各位來賓大家好!又跟大家見面了，每年一次CCBN總給大家?guī)硪恍┎煌乃伎?，包括今年做主題報告的是田進副局長，所以大家在猜是不是政策有變，我們干具體的事情的人來說，一定要把握住自己想干什么，想干好什么。從我們做芯片的廠商來講，我們希望能夠幫助廣電運營商，實際上我們通過關注我們的客戶，有機頂盒廠商，有廣電廠商，把三網融合商業(yè)模式建好。下面是我的一些思考。

　　從去年1月13日溫家寶主持召開國務院常務會議，決定要加快推進三網融合到現(xiàn)在，大家也看到了，前幾天我在中廣互聯(lián)3月17日的頭條是我們鄒峰會長所說的，三網融合首批試點方案正在審批，確定三網融合試點的12家在6月30號，到現(xiàn)在已經有半年，還在審批，我覺得其中有很多部門的利益在扯皮當中，這是我個人感覺。我們回頭想想三網融合我們自己到底要做什么?其實三網融合是全業(yè)務的融合，前幾天我跟業(yè)內的朋友在聊天，沒有基礎業(yè)務的開放，其實三網融合都還不是真正的開放。

　　為什么國外Comcast能在美國寬帶市場占到三分之一的，在中國，廣電到現(xiàn)在看帶的總量據說就是500萬戶(去年)，電信IPTV的量也是500萬戶，這是非常偶然的巧合。這必須是全業(yè)務融合才能真正推進三網融合，在目前現(xiàn)階段，視頻、數據、語音還是每家運營商，就是每個行業(yè)的運營商掌控著。到了三網融合，我們認為，視頻、語音、數據是有交叉的，這個圖可以說明三網融合的真理，后面會有業(yè)務交差點，會有七種業(yè)務系統(tǒng)，最后是“多媒體綜合信息服務”形態(tài)。大家想想不同的業(yè)務融合會產生不同的業(yè)務形態(tài)。

　　我們看看其它運營商在干什么，聯(lián)通在2009年就推出了網絡播放的“數字娛樂一體機”，無論是網絡概念還是真正在做，其實就是一個信號。電信業(yè)在做M屏mTouch，用無線介入來做IP電視?；ヂ?lián)網服務商也在做網絡播放和高清視頻。電視機廠商為了脫離內容的控制也做了?？?、酷開等。聯(lián)想在前一個禮拜也和上海文廣說要搞聯(lián)合運營公司，其實大家都在做。廣電要做什么呢?我和行業(yè)內朋友經常在微博上討論，我說在CCBN上有一個報告，我跟大家討論一下廣電做什么最好?其中一個廣電的朋友回答我認為非常適合我的想法，就是三網融合中廣電肯定要雙向進入，未來三網融合業(yè)務肯定是基礎業(yè)務的融合，但廣電無法與電信運營商在內容多樣性上進行競爭。可以做什么呢?目前來看只能在內容質量上做下文章。實際就是如何對用戶做好服務，只能在內容的質量上多下文章，好好利用廣電的頻譜資源，多辦高清，多傳高清，這才是競爭力!廣電這幾年要把內功練好，在這個市場上還是可以由很大的競爭力?？纯磸V電運營商的想法，比如華數寫了開展這么多的業(yè)務，第一條還是數字化的方向和高清，廣電里有很多人自己有比較清醒的認識。我認為廣電的三網融合還是以高清為王。

　　歌華這幾年提出口號，因為政府給了錢，他要讓政府滿意，要讓百姓開心，歸根到底就是做服務，怎么做呢?送高清的機頂盒，去年歌華已經送了100多萬高清機頂盒，歌華為什么能得到政府的支持，他們有他們的算法，這在羅小布的演講當中說到，有35%的用戶得到高清交互機頂盒后，會買高新電視，對機頂盒有新的貢獻0.04%，滿足政府“發(fā)展經濟為第一責任”的要求。第二，用看電視的時長由1小時45分鐘，延長到2小時6分鐘，上街的時間少了。用戶滿意度為94%以上，滿足用戶“穩(wěn)定社會為第一要務”的要求。財經網上一個記者說，它能把三網融合和利比亞結合起來非常有才，這不是開玩笑的事情，目前廣電網很大的一個任務就是國家宣傳任務。目前要好好理解國家政策的許可，趕快把自己該做的事兒做好?，F(xiàn)階段真的會愿意為這樣的服務買單的。

　　目前去年廣西解決方案就賣出了高清機頂盒四十幾萬臺，為什么廣西邊遠地區(qū)能賣這么多，除了北京是送的以外，廣西是在全國賣最多機頂盒的地區(qū)，他們運營商很認真做事情，了解消費者的需求，因為廣西很便宜，大家都買得起新房子，而且房價也不貴，省下不少錢就買裝修和設備，而且買的都是大電視，而且也買高清機頂盒，無所謂，和標清機頂盒差不了多少錢。所以，賣得非常火，而且它不是送的，是賣的。蔡局長前段時間去濟南，我認為跟北京一樣，濟南也是送高清機頂盒，去年差不多有30、40萬臺，這會不會是一個信號?我們認什么產品對廣電最合適，什么是三網融合適合的商業(yè)模式?我們在高清上也下的工夫，去年我們推了H61系列高清芯片，進入了MPEG2、H.264、AVS解碼制式，提高了芯片接口的集成度，低功耗，絕大部分高清芯片要4層印刷版，我們能支持2層印刷版解決方案，給廣電提供整轉高清機頂盒的解決方案。同時我們還不斷地增加業(yè)務，現(xiàn)在很多電視都是3D的，但沒有節(jié)目源，看不了，我們做了這個應用，可以實時把2G節(jié)目通過機頂盒轉為3D節(jié)目，大家就可以去看。廣電靠什么呢?轉節(jié)目機頂盒成本略有增加的情況下，如果大家覺得高清比較好看就買眼鏡，賣眼鏡也能賺點錢。

　　三網融合，我們可以有一些思考，但三網融合肯定是第一生產力，推動這個市場發(fā)展最主要的力量，有一個寓言說印第安人狩獵，每天用一個烏龜殼一燒，那邊燒的時間最長就去那邊打獵?，F(xiàn)在有的公司一起來不是先打獵，是找?guī)讉€高層開會，分析哪一天下雨，哪一天天晴，山區(qū)說根據書上那邊動物比較多，就朝那個方向去吧。這樣往往90%的情況下打的獵反而比平時少。這就給大家一個提示，所謂三網融合，大家怎么樣找到新模式或者找到自己的“藍海”，需要有一些特殊的方法。

　　還有一個故事，在森林里原來有兩個獵人說萬一看到老虎怎么辦?一個獵人說我就跑，另外一個人說講笑話，你跑得過老虎嗎?第一個獵人說我先跑，你不跑，老虎肯定先吃你。另外一個老師說了另外一個故事，一個人看到老虎就跑，另外一個人不跑，他從包里拿出一個運動鞋爬到樹上去，我認為這是新的意義延伸。我們在搞創(chuàng)新的時候要有特色，要有性價比，如果不用運動鞋，赤著腳就爬到樹上去，可能性價比最好。iPhone就給我們這樣的商業(yè)模式，把整個行業(yè)商業(yè)模式建得非常和諧，大家每個環(huán)節(jié)都有利潤，所以現(xiàn)在國內不光是哪家公司，國際上都在做類似iPhone的產品。和諧的產業(yè)鏈是終端消費產品電子化，到處可以買到，充分競爭，讓老百姓買到最好的產品，這樣才能促進整個行業(yè)的和諧與發(fā)展。

　　我們在廣西做了一下，整個平臺都可以在上面做開發(fā)，應用的需求不夠，廣電可以加載更多的應用，對應用的需求就更大了，對我們芯片處理能力要求就非常高，原來的產品主要集中在90納米，現(xiàn)在加快了在65納米，甚至40納米的開放速度，65納米的產品已經出來了，40納米的產品也在設計當中，同時也要求我們在很多平臺上運行的軟件廠商進行兼容。這樣要做的工作，對技術支持的要求很高了，我們平臺上已經可以看到很多，比如Andriod平臺和體感游戲，我們兩年前就已經開始做了。

　　大家現(xiàn)在在爭山寨或非山寨，現(xiàn)在深圳山寨市場非常繁榮，我曾經看到一個人寫的文章，Andriod平臺一度被認為是山寨廠商的盛宴，結果現(xiàn)在成為品牌的天下，現(xiàn)在這個銷量目前已經超過蘋果ROS操作系統(tǒng)，因為定制化服務和完整的產業(yè)生態(tài)都是中小廠家無法提供的，必須大的廠家來做這樣的事情。

　　如何發(fā)掘客戶需求，比如一個非常富的富翁要娶一個老婆，有三個人選，富翁給他們每個人1000元，請他們把一個房間裝滿，第一個買了很多棉花，裝了1/2房間，第二個買了很多氣球，裝了3/4房間，第三個買了蠟燭，光鮮充滿了房間，最后他選了誰呢?大家可能認為會選最大的那個，中國人是儒家的思想，不可能把想的東西完全說的明白。我們如何了解客戶的需求，這方面我們要下了一點功夫，雖然我們賣的產品給電信運營商，但我們也與廣電運營商溝通，了解廣電運營商的需求。

　　去年我們把中國總部調到上海來，就是為了更好滿足中國市場的需求。同時我們做了機頂盒上比較漂亮的Andriod應用，做了2D和3D的轉換，也做了全系列解決方案，很多廣電運營商可以在我們那里看到完整的解決方案，同時我們還給用戶承諾，不光與合資廠商，也給廣電用戶承諾，因為我們的方案是可持續(xù)發(fā)展的，除了前面做的這么多開發(fā)應用之外，我們落實的平臺都是基于ARM，新的平臺出來，舊的軟件還是可以用，只是主頻和芯片處理性能不斷提高，同時我們在中國也響應國家的國標，比如H.264/MPEG2等多種視頻格式，只要新的國標出來我們都不斷支持。

　　三網融合應用，將來寬帶和寬交換應用，清華大學做的第一臺寬交換機就用的富士通的解決方案?，F(xiàn)在蘋果做的是發(fā)揮集成優(yōu)勢，我們現(xiàn)在做的就是充分把這個集成優(yōu)勢發(fā)揮。

　　除了講的技術支持以外，比如我們在深圳、香港、成都、上海都有技術支持中心，我們的產品還有一個非常大的特點——功耗低。今年我們的展臺是個綠色的主題，富士通非常注重低功耗技術，筆記本電腦里的電源，因為筆記本對節(jié)電標準要求非常高，在國際上我們占了非常大的比重，甚至超過一半，臺灣代工廠商用的基本上是我們的電源芯片。富士通每年都有一個論壇，2009年一個全球論壇就是以綠色低碳為主題，我們的機頂盒在廣西整個運營商比下來，他們寫文章說一年可以省一億度電，后來做了計算，確實差不多。如果每天能省5W的話，基本上一年下來就是9000萬—1億度電。這不是我們說的，包括富士通財務非常健康，能夠持續(xù)為大家提供后續(xù)的產品。

　　這是硬件，硬件同質化之后我們會有一些硬件技術支持和軟件辦法。最主要的我們還是做服務，幫助大家做建立和諧的產業(yè)鏈就是把服務做好，給大家提供我們的幫助，這是我們應用的一些菜單，包括軟件應用服務、Andriod的都非常漂亮。最近微軟提出了體感的，除了用手搖之外可以全部用關節(jié)來反映，富士通也在做，養(yǎng)老院里可以觀察老人的動作和表情，還有機器人叫“海伯3號”，也可以感應所有關節(jié)的動作，而且我們有相應的芯片。所以富士通愿意為大家提供美好的生活，歡迎大家光臨2號館富士通展臺參觀。謝謝大家!