圍繞著運(yùn)營商而生的電信設(shè)備業(yè)面臨行業(yè)性的“見底”之際，華為正在尋找營收增長的新引擎。

10月31日，華為在深圳舉行“2011華為云計算大會暨合作伙伴大會”。來自全球各地的1500多名客戶中，與以往幾乎清一色的運(yùn)營商人士不同，今年還有不少企業(yè)網(wǎng)市場以及手機(jī)等終端市場客戶。

此刻，華為正將云計算視為新型IT產(chǎn)業(yè)未來十年發(fā)展的發(fā)動機(jī)，以及自己從運(yùn)營商市場延伸到企業(yè)網(wǎng)以及終端市場的主打。華為表示，目前其在云計算的投入超過6000人，并將持續(xù)增加，預(yù)計在2012年超過10000人。

“我們不缺產(chǎn)品、不缺技術(shù)、不缺解決方案，也不缺干活的人。但此前華為只是聚焦在運(yùn)營商客戶，對于企業(yè)網(wǎng)市場以及終端市場，渠道建設(shè)以及面向企業(yè)的品牌構(gòu)建是我們最大的挑戰(zhàn)。”當(dāng)天上午，華為常務(wù)副總裁徐直軍在接受本報記者專訪時表示，云計算帶來的是一種技術(shù)變革和商業(yè)模式變革，也讓華為的運(yùn)營商、企業(yè)網(wǎng)以及終端業(yè)務(wù)不再孤立。

華為云蛋糕

蛋糕雖大，但是華為能切到嗎？可以切多少？

“通過云計算，華為的幾塊業(yè)務(wù)不再是孤立的，而是圍繞整個公司云管端戰(zhàn)略聯(lián)系起來了。比如原來的終端就是一個孤立的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在做智能手機(jī)后，可以跟華為的云計算產(chǎn)品和云服務(wù)結(jié)合起來。”徐直軍表示，端可以促進(jìn)云，云可以促進(jìn)端。

但夢想和現(xiàn)實之間的差距有多長？

自創(chuàng)業(yè)以來的20多年里，華為始終保持“奔跑”姿勢。除了一直無法進(jìn)入美國運(yùn)營商市場，華為目前已經(jīng)成為全球第二的電信設(shè)備提供商，同時面臨電信設(shè)備行業(yè)的增長天花板。

“運(yùn)營商市場，做到400億美金就已經(jīng)基本到頭。”華為CMO余承東此前對記者表示，傳統(tǒng)設(shè)備市場仍然會有上升空間，但蛋糕空間已經(jīng)比較有限。今年4月，余承東在上海面對來自全球的電信分析師說：“我們要拓展邊界，從CT（通訊技術(shù)）向ICT（信息及通訊技術(shù)）轉(zhuǎn)變”。

這個被華為大聲向外界傳達(dá)的多元化信號，為華為指出了兩條新的道路：企業(yè)網(wǎng)市場，以及以手機(jī)為代表的數(shù)字終端市場。

無可否認(rèn)，這是兩條充滿誘惑的道路。與傳統(tǒng)電信設(shè)備一年全球1200億美元的市場規(guī)模比起來，企業(yè)網(wǎng)以及終端市場年均萬億的想象令人難以抵抗。以企業(yè)網(wǎng)市場為例，僅存儲市場、服務(wù)器市場一年分別新增約600億美元和400億美元的市場規(guī)模。而手機(jī)市場則更為誘人，保守估計年均規(guī)模達(dá)到3000億美元，隨著未來智能手機(jī)、平板電腦等各種智能終端市場的擴(kuò)大，這個數(shù)字還將呈幾何級增長。

蛋糕雖大，但是華為能切到嗎？可以切多少？

架構(gòu)之變

從運(yùn)營商定制到面向大眾市場拼品牌、渠道，華為行嗎？

徐直軍表示，基于云計算帶來的技術(shù)變革和商業(yè)模式變革，華為自去年正式發(fā)布云戰(zhàn)略一年多時間里，已逐漸厘清企業(yè)治理架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

10月31日，華為正式宣布成立IT產(chǎn)品線。據(jù)徐直軍介紹，圍繞云計算數(shù)據(jù)中心專門組建的IT產(chǎn)品線，包括服務(wù)器、存儲、云安全、云操作系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)中心的管理系統(tǒng)等的提供解決方案。

“我們還專門成立了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部主要聚焦兩個方向，一個就是自己建數(shù)據(jù)中心，為中小企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商提供計算與存儲服務(wù)，明年可能發(fā)布。第二個業(yè)務(wù)就是Cloud+，面向終端的，而且會隨著Vision和Honor這兩款手機(jī)慢慢浮出水面。”徐直軍說。

2010年，華為終端的市場規(guī)模目前為40億-45億美元；而在終端領(lǐng)域，除了要面對諾基亞、蘋果、三星等競爭外，更為重要的是，華為首先要面臨的運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)變，因為華為一直從事B2B的運(yùn)營商業(yè)務(wù)。

從運(yùn)營商定制到面向大眾市場拼品牌、渠道，華為行嗎？

“華為將為手機(jī)、平板電腦、電視、PC等終端建立一個云平臺，就是Cloud+，現(xiàn)在還沒有正式發(fā)布。把軟件放到云平臺上，以軟件作為服務(wù)，采取SAAS的模式，這樣終端就和云結(jié)合起來，把我們未來做的軟件以云的方式提供給終端用戶。”據(jù)徐直軍描述，華為在上海的辦公室已經(jīng)看不到PC了，明年底亦將在整個華為內(nèi)部推廣使用。

云計算崛起，被華為視為絕佳的增長契機(jī)，包括云計算及ICT整體解決方案在內(nèi)的企業(yè)業(yè)務(wù)，去年銷售額20億美元，今年倍增至40億美元；2012年企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)70億美元，2015年則挑戰(zhàn)150億-200億美元。

華為現(xiàn)在的關(guān)鍵是，義無反顧地實施“云”戰(zhàn)略。

徐直軍認(rèn)為，從傳統(tǒng)IT轉(zhuǎn)到云計算，世界各大公司起點一致，“華為愿意花十來年時間，在云計算領(lǐng)域能占全球一席之地”。