北京時(shí)間5月14日晚間消息，斯凱網(wǎng)絡(luò)今天發(fā)布了2012財(cái)年第四財(cái)季及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，斯凱網(wǎng)絡(luò)第四財(cái)季營(yíng)收為1.79億元人民幣，同比增長(zhǎng)0.9%，凈利潤(rùn)為1200萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)170.9%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，斯凱網(wǎng)絡(luò)CEO宋濤和CFO楊家康出席了電話會(huì)議，解讀了財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答了分析師提問(wèn)。

以下為電話會(huì)議問(wèn)答部分主要內(nèi)容：

奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：第一個(gè)問(wèn)題關(guān)于智能手機(jī)產(chǎn)品。能否公布有關(guān)智能手機(jī)產(chǎn)品的更多信息，例如未來(lái)與OEM廠商及運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作的情況？

楊家康：我們于5月11日在北京全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(GMIC)上正式推出了智能手機(jī)產(chǎn)品。這是一次巨大的成功，很多人參加了我們的發(fā)布會(huì)。這一產(chǎn)品得到了很好的接受。在產(chǎn)品發(fā)布之后，許多參與者，包括移動(dòng)設(shè)備廠商和開(kāi)發(fā)者都來(lái)咨詢相關(guān)的機(jī)會(huì)。因此，我們以及整個(gè)行業(yè)對(duì)這一產(chǎn)品發(fā)布感到高興。我們已經(jīng)簽訂了數(shù)個(gè)合同，但由于保密協(xié)議我不能透露詳情。下一季度，我們有信心在Android產(chǎn)品方面取得進(jìn)展。

安迪·楊：你們?nèi)绾卧谥袊?guó)使Android應(yīng)用商店實(shí)現(xiàn)差異化？

楊家康：熟悉中國(guó)市場(chǎng)的人都知道，Android是一個(gè)在硬件方面表現(xiàn)很好的產(chǎn)品，因此無(wú)論在應(yīng)用商店方面，還是在內(nèi)容方面，都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。目前，除斯凱網(wǎng)絡(luò)之外，市場(chǎng)上還有數(shù)十個(gè)Android應(yīng)用商店。然而，這些應(yīng)用商店都無(wú)法像斯凱網(wǎng)絡(luò)一樣能夠立即實(shí)現(xiàn)盈利，因?yàn)槲覀儞碛卸喾矫娴母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先是我們的支付方式，我們擁有最完整的支付解決方案，包括傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商代收費(fèi)模式，以及第三方支付模式，這將幫助內(nèi)容提供者和手機(jī)廠商盈利，而這是其他Android應(yīng)用商店不具備的。其次，為了幫助內(nèi)容提供者吸引用戶，我們與中國(guó)本土手機(jī)廠商建立了合作關(guān)系，而這些廠商生產(chǎn)了中國(guó)市場(chǎng)大部分的Android手機(jī)。我們擁有更多的合作關(guān)系，能幫助開(kāi)發(fā)者更廣泛地接觸用戶。這是其他競(jìng)爭(zhēng)者也不具備的。這是我們擁有的兩方面主要優(yōu)勢(shì)。

此外，我們針對(duì)開(kāi)發(fā)者建立了商業(yè)模式，幫助他們獲得收入，即使他們并未立即實(shí)現(xiàn)應(yīng)用銷售。因此我們幫助了開(kāi)發(fā)者的成長(zhǎng)。我們的應(yīng)用商店和其他應(yīng)用商店的一個(gè)關(guān)鍵不同之處在于，我們擁有線上至線下(O2O)的模式。今年，我們宣布將開(kāi)設(shè)數(shù)家商店。這些實(shí)體店幫助用戶免費(fèi)獲得內(nèi)容。這也是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的。如果用戶購(gòu)買智能手機(jī)但不知道如何使用，他們所要做的就是前往這些商店，并在這些商店中下載內(nèi)容。市場(chǎng)目前需要對(duì)發(fā)布端的進(jìn)一步深入，我們是唯一一家這樣的公司。我們?cè)谶@方面做得很好，而其他公司并非如此。

此外，部分商店將開(kāi)設(shè)在運(yùn)營(yíng)商門店中，因此不僅僅是發(fā)布中心，還提供運(yùn)營(yíng)商服務(wù)。

安迪·楊：你們目前已有多少發(fā)布中心？

楊家康：目前只有不到10家，都是非常本地化的。不過(guò)正如我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上所說(shuō)，我們最終可能會(huì)有上萬(wàn)家這樣的發(fā)布中心。

花旗集團(tuán)分析師：第一個(gè)問(wèn)題關(guān)于智能手機(jī)產(chǎn)品的盈利。最初的贏利點(diǎn)可能是移動(dòng)游戲，而從中長(zhǎng)期來(lái)看，還有哪些領(lǐng)域可能帶來(lái)營(yíng)收？另一個(gè)問(wèn)題關(guān)于支付渠道。你們的支付渠道包括第三方支付渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道，隨著第三方渠道所占比重的增長(zhǎng)，這是否會(huì)在未來(lái)1年中影響利潤(rùn)率？

楊家康：關(guān)于第一個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)品的問(wèn)題，從短期來(lái)看，最可見(jiàn)的機(jī)會(huì)仍是移動(dòng)游戲。這是吸引用戶支出的最有效方式，無(wú)論是通過(guò)單獨(dú)的游戲，還是應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物。我們?cè)谶@方面提供了很好的支持。我們?cè)贕MIC上宣布推出移動(dòng)游戲平臺(tái)，而這一平臺(tái)支持與虛擬商品相關(guān)的支付，此外我們還支持運(yùn)營(yíng)商代收費(fèi)模式。這是我們繼續(xù)尋求的盈利點(diǎn)，即使是針對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)品。

從長(zhǎng)期來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)存在其他具有盈利能力的機(jī)會(huì)，例如電子商務(wù)，但這仍需要很長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展。我們的一些團(tuán)隊(duì)正在探索這些機(jī)會(huì)。

對(duì)于第二個(gè)利潤(rùn)率的問(wèn)題，差別并不是很大。對(duì)于第三方支付，通過(guò)營(yíng)收分享，我們獲得了更高的毛利率。但同時(shí)我們需要支付更高的成本。因此整體來(lái)看，我們的利潤(rùn)率將獲得0.5%至1%的提升。不過(guò)從更保守的角度來(lái)看，利潤(rùn)率將不會(huì)有太大變化。

奧本海默分析師安迪·楊：隨著明年在智能手機(jī)市場(chǎng)推出更多產(chǎn)品，你們是否會(huì)增加營(yíng)銷人員的數(shù)量？

楊家康：我們已設(shè)定預(yù)算，在2013年略微增加營(yíng)銷人員。相對(duì)于功能型手機(jī)應(yīng)用商店，我們需要對(duì)Android應(yīng)用商店進(jìn)行更多的營(yíng)銷和推廣。去年我們減少了針對(duì)功能型手機(jī)應(yīng)用商店的營(yíng)銷人員，未來(lái)也將繼續(xù)這樣做，相關(guān)人員將被針對(duì)Android應(yīng)用商店的人員所取代。因此未來(lái)一年?duì)I銷人員的增長(zhǎng)將會(huì)很少。