7月26日上午消息（蔣均牧）1961年，當剛剛成立的德國威圖（Rittal）開始業(yè)內首推他們的標準化箱體系統(tǒng)時，市場上沒有一家企業(yè)認為箱體有標準化的必要。而到今天，威圖這個品牌甚至已經成為箱體系統(tǒng)和箱體技術的代名詞，在能源、汽車、IT電信乃至煙草、食品等各個領域均能看到其產品身影。

為什么這家只做箱體系統(tǒng)的公司能夠在業(yè)界做成一個“傳奇”，能夠從一家中小企業(yè)做到旗下?lián)碛谐^60余家子公司、19個生產中心、覆蓋100多個國家和地區(qū)的大型跨國集團？威圖電子機械技術（上海）有限公司總裁鄭清好博士日前接受了C114獨家專訪，對企業(yè)的成長要素進行“專家解讀”，并介紹了威圖在中國2010年上海世博會上所做的“幕后工作”。

中小型企業(yè)如何成長：解讀威圖成長要素

任何一名企業(yè)家都會思考如何將企業(yè)做大做強，尤其對于那些滿懷抱負、充滿干勁的企業(yè)領袖而言更是如此。

“為什么威圖能夠發(fā)展成一家大型跨國集團，并且在行業(yè)內遠遠領先于第二、第三名企業(yè)，這個問題實際上我也思考了很久。包括不少國內企業(yè)人士也經常和我探討，為什么國內中小企業(yè)往往做到上億規(guī)模的銷售額就開始停滯不前。”鄭博士坦言，這并不是一個簡單能解析的問題。在他個人看來，威圖的成長路徑中，堅持理念、專注、創(chuàng)新，乃至先做強后做大、把握好國際化的方向以及以職業(yè)經理人為核心的管理體系，都是不可或缺的要素。

理念包括市場定位、用人原則、發(fā)展策略。1961年，在德國威圖成立伊始，就致力于將標準化引入箱體行業(yè)。然而當時的箱體都是以定制化為主，買方下單規(guī)定尺寸、供應商按買方規(guī)定的規(guī)格來做，沒有一家企業(yè)認為箱體有標準化的必要。

在這樣的情況下，德國威圖整整艱苦了10年，期間四處傳播其標準化理念。直到1971年，德國大眾認可了威圖箱體標準化的理念，并要求自己的供應商也都遵循威圖的標準，隨后寶馬、奔馳一一跟進。到1970年底，威圖已經在德國箱體市場上奠定了絕對領先的地位，上世紀80年代走向全世界開始擴張。

“任何的企業(yè)都必須有一個理念，并堅持這一理念，將之變成所有員工的信念。如果僅僅看重眼前利益，可能威圖至今還是個小規(guī)模公司，而不會有今天的輝煌。”鄭清好博士表示。

“其次是專注，現(xiàn)在不少企業(yè)往往剛剛賺到第一桶金，就開始做多元化。而威圖做機箱系統(tǒng)到上世紀90年代才開始涉足相關的產業(yè)鏈，包括數據中心解決方案，這樣的成功率更高一些。”他解析稱，“發(fā)展的同時，“創(chuàng)新”也必不可少，企業(yè)要進步一定要不斷創(chuàng)新，不斷投入。就威圖而言，一方面通過“創(chuàng)新”推動了箱體框架結構的幾次革命；另一方面在生產工藝方面也不斷推陳出新，比如研發(fā)納米表面處理技術，使得箱體使用多年后都不會生銹等等。”

此外，把握好國際化的方向也很關鍵。鄭博士認為“走出去”的第一步最實際的選擇就是一些與本國相似條件的國家，“要么文化相近要么有人脈”：“也許對國內企業(yè)而言越南是應該最先進入的海外市場，因為社會體系、文化、工業(yè)體系等都與中國相近。”

精彩世博“幕后功臣” 09年中國利潤創(chuàng)歷史新高

2010年全球頂尖盛會之一的世博會落地上海，科技與人文的精彩結合，與威圖等一系列企業(yè)的“幕后工作”無法割裂。

“威圖的產品系統(tǒng)決定了我們所涉及的領域很廣泛，這跟本次世博會的定位是一樣的。”據鄭博士介紹，他本人在世博園區(qū)內的中國館、美國館內就看到了威圖的AE箱（小配電柜）、控制柜，而園區(qū)內的變電站用的也是威圖的機箱系統(tǒng)。

“我們可以說直接或間接都參與了世博會建設，不僅僅是場館實用了威圖產品，更多還是在基礎設施方面使用了威圖產品系統(tǒng)。”他表示。

比如在2009年年初開始建設的虹橋機場二期工程項目中，威圖的數據中心解決方案被應用于AOC機房中心的建設，不僅美觀、節(jié)能和現(xiàn)代化，在制冷、接地等方面還滿足了客戶的特殊要求；而在上海地鐵7號線的電器柜和電子插箱產品部署中，威圖也在項目合同方上海自動化儀表有限公司的招標中拔得頭籌，在保證交付的情況下針對項目要求進行了大量的定制化。

其實威圖早在1996年就與中國結緣，當時在中國設立了一個辦事處，以銷售和倉儲為主要職能。到2004年，占地面積達11萬多平方米、擁有世界上最先進的生產線與實力雄厚的研發(fā)團隊的上海威圖在松江成立（C114注：2001年開始投資），成為德國威圖在全球的第19個、也是最新的一個生產中心。

目前上海威圖集本地化研發(fā)、生產、銷售于一身，業(yè)務遍及34個省級行政區(qū)中的28個。與此同時，在金融危機大背景下的2009年，公司利潤創(chuàng)下歷史新高。

“我們現(xiàn)在正在集團內部推動一個事情，就是繼續(xù)投資中國，將中國真正建成一個亞太的中心。”鄭博士表示，中國市場收入現(xiàn)在在集團整體比例中還比較小，但未來潛力無限，尤其數據中心剛剛興起，“誰也不知道市場規(guī)模有多龐大”。

The System掀箱體業(yè)新熱 在IT電信領域迎來增長拐點

談到攜手世博，就無法繞開威圖的“Rittal-The System”概念。

威圖在以往主要以提供硬件產品為主，而“The System”簡而言之即是指將硬件、加上威圖的軟件和服務，為客戶提供“交鑰匙”解決方案。正是憑借這一概念，威圖成功為世博會打造了堅實的基礎設施項目后盾。

“‘The System’概念3年前就已提出，我們一直在逐步完善。實際上發(fā)展到現(xiàn)在，我們?yōu)榭蛻糇龅姆諛I(yè)并不僅僅是安裝、調試、維修，更拓展到工程設計、協(xié)助客戶創(chuàng)新。”鄭清好頗為興奮的告訴C114，包括客戶研發(fā)新產品時，威圖就參與其中，做客戶的顧問、與客戶一起設計、幫助它們優(yōu)化新產品。

在IT電信領域，威圖能夠提供從配電到冷卻、一直到整個數據中心的安全、管理軟件的數據中心解決方案，以及針對無線市場的基站解決方案。

“特別是我們的數據中心解決方案，在移動數據爆炸式增長的背景下，數據中心處理的流量也呈爆炸式增長，服務器都是安裝在機柜中的，這使得機柜變得很重要，對設備的健康狀況很關鍵。”[!--empirenews.page--]

據透露，“The System”目前在IT電信領域尚處市場幾何增長前期，不過上海威圖預計，今明兩年拐點就將出現(xiàn)。

威圖電子機械技術（上海）有限公司總裁鄭清好博士