導(dǎo)語：國外媒體2月27日發(fā)表文章指出，蘋果iPhone手機依靠的商業(yè)模式是運營商補貼和服務(wù)合約策略，運營商為此承受著壓力。而相比之下Android售價更低而且商業(yè)模式更靈活，這在歐洲市場更受消費者歡迎。

以下為文章全文：

歐洲經(jīng)濟動蕩對谷歌而言并非壞事，因為在歐債危機陰影籠罩下，Android手機銷量大幅超越iPhone。

根據(jù)研究公司IDC報告，盡管蘋果去年高調(diào)推出新款iPhone 4S，但在希臘和葡萄牙的銷量較小，在當?shù)?strong>智能手機市場所占的份額分別只有5%和9%，而大部分消費者購買的都是運行谷歌Android 操作系統(tǒng)的智能手機。目前谷歌欲在無線產(chǎn)業(yè)尋求更加堅實的立足點，因此促銷力度很大。

這種結(jié)果表明了蘋果模式的一個弱點，即要嚴重依賴來自無線運營商的補貼才能面向廣泛的消費群體。雖然這種作法對蘋果來說是一大優(yōu)勢，其上季度收入因此增長73%，但運營商卻沒有從中得到好處，如Sprint Nextel從去年秋天開始銷售 iPhone，但預(yù)計要到2015年才能實現(xiàn)iPhone銷售獲利。

低價更受青睞

去年在美國和英國等一些國家，運營商提供的補貼幫助iPhone獲得了超過20%的市場份額。但在南歐一些國家的情況就沒那么樂觀了，因為這些國家多數(shù)消費者沒有簽訂合同，不得不全額支付智能手機售價。這意味著在丹麥和西班牙等國，如果運營商不再提供補貼，蘋果的地位可能受到?jīng)_擊。

葡萄牙運營商Optimus的發(fā)言人卡洛斯·阿爾貝·托希爾瓦(Carlos Alberto Silva)表示，低價位手機的進入有助于智能機提升市場滲透率和使用率，這里的低價位手機顯然是指Android 手機。

Android手機不附帶服務(wù)合同，售價不到200美元，相較價格昂貴的iPhone，歐洲的普通大眾都負擔得起。葡萄牙無線運營商Vodafone Group銷售的最便宜的蘋果手機是8GB iPhone 4，售價為680美元。而Android手機的最低售價為106美元，即使三星的高端Galaxy S II 售價也比最便宜的iPhone低。

在美國等市場，任何品牌智能機的售價都在200或300美元，價格差異并不大。而在希臘、葡萄牙或其他一些國家，智能手機的價差則很大，運營商并不對多數(shù)智能機進行補貼。

希臘運營商Cosmote的移動數(shù)據(jù)與服務(wù)負責人狄米崔斯·考索拉斯(Dimitris Koutsonas)表示，該公司去年銷售的最暢銷智能機是三星Galaxy Mini，售價為100美元，不附帶服務(wù)合同。在現(xiàn)今的經(jīng)濟環(huán)境下，運營商更親睞低端智能機。

考索拉斯表示，Cosmote去年銷售的逾60%的智能機是Android手機。由于Android的成功增加了用戶在線時間，從而幫助推動了谷歌搜索引擎、地圖業(yè)務(wù)及其他服務(wù)的手機預(yù)裝水平。

著眼生態(tài)系統(tǒng)

谷歌基本上授權(quán)硬件制造商免費使用Android，不從設(shè)備銷量中抽取提成，僅僅收取Android設(shè)備應(yīng)用銷售的一小部分收入。

谷歌希望Android手機的價格多樣化能帶動該操作系統(tǒng)的使用，在無需運營商補貼和不附帶服務(wù)合同的情況下推動Android的市場發(fā)展。谷歌Android合作伙伴主管約翰·拉格林(John Lagerling)表示，競爭對手非常依賴這些補貼。從可持續(xù)的角度來看，如果將非常昂貴的設(shè)備作為接入生態(tài)系統(tǒng)的唯一產(chǎn)品，長遠來看可能造成非常嚴重的后果。

分析師表示，在美國，每當一位客戶購買一部附帶兩年服務(wù)合約的iPhone手機，運營商就要向蘋果支付400美元左右。Sprint已經(jīng)承認iPhone的補貼比其他智能機平均補貼水平高出40%，其目標旨在使消費者能輕松購買手機，但運營商隨后會通過服務(wù)合約收回成本并獲利。而不附帶服務(wù)合約的預(yù)付模式下，消費者需要全額支付iPhone售價。

當iPhone在去年第四季度創(chuàng)下3700萬部的銷量水平時，華爾街分析師已經(jīng)質(zhì)疑蘋果對預(yù)付運營商采取的策略。蘋果近三年來保持了一個固有的模式，吸引的是預(yù)算敏感型買家。

蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)1月份曾對分析師表示，現(xiàn)在很難講低價策略在預(yù)付市場的表現(xiàn)，但蘋果對iPhone的總體銷量感到高興。

在本月舉行的投資者大會上，庫克補充道，通常采用預(yù)付模式的新興市場對蘋果至關(guān)重要，但每個國家不盡相同。他表示，他不同意預(yù)付市場僅僅是預(yù)付市場的說法。他還表示，蘋果已經(jīng)說服中國聯(lián)通在預(yù)付模式上采用合約及補貼的方式，這種方式效果不錯。庫克還表示，蘋果在世界每個國家都設(shè)法調(diào)整模式，或許將來會做得更好。

多方角力

在這個領(lǐng)域存在移動運營商、互聯(lián)網(wǎng)公司和尋求控制力及利潤來源的手機制造商等三方力量，他們圍繞設(shè)備補貼展開爭論。這三個陣營本周將出席在包塞羅那舉行的世界移動大會。

運營商正重新考慮手機補貼銷售模式，這對所有的手機制造商帶來風險，而不僅僅是蘋果。去年丹麥很多領(lǐng)先的無線運營商停止實行補貼模式，并通過降低月費與低價產(chǎn)品展開競爭。丹麥無線運營商Telenor ASA CEO艾瑞克·豪格(Erik Haug)表示，消費者看重低價或更簡單的呼叫套餐計劃，這比手機補貼更重要。

市場研究公司IDC分析師弗朗西斯科·杰羅尼莫(Francisco Jeronimo)表示，去年下半年，自丹麥運營商停止提供補貼后，手機銷量同比下降約10%。智能手機銷量繼續(xù)增長，但增幅較2010年有所下降。

在西班牙，電信巨頭Telefónica SA對此也存有疑慮。公司CEO 近期在接受西班牙報紙采訪時表示，公司無法維持這種水平的補貼。當消費者購買一臺電視或其他任何消費品，都需要全額支付。更合理的方式應(yīng)是用戶全額購買產(chǎn)品，運營商負責構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)和提供服務(wù)。對手機制造商而言，運營商策略的改變可能對高端設(shè)備的銷售產(chǎn)生影響。

IDC表示，在以服務(wù)合約及手機補貼為主流的美國，盡管經(jīng)濟疲軟且存在不確定因素，過去4年售價超過300美元的智能手機出貨量占智能機總出貨量的約90%。而在以預(yù)付為主的意大利首次行，去年這一比例為67%。相比之下，在陷入經(jīng)濟危機的希臘及葡萄牙市場，2011年售價超過300美元的智能機出貨量占總出貨量的比例僅為40%左右。