導語：在美國電信設(shè)備市場，華為中興進軍受阻，阿爾卡特朗訊陷入掙扎，剩下的諾基亞西門子(以下簡稱諾西)似乎迎來了機會。諾西CEO蘇立(Rajeev Suri)表示，將把業(yè)務(wù)重心從非洲和中東等利潤微薄的地區(qū)轉(zhuǎn)移到美國，未來只專注美日韓這三大移動通信市場。

以下是文章全文：

諾西是諾基亞和西門子合資組建的電信設(shè)備公司，該公司CEO蘇立上周在接受媒體采訪時表示，諾西將把業(yè)務(wù)重心從非洲和中東等利潤微薄的地區(qū)轉(zhuǎn)移到美國市場。在全球電信業(yè)嚴重縮水的當下，美國AT&T等運營商的網(wǎng)絡(luò)擴容是電信設(shè)備商不容錯過的機會。

今年是蘇立就任諾西CEO的第四個年頭，他的首要目標是在嚴峻的形勢下為公司找到新的增長點。諾西上個月發(fā)布了第三季度財報，報告顯示該公司銷售額同比增加且自2011年以來首次實現(xiàn)季度盈利。

來自中國的華為和中興日漸壯大，對諾西在全球的營收帶來了壓力。不過華為和中興在進軍美國市場時受到了美國政府的抵制，這給了諾西機會。蘇立表示：“電信行業(yè)競爭加劇，美國市場是我們不容放棄的機會。”

上一季度，諾西亞太地區(qū)的銷售額勁增了29%，主要得益于日本和韓國的網(wǎng)絡(luò)擴容與升級。這些地區(qū)的智能手機、平板電腦等移動設(shè)備對高速網(wǎng)絡(luò)的需求是刺激增長的主要因素。而在北美地區(qū)，諾西上個季度的銷售額同比下滑了6%。有鑒于日益增長的數(shù)據(jù)通信給美國幾大運營商帶來了網(wǎng)絡(luò)升級和擴容需求，諾西決定加大在該地區(qū)的市場投入，以扭轉(zhuǎn)這一局面。

競爭對手受挫

愛立信如今是無線設(shè)備市場的領(lǐng)頭羊，而第二的位置則由諾西和華為在競爭。過去幾年來，華為和中興依托低價策略“攻克”了全球大多數(shù)電信設(shè)備市場，而美國例外。美國當局以安全隱患為由，阻擋了華為中心進軍美國的步伐。目前中國政府已對美國的做法提出抗議，雙方正在磋商可能的解決辦法。不過這樣一來，諾西等設(shè)備商則看到了機會。

此外，諾西的另外一個競爭對手阿爾卡特朗訊目前也陷入困境之中，近日該公司股價創(chuàng)下23年以來的新低，導致該公司不得不出賣部分資產(chǎn)以度過困境。阿爾卡特朗訊是由美國兩家本土公司合資組建的電信設(shè)備公司，在美國占有大量的市場份額。

北歐聯(lián)合銀行(Nordea)分析師薩米·薩卡米斯(Sami Sarkamies)表示：“美國移動設(shè)備的競爭環(huán)境已朝著有利于諾西的方向發(fā)展。一方面，中國的設(shè)備上被拒之門外，另一方面，阿爾卡特朗訊還在掙扎之中，諾西已經(jīng)同比扭虧，必然會更受合作伙伴青睞。”

聚焦日韓和美國

今年5月，諾西獲得了德國電信美國公司的高速無線網(wǎng)絡(luò)合同。稍早前，諾西分別與美國運營商AT&T和Verizon Wireless簽署了規(guī)模較小的合約。在蘇立看來，這些小合同是進一步獲得大合同的“灘頭堡”，意義重大。

美國第二大無線運營商AT&T打算在未來的3年內(nèi)投入140億美元用于無線和有線網(wǎng)絡(luò)的升級。上一季度，諾西全球的銷售總額為35億歐元(約合45億美元)。蘇立表示，美國是全球三大移動通信市場之一，那里的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶對數(shù)據(jù)的需求很大，運營商也通過改變數(shù)據(jù)流量的收費策略提升了運營利潤，未來它們將增大投資。

蘇立稱“我們的戰(zhàn)略將瞄準韓國、日本和美國市場，這三國家的運營商最能從數(shù)據(jù)流量中獲利。這要求我們從中東、非洲等利潤薄弱或其它我們定義的增長緩慢的國家和地區(qū)抽身，集中力量應對這三個高速增長市場。”

專注規(guī)模市場

諾基亞和西門子一直打算將諾西打造為一個獨立實體公司，增加在美國的投資以及提升在美國市場的份額將有助于實現(xiàn)這一目標。2011年7月，諾西就該公司脫離諾基亞與西門子這兩家母公司的事宜與私募股權(quán)投資公司展開了談判，但因價格原因以失敗告終。當時諾基亞和西門子表示，兩個月后諾西可能會“更加獨立”。

自那時開始，蘇立對諾西進行了大幅整改，以實現(xiàn)逐步盈利的目標。蘇立稱，公司將逐步裁員1.7萬人，占公司總員工人數(shù)的23%。蘇立的整改在上季度收到成效，諾西上季度的毛利率達到32.3%，超過行業(yè)領(lǐng)頭羊愛立信30.4%的毛利。

作為整改的一部分，蘇立還出售了微波傳輸和固網(wǎng)寬帶接入等業(yè)務(wù)。8月，消息人士透露該公司還將出售可以幫助手機運營商管理其計費系統(tǒng)的業(yè)務(wù)。

蘇立表示：“讓我們至專注在我們具有規(guī)模的市場，對那些不具規(guī)模或永遠不可能成功的市場，我們只需出售或僅僅轉(zhuǎn)向維護模式。這其中的關(guān)鍵是保持耐心，持久作戰(zhàn)。”

諾西CEO蘇立