21ic通信網消息，“5.17”世界電信日之際，三大運營商雷打不動再出手推出各式促銷大餐。據了解，在此前三天的電信日促銷中，中國電信網上營業(yè)廳創(chuàng)下超過10億元銷售業(yè)績，增速遠遠超過傳統(tǒng)實體渠道。此外，中國電信在微博營銷中提出根據用戶轉發(fā)次數(shù)來決定套餐價格的推廣中，其一條促銷微博更是達到超過500萬人次的轉發(fā)量。

運營商試水C2B營銷首戰(zhàn)告捷

每年的“5？17”世界電信日，三大運營商均會推出各式大餐展開促銷大戰(zhàn)。今年，由于“給用戶套餐組合權”、“讓用戶自己定價”等一系列C2B電商舉措的一舉成功，使中國電信在業(yè)界賺足了眼球，在消費者中也收獲擁躉無數(shù)，其一條促銷微博達到超過500萬人次的轉發(fā)量。

從中國電信公司方面獲悉，在此前三天的電信日促銷中，中國電信網上營業(yè)廳創(chuàng)下了超10億元的銷售奇跡，增速遠遠超過傳統(tǒng)實體渠道。C2B讓中國電信的營銷實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的被動推送到消費者主動參與的嬗變?？少Y參照的是，其一條促銷微博在新浪支持下得到了超過500萬人次的驚人轉發(fā)；中國電信還在不經意間與用戶一起創(chuàng)造了所謂的“這不體”，成就了國內互聯(lián)網世界的一道流行風景線。

在今年的電信日促銷上，有的運營商高喊推出“八大主題活動”，有的則推出“5折起限量購”、“超萬份禮品買就送”的活動。中國電信創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)部總經理肖金學此前曾表示，當福特車早已五顏六色的時候，電信行業(yè)的思維仍停留于“只生產黑色汽車”，制訂出有限的幾個套餐，并規(guī)定好價格讓用戶被動選擇，提供他們認為用戶會喜歡的產品和服務，用戶不接受也得接受，這大大限制了用戶的自主選擇權。

中國電信今年的促銷之舉則與運營商以往“用戶被選擇”的促銷方式大不相同。讓體型粗壯的“大象”跳起舞來，成為今年中國電信“5？17”促銷的一大要旨。中國電信在運營商中第一個拋出了C2B的概念，不僅讓用戶自由選擇話音、流量、短信等消費內容，還提出把定價權也交給了用戶。

微博營銷“這不體”走紅

在C2B上，作為電信運營商中的首吃螃蟹者，中國電信首次提出了根據用戶微博轉發(fā)次數(shù)來決定套餐價格的游戲規(guī)則。這項用戶轉發(fā)定價活動，在12天時間內便創(chuàng)下了500多萬次轉發(fā)的驚人紀錄。為兌現(xiàn)承諾，中國電信在5月16日正式宣布其一款價值50元的純流量套餐，僅以1元的象征性價格提供給用戶。據了解，在5月16-18日的三天促銷時間內，有近10萬消費者如愿以償?shù)赜喼屏诉@款價格降至1元的天翼純流量套餐，從而也成就了中國電信套餐銷售量超日常3倍的佳績。

@中國電信廣東網廳的官方微博5月4日發(fā)布的一條廣告帖，連用了“這不實在，這不科學，這不節(jié)約，這不合理”等宣傳語。這個廣告帖出人意料地得到了網友們轉發(fā)和評論，網友們還不斷進行“這不體”式創(chuàng)作，借此調侃社會上的一些熱點現(xiàn)象。根據一家微博數(shù)據分析機構的統(tǒng)計，在新浪微博上，自第一條網友創(chuàng)作的“這不體”發(fā)布，到同類型的原創(chuàng)內容達到2000條，只用了約30個小時的時間。“這不體”也由此成為繼凡客體、元芳體、杜甫很忙等之后，再度風靡一時的網絡流行語。其中吸引了網絡紅人＠留幾手的跟風創(chuàng)作，短短2個小時內轉發(fā)量高達2萬多條。

業(yè)內人士認為，“這不體”的走紅網絡，讓中國電信在無意中體驗到互聯(lián)網口碑營銷的魅力和魔力，一個微博可以引來無數(shù)轉發(fā)和評論，成為網友們無數(shù)經典再創(chuàng)造的源頭，并在潛移默化的過程中影響消費者的購買決策，實現(xiàn)產品和業(yè)務的銷售。

電子渠道練兵“去電信化”

中國電信在今年“5？17”電信日的C2B試水，某種程度上就是其電子渠道在“去電信化”上的一次練兵。在此過程中，中國電信不僅找到了一種新興商業(yè)模式和一種接觸用戶的全新手段，更用實際行動再造了自己的互聯(lián)網基因，嘗試去建立一套與移動互聯(lián)網相匹配的渠道模式和運作方式。

據中國電信相關負責人透露，在5月16日-18日的短短三天時間內，中國電信網上營業(yè)廳創(chuàng)下了10億元銷售額的記錄，同時也創(chuàng)下單日交易額超日常5倍的銷售奇跡。“去電信化”是中國電信董事長王曉初對這艘電信巨輪轉型思路的經典概括，其核心就是在堅守電信業(yè)大本營的同時，去適應移動互聯(lián)網的運作模式。

來源：新浪科技 作者：銀刀