6月19日專(zhuān)稿（蔣均牧）我國(guó)安防市場(chǎng)經(jīng)歷了艱難的市場(chǎng)培育與迅速成長(zhǎng)，現(xiàn)已全面進(jìn)入成熟階段。而作為國(guó)家智慧城市建設(shè)中的重要一環(huán)，“平安城市”計(jì)劃的推廣也進(jìn)一步推動(dòng)了電信與安防兩大產(chǎn)業(yè)的融合，例如國(guó)內(nèi)三大電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商就已先后推出了自己的視頻監(jiān)控服務(wù)品牌“全球眼”、“寬視界”和“千里眼”。

在安防領(lǐng)域大大小小的企業(yè)中，深圳中興力維技術(shù)有限公司（下稱(chēng)“中興力維”）屬于較為特殊的玩家。良好的品牌效應(yīng)、業(yè)界領(lǐng)先的創(chuàng)新能力、較為完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、端到端的解決方案、“交鑰匙”的服務(wù)能力，使之在2005年6月成立后迅速成為安防市場(chǎng)上的主力軍。脫胎于電信設(shè)備供應(yīng)巨頭中興通訊的背景，又令該公司在電信與安防產(chǎn)業(yè)融合中得以引領(lǐng)趨勢(shì)、發(fā)揮更大優(yōu)勢(shì)。

中興力維執(zhí)行副總裁雷軍日前在接受C114采訪(fǎng)時(shí)，分享了該公司的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展的深刻認(rèn)知，并就其近期產(chǎn)品、市場(chǎng)策略作出解讀。

跨越式發(fā)展：產(chǎn)品線(xiàn)到領(lǐng)軍企業(yè)

從一條產(chǎn)品線(xiàn)到一家領(lǐng)軍級(jí)安防綜合解決方案提供商的跨越，中興力維僅僅花了幾年時(shí)間。

2005年6月，考慮到業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期發(fā)展，中興通訊將原有監(jiān)控產(chǎn)品線(xiàn)整體剝離，成立了專(zhuān)注于安防市場(chǎng)的中興力維。

成立之初，中興力維主要面向國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商，產(chǎn)品也只有動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)（動(dòng)力設(shè)備及環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)）。基于對(duì)自身與市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位、對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的步步踏準(zhǔn)、對(duì)創(chuàng)新的持續(xù)重視、對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格落實(shí)，中興力維走出了一條其他企業(yè)難以復(fù)制的成功之路。

發(fā)展至今，中興力維在成為國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商監(jiān)控領(lǐng)域最佳合作伙伴的同時(shí)，已成功進(jìn)入政府、公安、軌道交通、能源、教育、金融等多個(gè)行業(yè)市場(chǎng)；其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也形成視頻終端、系統(tǒng)平臺(tái)前后端互補(bǔ)，并推出10余個(gè)行業(yè)監(jiān)控綜合解決方案，業(yè)務(wù)遍及50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)亦廣泛應(yīng)用于300來(lái)個(gè)地市。截止2011年年底，該公司成功實(shí)施的監(jiān)控類(lèi)項(xiàng)目達(dá)6000多個(gè)。

從企業(yè)規(guī)模維度來(lái)看，中興力維員工總數(shù)亦從不到100人發(fā)展至今天的超過(guò)1000人，下設(shè)產(chǎn)品市場(chǎng)、研發(fā)、銷(xiāo)售、綜合、財(cái)務(wù)五大體系近30個(gè)部門(mén)，并在深圳設(shè)有生產(chǎn)基地、在南京設(shè)有自有研發(fā)基地。

業(yè)績(jī)方面，中興力維成立時(shí)年銷(xiāo)售額1億元出頭，到2011年已突破20億元，每年的年復(fù)合增長(zhǎng)率都高達(dá)30%以上，這亦成為該公司跨越式發(fā)展的又一最佳注腳。

中興力維發(fā)展模式思考

創(chuàng)新贏得先機(jī)、規(guī)模贏得市場(chǎng)?？v觀(guān)中興力維的成長(zhǎng)歷程，安防市場(chǎng)大發(fā)展的背景無(wú)法忽視，但就企業(yè)自身而言，持續(xù)的創(chuàng)新與集中資源在某一領(lǐng)域形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)策略顯然更為關(guān)鍵。

創(chuàng)新貫穿于中興力維的整個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程和企業(yè)定位、經(jīng)營(yíng)策略、技術(shù)研發(fā)等各個(gè)層面。例如該公司在業(yè)界創(chuàng)新性地定位于“擁有核心技術(shù)的綜合解決方案提供商”，基于客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)先進(jìn)可靠的解決方案。又例如中興力維的研發(fā)人員和市場(chǎng)一線(xiàn)人員占比均超過(guò)30%，這一比例遠(yuǎn)超同行，從而使之可以?xún)A聽(tīng)市場(chǎng)的聲音并迅速作出響應(yīng)。

據(jù)介紹，在研發(fā)資源方面，中興力維除擁有龐大、領(lǐng)先的團(tuán)隊(duì)外，每年在研發(fā)上的投入也超過(guò)銷(xiāo)售收入的10%。同時(shí)，該公司還與主流視頻編解碼芯片廠(chǎng)商、高校、科研院所等緊密合作，藉此完善自身的研發(fā)體系、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

“每個(gè)領(lǐng)域都做可能都做不好，我們的策略是選準(zhǔn)市場(chǎng)后整合、調(diào)配資源，以在該市場(chǎng)形成局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”雷軍告訴C114，中興力維最初主打電信市場(chǎng)，而后進(jìn)軍國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)，同步積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上該公司也是先做大面向運(yùn)營(yíng)商機(jī)房、基站的動(dòng)環(huán)監(jiān)控，再通過(guò)網(wǎng)管業(yè)務(wù)切入視頻監(jiān)控，現(xiàn)在則擴(kuò)大到視頻終端，構(gòu)成端到端解決方案。

正是基于這樣的策略與持續(xù)創(chuàng)新，中興力維已成為電信市場(chǎng)動(dòng)環(huán)監(jiān)控和視頻監(jiān)控第一品牌，目前該公司的動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)占國(guó)內(nèi)新增市場(chǎng)的40%以上、視頻監(jiān)控系統(tǒng)份額在國(guó)內(nèi)名列前茅。

服務(wù)亦是中興力維有別于其他安防企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，雷軍表示，該公司可以實(shí)現(xiàn)從方案設(shè)計(jì)到項(xiàng)目實(shí)施到培訓(xùn)、運(yùn)維的端到端服務(wù)，并且設(shè)有全國(guó)范圍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

引領(lǐng)行業(yè)走向高端

技術(shù)的不斷演進(jìn)與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)情況，已成為高懸于安防企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單跟風(fēng)或僅靠一兩款產(chǎn)品“包打天下”在行業(yè)門(mén)檻越來(lái)越高的今天已明顯后繼乏力，市場(chǎng)越來(lái)越向具有技術(shù)和規(guī)模的企業(yè)集中。

雷軍認(rèn)為，從行業(yè)整體趨勢(shì)而言，安防、視頻與IT技術(shù)的結(jié)合前所未有地緊密，客戶(hù)對(duì)“交鑰匙”工程的需求也越來(lái)越高。

中興力維一直致力于最新技術(shù)的追蹤和研發(fā)，在基于硬件的視頻編解碼算法優(yōu)化、高清智能分析等最新技術(shù)領(lǐng)域都投入了大量精力與資源。

根據(jù)IMS Research 2012年視頻監(jiān)控領(lǐng)域發(fā)展前景報(bào)告，物聯(lián)網(wǎng)將持續(xù)對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)生影響。中興力維在物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新興技術(shù)領(lǐng)域均有多年積累，作為中國(guó)通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)泛在網(wǎng)技術(shù)工作委員會(huì)（CCSA TC10）會(huì)員單位，該公司積極參與了物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

2011年，中興力維率先研制出符合物聯(lián)網(wǎng)規(guī)范的統(tǒng)一監(jiān)控網(wǎng)關(guān)單元，實(shí)現(xiàn)了無(wú)線(xiàn)傳感網(wǎng)與通信網(wǎng)的融合，引領(lǐng)監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。該設(shè)備具有ZigBee路由技術(shù)，可以快速構(gòu)建監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)無(wú)線(xiàn)傳感網(wǎng)絡(luò)，集中采集處理視頻、數(shù)據(jù)和報(bào)警信息。

“無(wú)論是全套解決方案的技術(shù)選擇還是應(yīng)用的拓展，物聯(lián)網(wǎng)從口號(hào)到集體實(shí)施迎來(lái)了非常好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，未來(lái)五年與安防、與各行各業(yè)的結(jié)合將愈演愈烈，也是我們看好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”雷軍預(yù)計(jì)，物聯(lián)網(wǎng)五年后市場(chǎng)規(guī)模將接近2000億元水平。

目標(biāo)：三年后50億元

對(duì)于現(xiàn)有的成績(jī)，中興力維并未滿(mǎn)足。雷軍透露，該公司目標(biāo)是在2015年達(dá)成50億元的年銷(xiāo)售收入。

他表示，為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健快速增長(zhǎng)，今年中興力維將致力于終端產(chǎn)品的系列化，盡管其攝像機(jī)全面涵蓋模擬、網(wǎng)絡(luò)、高清、智能各個(gè)領(lǐng)域，但以往較為分散。同時(shí)，該公司還將針對(duì)行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行組織架構(gòu)改革，從以往的按產(chǎn)品線(xiàn)劃分變?yōu)橐钥蛻?hù)群劃分。

海外市場(chǎng)也是中興力維實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)妇暗囊淮髴?zhàn)略方向，其產(chǎn)品近年來(lái)已進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)，獲得了一定的國(guó)際影響力。[!--empirenews.page--]

“我們目前產(chǎn)品覆蓋在亞、非市場(chǎng)以解決方案、端到端服務(wù)為主，在歐美相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家采取分銷(xiāo)、終端銷(xiāo)售的手段，兩者相輔相成、相互促進(jìn)。”據(jù)介紹，中興力維2011年海外收入占比超過(guò)30%，而其目標(biāo)是在三年內(nèi)提升到60%以上。