5月9日，發(fā)布2013財年業(yè)績的頭一天，英國電信(BT)在官網上隆重推出了“BT體育臺”(BT Sport)的宣傳和介紹，并且一口氣發(fā)布了五條關于體育電視的新聞。與此同時，BT在英國媒體上也開始了對BT Sport的盛大推廣。

BT向寬帶用戶推免費體育臺

即將于今年8月1日推出的BT體育臺，由BT Sport1、BT Sport 2以及ESPN三個頻道組成，前兩個頻道于去年7月推出，而ESPN今年2月將其在英國和愛爾蘭的電視業(yè)務出售給了BT。BT體育臺最吸引人眼球的地方，在于其面向BT的寬帶用戶免費，BT稱之為“將體育回歸草根”。BT Sport的最大賣點，在于每個賽季38場英超聯(lián)賽的轉播，其中包括了18場的頂級強強對碰(近乎一半的熱門比賽)，這也是英超21年歷史上本土球迷首次享受免費直播。BT宣稱，“我們就站在BSKYB(英國天空廣播公司)二十年前的出發(fā)點上”，1992年BSKYB轉播英超元年就是從直播40場開始的。

BT Sport轉播的體育賽事還包括意大利、法國、德國、美國、澳洲的足球聯(lián)賽、英國橄欖球超級聯(lián)賽、WTA系列女子網球賽、世界摩托車大獎賽等國際頂級比賽。此外，ESPN頻道將繼續(xù)轉播目前在ESPN美國頻道上播放的美國體育賽事，包括大學籃球聯(lián)賽、大學橄欖球聯(lián)賽和納斯卡賽車等。

BT現(xiàn)行寬帶資費中，銅線及光纖寬帶的最低月租分別為10和15英鎊。用戶可以通過三種方式觀看BT體育臺的節(jié)目：第一是通過BT TV(BT的IPTV業(yè)務，最低月租為5英鎊)，用戶必需是BT的光纖寬帶用戶；第二是天空電視臺(Sky)的衛(wèi)星電視用戶，BT寬帶用戶不需額外支付費用，非BT寬帶用戶月租為12英鎊；第三是通過電腦瀏覽器或手機、平板的APP，只對BT寬帶用戶免費提供。除此之外，高清節(jié)目需加收月租3英鎊，但用戶如果在8月1日前訂購的話，可享受一年的免費高清。

此外，BT Sport也向酒吧、俱樂部、彩票銷售點、旅館等商業(yè)場所推出了遠低于天空電視臺價格的商務套餐。

重金布局體育內容資源

英超轉播權堪稱全球體育電視王冠上的明珠。2012年6月，天空電視臺和BT聯(lián)手競標，成功拿下了2013-2016年英超三個賽季的國內轉播權，成交金額高達30億英鎊之巨，比前一份3年合約上漲將近70%。其中天空電視臺以23億英鎊拿下了154場比賽中的116場(這是轉播商允許得到的最大數(shù)目)，而BT則以7.38億英鎊(每年2.46億英鎊)拿到了154場比賽中的38場。這也導致失去英超轉播權的ESPN黯然退出英國市場。

BT計劃今后3年內投入大約10億英鎊用于購買體育賽事的轉播權，其中包括了7.38億英鎊的英超3年轉播費，以及1.52億英鎊的英國橄欖球超級聯(lián)賽4年轉播費。除了布局體育內容資源，BT也構建了自己的轉播解說和評論員顧問團隊。這一團隊包括前BBC體育主播Jake Humphrey和Clare Balding、前ESPN體育主播Ian Darke、前英格蘭橄欖球隊長Lawrence Dallaglio，以及足球巨星歐文、麥克馬拉曼、哈格里夫斯、弗萊徹、前國門詹姆斯和前英超裁判Mark Halsey等人；英國國家隊及曼聯(lián)隊長費迪南德則簽約成為BT Sport的訪談主持人、制片及評論員。同時BT Sport還進駐了奧林匹克公園(倫敦奧運會主賽場)的轉播中心。

BT在體育電視市場上的華麗布局，使得央視著名體育主持人在BT Sport推出的第二天即撰文驚呼，“電信運營商遲早殺到我們面前”！

進軍信息娛樂業(yè)升ARPU值

中國電信科技委主任韋樂平認為，“電信業(yè)的未來發(fā)展大方向是信息娛樂業(yè)”，“電信運營商繼續(xù)以管道為主，提供綜合業(yè)務平臺，并向信息服務和娛樂領域延伸，即作為電信運營業(yè)大的歷史發(fā)展階段是：‘電信服務—信息服務—信息娛樂業(yè)’，那將是一個基于視頻的、以傳媒為中心的豐富多彩的時代”。

進軍電視市場是英國電信轉型中向娛樂領域進軍的一個重要嘗試。根據(jù)英國監(jiān)管機構Ofcom的調查，付費電視用戶“必須擁有”的頻道中，25%的被訪者選擇了體育節(jié)目，而電影頻道和兒童頻道僅以12%和11%名列二、三位。以往BT TV只能播放其他電視臺的頻道內容，BT Sport的推出，意味著BT TV開始了對自有頻道的嘗試。

3年10億英鎊的轉播權投入，對于消費者市場年度收入為36.8億英鎊的BT來說，是一個非常大的投入。根據(jù)BT在財報中的介紹，BT Sport有三個定位：一是與非BT用戶建立計費關系以帶來新的收入；二是吸引BT非寬帶用戶使用寬帶甚至光纖寬帶；三是鼓勵BT普通寬帶用戶升級為光纖寬帶用戶。后二者都可以提高ARPU及降低離網率。因此，BT聲稱BT Sport“并不急于追求短期內的盈虧平衡”。

BT公眾客戶的ARPU一直保持著大約每年5%的增速，從2005年歷史低位的250英鎊/年，神奇般地提高到2013年的365英鎊/年，持續(xù)不斷的價值填充是成功的不二法門。顯然，BT在下一盤很大的棋，BT Sport只是其中的一步。