12月27日消息（于藝婉）本來(lái)想把2011年最后一個(gè)新品發(fā)布做完后再去履新，怎奈，時(shí)不我待，原中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤于12月21日赴任浙江聯(lián)通總經(jīng)理，所以，12月26日中國(guó)聯(lián)通新定義千元智能機(jī)4.0系列產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)就成為銷售部新帥周友盟的首秀。

這位講起話來(lái)胡蘿卜就酒般嘎嘣脆的女領(lǐng)導(dǎo)，飲水思源，向前任于英濤致謝的一席話博得了滿堂掌聲，自然也拉近了與臺(tái)下終端廠商、渠道合作伙伴等代表的距離。當(dāng)天，周友盟不僅公布了中國(guó)聯(lián)通新定義千元智能手機(jī)4.0系列的配置要求，還首次對(duì)2012年的終端及渠道策略進(jìn)行了解讀。

千元智能機(jī)成績(jī)斐然

中國(guó)聯(lián)通攜手宇龍、海信、中興、華為、聯(lián)想、夏新、TCL、桑菲，于12月26日共同推出第一批共8款4.0寸超大屏、1500元以下的千元智能手機(jī)。型號(hào)分別為酷派7260、海信HS-U8、中興V889D、華為U8818、聯(lián)想A750、TCL-W989、夏新N89和飛利浦W635。

據(jù)周友盟介紹，4.0寸屏、WVGA（800*480）、電容觸摸屏、CPU主頻1GHz、自動(dòng)對(duì)焦的320萬(wàn)或500萬(wàn)像素?cái)z像頭、512M內(nèi)存、4G存儲(chǔ)空間、上行峰值5.76Mbps、下行峰值7.2Mbps、WCDMA+GSM雙卡雙待成為新定義千元智能機(jī)4.0系列的標(biāo)配。

在上述手機(jī)中，酷派7260和海信HS-U8被中國(guó)聯(lián)通成為2000元以下互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)最優(yōu)的雙卡雙待智能機(jī)和2000元以下配置最高的雙卡雙待智能機(jī)。這兩款手機(jī)于12月27日率先上市。

中國(guó)聯(lián)通此刻做千元智能手機(jī)可謂底氣十足，自然與他們已經(jīng)奠定的基礎(chǔ)不無(wú)關(guān)系。今年5月31日，中國(guó)聯(lián)通首次定義了3.5寸電容觸摸屏、CPU在600MHz以上的新定義千元智能機(jī)要求，中興通訊隨即發(fā)布的V880，至今銷量已經(jīng)突破300萬(wàn)部，中國(guó)聯(lián)通所有該系列的產(chǎn)品銷量有望超過(guò)1100萬(wàn)部。

周友盟用數(shù)字詮釋了新定義千元智能機(jī)開創(chuàng)了共贏的局面。“運(yùn)營(yíng)商的收入實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，2011年11月當(dāng)月，中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)收入較去年同期翻番；手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，2011年5-11月，中興WCDMA手機(jī)的市場(chǎng)份額從1.1%增至6.2%，聯(lián)想手機(jī)從1.6%增至11.1%；零售商的營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，截至2011年11月底，來(lái)自聯(lián)通產(chǎn)品的收入同比增長(zhǎng)95%。”

更大的市場(chǎng)空間也給終端廠商們以動(dòng)力。2012年1000元以下的智能手機(jī)市場(chǎng)銷售規(guī)模預(yù)計(jì)為9000萬(wàn)部，1000-2000元智能手機(jī)市場(chǎng)的銷售規(guī)模預(yù)計(jì)為6000萬(wàn)部。“包括國(guó)內(nèi)、國(guó)外的各大手機(jī)廠商已經(jīng)將新定義千元智能機(jī)納入到2012年的產(chǎn)品規(guī)劃。”周友盟說(shuō)。

2012圖新布局

3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商的策略才是左右產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)向的風(fēng)向標(biāo)，既然廠商們已經(jīng)為2012做好了準(zhǔn)備，自然是圍繞著運(yùn)營(yíng)商的全新布局。周友盟在當(dāng)天的發(fā)布活動(dòng)上也向整個(gè)業(yè)界公布了中國(guó)聯(lián)通2012年的智能終端布局以及渠道策略。

2012年，中國(guó)聯(lián)通將從四個(gè)方面布局智能終端：市場(chǎng)化運(yùn)作2000元以上的高端智能機(jī)、部分掌控1300-2000元的中端智能機(jī)、全面掌控700-1300元的新定義千元智能機(jī)、積極打造700元以下的入門級(jí)智能機(jī)。

“在高端智能機(jī)方面，iPhone仍將是中國(guó)聯(lián)通2012年重要的戰(zhàn)略明星產(chǎn)品，同時(shí)，聯(lián)通將加強(qiáng)與國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名廠商全線產(chǎn)品的定制，按照市場(chǎng)化方式運(yùn)作高端智能機(jī)，繼續(xù)加強(qiáng)Android手機(jī)的定制，并推出全系列Windows Phone產(chǎn)品，強(qiáng)力推薦支持雙卡雙待雙通的智能產(chǎn)品。”

“在中端智能機(jī)方面，聯(lián)合知名廠商，深度定制和采購(gòu)差異化的高性價(jià)比產(chǎn)品。”周友盟說(shuō)，“在700-1300元的新定義千元智能機(jī)方面，繼續(xù)加強(qiáng)3.5系列產(chǎn)品，同時(shí)全力推出4.0系列產(chǎn)品，而且，希望廠商們強(qiáng)化差異化功能；在入門級(jí)智能機(jī)方面，中國(guó)聯(lián)通將積極打造3.2寸屏、QVGA移動(dòng)互聯(lián)體驗(yàn)的高性價(jià)比產(chǎn)品。”

而對(duì)于2012年的渠道策略，周友盟也精煉為六個(gè)字：開放、創(chuàng)新、共贏。完善商業(yè)模式，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)；強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷，實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)；滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈共贏。

“2012年是3G爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年，也是智能手機(jī)快速普及的一年，中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)將進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展的新階段。”周友盟說(shuō)，“中國(guó)聯(lián)通攜手產(chǎn)業(yè)鏈各方致力于打造高性價(jià)比、卓越的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的千元智能機(jī)新產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造更加美好的生活。”

中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理周友盟