導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)外媒體今天撰文稱，雖然投資者一直呼吁運(yùn)營(yíng)商減少對(duì)iPhone等高端智能手機(jī)的補(bǔ)貼，但近期的一些嘗試卻表明，要以全價(jià)向消費(fèi)者推銷iPhone并非易事。

以下為文章全文：

丹佛手機(jī)零售商范·易普(Van Yip)去年收到一條好消息：他將獲準(zhǔn)銷售iPhone。不過(guò)，他的用戶卻沒(méi)有那么高興。

易普的問(wèn)題在于，他只能銷售非合約套餐，所以無(wú)法獲得運(yùn)營(yíng)商的大幅補(bǔ)貼，導(dǎo)致他這里的iPhone 5售價(jià)高達(dá)500美元。

易普的挑戰(zhàn)也折射出整個(gè)行業(yè)的困境：大型運(yùn)營(yíng)商將手機(jī)成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的努力面臨重重困難。

易普是Leap Wireless International(以下簡(jiǎn)稱“Leap”)的代理商，該公司擁有一個(gè)名為Cricket的預(yù)付費(fèi)手機(jī)服務(wù)品牌。Leap本周早些時(shí)候表示，該公司與蘋(píng)果簽約第一年的iPhone實(shí)際銷量，或許只能達(dá)到其最初承諾的一半。倘若銷售無(wú)法提速，Leap便有可能在今年夏天被迫購(gòu)買(mǎi)1億美元未能賣出的iPhone。

“我原以為它會(huì)更受歡迎。主要問(wèn)題出在普通的Cricket用戶買(mǎi)不起iPhone。”易普說(shuō)。他表示，iPhone大約占到他總銷量的2%。

Leap發(fā)言人拒絕透露該公司的iPhone總銷量，但卻表示，銷售比例超過(guò)2%。

Leap的目標(biāo)用戶是注重成本的消費(fèi)者，他們通常不能或不想簽訂Verizon無(wú)線和AT&T等大型運(yùn)營(yíng)商提供的兩年合約。該公司的賣點(diǎn)在于，即使手機(jī)本身的價(jià)格略高，但每月的資費(fèi)卻低于多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在Leap去年6月開(kāi)始銷售iPhone后，受到了整個(gè)行業(yè)的密切關(guān)注。這是因?yàn)樗械倪\(yùn)營(yíng)商都面臨投資者的壓力，希望他們降低對(duì)移動(dòng)設(shè)備的補(bǔ)貼。據(jù)分析師測(cè)算，運(yùn)營(yíng)商為每部iPhone兩年合約機(jī)提供的補(bǔ)貼接近400美元。

即使無(wú)需簽訂合約，Leap仍會(huì)為iPhone提供少量補(bǔ)貼——分析師估計(jì)為每部100至125美元。

全美第四大運(yùn)營(yíng)商T-Mobile美國(guó)宣布，該公司計(jì)劃于今年底取消所有補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)而讓用戶以分期付款方式購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，并提供價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套餐。T-Mobile美國(guó)已經(jīng)為用戶提供了長(zhǎng)達(dá)20個(gè)月的分期付款方案。

Leap的經(jīng)驗(yàn)表明，想要說(shuō)服消費(fèi)者放棄已經(jīng)主導(dǎo)市場(chǎng)多年的補(bǔ)貼模式，需要克服巨大的困難。該公司稱，他們的用戶都很渴望iPhone和其他高端手機(jī)，但很多人卻無(wú)法承受事先支付數(shù)百美元的手機(jī)費(fèi)。

Leap COO杰里·埃利奧特(Jerry Elliott)在上周的電話會(huì)議上說(shuō)：“我們希望解決用戶面臨的高門(mén)檻問(wèn)題。”

Leap稱，該公司正在努力提升iPhone的銷量，并且已經(jīng)開(kāi)始為符合要求的用戶提供融資，今后還將擴(kuò)大這一項(xiàng)目。Leap的一些經(jīng)銷商也表示，融資項(xiàng)目和退稅季的啟動(dòng)，都對(duì)近幾周的高端手機(jī)銷量起到了推動(dòng)作用。

艾迪·洛佩茲(Eddie Lopez)是科羅拉多的一位Leap經(jīng)銷商，他表示，用戶一直都在購(gòu)買(mǎi)H&R Block等稅務(wù)公司發(fā)行的退稅預(yù)付費(fèi)卡。

“他們都會(huì)在手機(jī)上花費(fèi)500或1000美元。這對(duì)我們是好事，但我不知道能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。”他說(shuō)。

T-Mobile美國(guó)周四稱，到去年年底，不享受補(bǔ)貼的廉價(jià)套餐已經(jīng)占到其合約用戶的三分之一，高于第三季度的23%。等到該公司今年晚些時(shí)候開(kāi)始銷售iPhone時(shí)，這類套餐的熱度還將接受進(jìn)一步檢驗(yàn)。

“我不認(rèn)為會(huì)有太多人以全價(jià)購(gòu)買(mǎi)iPhone。我覺(jué)得會(huì)有很多人參加分期付款計(jì)劃。”T-Mobile美國(guó)鹽湖城經(jīng)銷商托德·海納(Todd Heiner)說(shuō)。