了主流供應(yīng)商的地位。

據(jù)了解，此次由廣東移動(dòng)主導(dǎo)的“2013年飛信業(yè)務(wù)開發(fā)及支撐服務(wù)項(xiàng)目”招標(biāo)共分為四大子項(xiàng)目，分別為基礎(chǔ)服務(wù)、無線產(chǎn)品、同窗服務(wù)以及公共服務(wù)等，預(yù)計(jì)標(biāo)的規(guī)模為6.38億元。其中中軟國際成功中標(biāo)無線產(chǎn)品子項(xiàng)目，其余3個(gè)項(xiàng)目被神州泰岳摘得。

對(duì)于此次招標(biāo)結(jié)果，中移動(dòng)綜合部人士表示，飛信招標(biāo)由廣東移動(dòng)負(fù)責(zé)，完全按照嚴(yán)格、公正的流程來走，對(duì)于參與廠商并沒有新舊之分，“也不可能有市場(chǎng)預(yù)期。”

值得注意的是，根據(jù)4月份廣東移動(dòng)發(fā)布的招標(biāo)信息顯示，預(yù)期標(biāo)的規(guī)模為6.38億元，而此次最終結(jié)果兩家中標(biāo)廠商中軟國際和神州泰岳的累計(jì)份額約為5億元，縮水1億多，對(duì)此問題，上述中移動(dòng)人士未予正面回應(yīng)，僅表示需咨詢廣東移動(dòng)方面。

記者聯(lián)系廣東移動(dòng)方面，不過截至發(fā)稿前，仍未獲得正式回復(fù)。

而作為中標(biāo)廠商之一的神州泰岳方面，對(duì)于具體競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目、過程和報(bào)價(jià)等細(xì)節(jié)問題也諱莫如深，只是稱對(duì)于此次招標(biāo)進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，最終結(jié)果拿下80%份額，“顯示了中移動(dòng)對(duì)于神州泰岳價(jià)值的認(rèn)可。”

對(duì)于最終標(biāo)的規(guī)?？s小的問題，神州泰岳也側(cè)面透露了競(jìng)爭(zhēng)的壓力。“原來標(biāo)的規(guī)模6億多，只是中移動(dòng)方面的預(yù)期，參與的廠商有好幾家，不可能去比著這樣的預(yù)期報(bào)價(jià)，不然就成報(bào)價(jià)最高的了。”神州泰岳董秘黃松浪解釋稱，考慮到商務(wù)標(biāo)等過程中報(bào)價(jià)問題，最終規(guī)模有差距也很正常。

神州泰岳“去飛信化”

值得注意的是，雖然在飛信發(fā)展上神州泰岳“完全壟斷”的好日子一去不返，但由于此事炒作已久，市場(chǎng)早有心理預(yù)期，加上中標(biāo)結(jié)果的明朗化，以及相對(duì)主導(dǎo)的份額，神州泰岳在中標(biāo)結(jié)果公布翌日股價(jià)大漲。

6月5日，神州泰岳股票復(fù)牌，開盤價(jià)14.27元，高于前一個(gè)交易日收盤價(jià)，同時(shí)股價(jià)大幅走高，至當(dāng)日午盤時(shí)分，報(bào)收15.66元，上漲幅度達(dá)到10%。

股價(jià)的表現(xiàn)似乎顯示了市場(chǎng)對(duì)于此次飛信項(xiàng)目“落袋為安”的肯定，不過對(duì)于神州泰岳而言，由于仍依賴于飛信業(yè)務(wù)，其長期壓力不容忽視。

此前申銀萬國預(yù)計(jì)，神州泰岳會(huì)中標(biāo)除公共服務(wù)項(xiàng)目之外的其他三個(gè)項(xiàng)目，合同金額合計(jì)5.5億元。浙商證券也認(rèn)為，神州泰岳至少能拿下前兩個(gè)項(xiàng)目。除了神州泰岳的中標(biāo)規(guī)模外，中軟國際拿下1億多的無線業(yè)務(wù)項(xiàng)目，也是此次競(jìng)標(biāo)中僅次于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的第二大項(xiàng)目，對(duì)于神州泰岳是一個(gè)不小的刺激。

而這一切還只是開頭，除中軟國際之外，包括華為、東軟和拓維信息也在擠著搶隊(duì)。在業(yè)內(nèi)人士看來，上述廠商也都是實(shí)力不凡，一年一次的招標(biāo)，在給其他廠商機(jī)會(huì)的同時(shí)，也會(huì)施壓于神州泰岳。

不過神州泰岳也在強(qiáng)調(diào)，其一直在努力拓展業(yè)務(wù)的多樣化，減輕對(duì)飛信和中移動(dòng)的依賴。“我們已經(jīng)在拓展海外市場(chǎng)了，預(yù)計(jì)今年會(huì)有相關(guān)的項(xiàng)目達(dá)成。”黃松浪表示，神州泰岳海外拓展，主要還是基于即時(shí)通信的整體解決方案，與海外運(yùn)營商合作。“從去年下半年開始，我們就在十幾個(gè)海外國家進(jìn)行市場(chǎng)拓展，已經(jīng)有多個(gè)運(yùn)營商與我們進(jìn)行接洽。”

黃松浪也坦承，神州泰岳上市之初，對(duì)于飛信業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴，有70%多的業(yè)務(wù)量來自于飛信，但這些年來公司一直在嘗試轉(zhuǎn)型，減輕對(duì)飛信的依賴。

根據(jù)神州泰岳歷年公布的財(cái)報(bào)，其飛信業(yè)務(wù)的比重，確實(shí)在逐年下降。從2008年到2012年，飛信貢獻(xiàn)的利潤比重分別為76.97%、63.31%、58.57%、45%、40%。

“今年，飛信業(yè)務(wù)的比重將會(huì)降至30%。”黃松浪表示，除了飛信業(yè)務(wù)外，神州泰岳也在積極關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等方面的機(jī)會(huì)。