2013年1月8日,《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》意見(jiàn)稿出臺(tái)。征求意見(jiàn)稿明確，擁有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)保障在試點(diǎn)期間至少與2家以上轉(zhuǎn)售企業(yè)簽署合作協(xié)議。

近三個(gè)月里,政府相關(guān)部門(mén)已經(jīng)完成相應(yīng)的工作。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)近期移動(dòng)轉(zhuǎn)售正式文件即將發(fā)布，這就意味著移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展即將邁出實(shí)質(zhì)性的一步,利好整個(gè)行業(yè)板塊,正式文件的發(fā)布意味著各大運(yùn)營(yíng)商有據(jù)可依,與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行談判協(xié)商,從而加速整個(gè)移動(dòng)轉(zhuǎn)售的進(jìn)程。

華創(chuàng)證券認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)能夠拿到經(jīng)營(yíng)牌照或者許可的企業(yè)應(yīng)該具有的關(guān)鍵條件(其他條件相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)):中資民營(yíng),與運(yùn)營(yíng)商有著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,其新業(yè)務(wù)的開(kāi)展將會(huì)助力運(yùn)營(yíng)商自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。

獨(dú)立電信分析師付亮指出，以下三類合作者獲取首批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的可能性最大：一是蘇寧電器、天音通信這樣的原銷售渠道合作商；二是263、神州泰岳這樣的原產(chǎn)業(yè)鏈合作商；三是阿里、用友這樣的綜合應(yīng)用方案提供商。

這三類企業(yè)與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)避免直接在業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。另外，這些有意向成為虛擬運(yùn)營(yíng)商的民企，本身在渠道、用戶、服務(wù)以及品牌影響力方面具有先天優(yōu)勢(shì)，甚至在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，與電信運(yùn)營(yíng)商早已展開(kāi)合作，雙方業(yè)務(wù)往來(lái)互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富。

目前已經(jīng)明確表示申請(qǐng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照的有天音控股、二六三、朗瑪信息、鵬博士、蘇寧云商等10多家公司。細(xì)則一旦下發(fā)，上述公司不免上演激烈的牌照爭(zhēng)奪賽。

據(jù)宏源證券測(cè)算，移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)未來(lái)市場(chǎng)空間廣闊，未來(lái)兩年內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)收空間約為70億元左右(按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)1%的滲透率)；長(zhǎng)期來(lái)看，若能夠達(dá)到成熟市場(chǎng)的虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)占有率，則市場(chǎng)空間將很可能在1000億元以上。

隨著微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)遭受到嚴(yán)重沖擊，運(yùn)營(yíng)商亟需另辟蹊徑尋找到新的突破口。對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，民間資本的進(jìn)入能給其輸送新鮮的血液和開(kāi)放性的思維，正是推動(dòng)傳統(tǒng)電信云供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的良好契機(jī)。因此，未來(lái)入局的新競(jìng)爭(zhēng)者民營(yíng)企業(yè)，其與運(yùn)營(yíng)商將是競(jìng)合關(guān)系，將更好地實(shí)現(xiàn)共贏。

目前，在全球范圍移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商已成為一種較為成熟的電信商業(yè)形態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球目前共有1100多家移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。參考國(guó)外移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商成熟的模式，企業(yè)必須針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，通過(guò)開(kāi)展移動(dòng)定制服務(wù)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，以更好的信息服務(wù)產(chǎn)品提升品牌，為客戶創(chuàng)造獨(dú)到的價(jià)值和專屬的服務(wù)，這樣才可能獲得比較高的議價(jià)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。