手機(jī)閱讀鐵三角 中移動(dòng)獨(dú)占六成

5月5日，立夏剛至，國(guó)內(nèi)的手機(jī)閱讀迎來(lái)了熾熱的爆發(fā)。繼上個(gè)月推出手機(jī)電視，中國(guó)移動(dòng)宣布了其手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)的正式商用。

手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)由中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃，委托浙江公司作為手機(jī)閱讀產(chǎn)品基地承擔(dān)具體運(yùn)營(yíng)工作。據(jù)中移動(dòng)副總裁李躍介紹，去年底以來(lái)，手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)在浙江、廣東等八省市開(kāi)展了試商用，今年用戶已經(jīng)超過(guò)了1200萬(wàn)戶。

當(dāng)天，中移動(dòng)聯(lián)合漢王、大唐電信、大唐移動(dòng)、方正、華為、明基六家電子書廠商推出了7款融合了TD模塊的電子書終端。

與此同時(shí)，中移動(dòng)與中國(guó)作家協(xié)會(huì)、中國(guó)出版集團(tuán)、中國(guó)編輯學(xué)會(huì)、國(guó)家圖書館四家國(guó)家級(jí)合作伙伴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前，浙江手機(jī)閱讀基地已聯(lián)合多家國(guó)內(nèi)最大的出版社和原創(chuàng)網(wǎng)站，發(fā)布精品圖書超過(guò)6萬(wàn)冊(cè)。

“這種合作將帶動(dòng)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。”工業(yè)與信息化部副部長(zhǎng)奚國(guó)華說(shuō)，5年前，他曾跟新聞出版總署副署長(zhǎng)閆曉宏專門討論過(guò)，未來(lái)電子出版物究竟將是什么形式，包括其經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式，“手機(jī)閱讀就是電子出版的一種很好的形態(tài)。”

蘇醒的誘人市場(chǎng)

按照中移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書的定義，手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)是一個(gè)全新的圖書發(fā)行渠道，以手機(jī)和專有的閱讀電子書作為載體，把各家的內(nèi)容出版或者發(fā)行資質(zhì)的機(jī)構(gòu)一起合作的內(nèi)容，以比較好的形態(tài)推送到用戶手中。

這是一個(gè)正在蘇醒的誘人市場(chǎng)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)國(guó)民每年手機(jī)閱讀的花費(fèi)大概在15元錢左右，在接觸數(shù)字化閱讀的網(wǎng)民當(dāng)中52%表示能夠接受付費(fèi)下載閱讀內(nèi)容，他們接受一本電子圖書的閱讀價(jià)格大概3元左右。此外，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，成年人讀書的閱讀率只有50%，國(guó)民人均每天讀書的時(shí)長(zhǎng)不到15分鐘。

“對(duì)自古以來(lái)就有的閱讀行為，手機(jī)閱讀還有很大的發(fā)展空間。”高念書說(shuō)，與傳統(tǒng)出版行業(yè)相比，手機(jī)閱讀有著極大的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)出版業(yè)中間環(huán)節(jié)多，從出版到物流、到倉(cāng)儲(chǔ)、作者，周期也比較長(zhǎng)，與傳統(tǒng)媒體出版35%的增長(zhǎng)相比，新媒體出版去年的增長(zhǎng)為42%，日本曾經(jīng)有一個(gè)暢銷新媒體小說(shuō)，超過(guò)了300萬(wàn)本的銷售量。

目前，中移動(dòng)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)主要為手機(jī)和電子書兩種展示形式。

其中，手機(jī)終端可以選擇登陸移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、閱讀基地WAP網(wǎng)站以及下載客戶端三種方式閱讀。

在下載客戶端上，目前該功能支持403款手機(jī)，其中包括了所有的91款TD手機(jī)，據(jù)高念書介紹，目前市場(chǎng)上有接近1.8億的終端可以裝載適配此客戶端。此外，客戶端還可以把動(dòng)漫、雜志等其他的形式加以展現(xiàn)，這比傳統(tǒng)的門戶方式要更進(jìn)一步。

對(duì)于移動(dòng)電子書終端，中移動(dòng)整合了E-INK、友達(dá)等顯示屏廠商、漢王和神州數(shù)碼等渠道分銷廠商、TD模塊、整機(jī)集成、研發(fā)設(shè)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)，寄望其能拉低電子書的價(jià)格，吸引更多的用戶。

在電子書閱讀終端上，用戶閱讀時(shí)需要把該終端和手機(jī)號(hào)碼捆綁，實(shí)現(xiàn)用手機(jī)進(jìn)行付費(fèi)，同時(shí)用戶可以進(jìn)行批注，也可以分享其中好的段落，并用短信的形式發(fā)給好友共享，也可以邊聽(tīng)音樂(lè)邊看書。

“上個(gè)月IPAD推出后很受用戶歡迎，這個(gè)也是移動(dòng)關(guān)注的，我們也會(huì)推出可以在IPAD上運(yùn)行的客戶端軟件，比如會(huì)在門戶和MM上推出，互相促進(jìn)。”高念書說(shuō)。

主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈

在終端廠商、內(nèi)容提供商以及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商三者組成的手機(jī)閱讀“鐵三角”產(chǎn)業(yè)鏈中，中移動(dòng)占據(jù)了明顯的制高點(diǎn)。

高念書介紹，內(nèi)容提供商主要負(fù)責(zé)對(duì)閱讀內(nèi)容的組織，中國(guó)移動(dòng)負(fù)責(zé)閱讀平臺(tái)的建設(shè)、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、內(nèi)容的整合、運(yùn)營(yíng)推廣、營(yíng)銷推廣，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，“內(nèi)容提供商和移動(dòng)之間的分成比例是四六分成，其中，中移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)都涵蓋在里面了。”

目前，手機(jī)閱讀的付費(fèi)主要有單本下載和包月兩種方式。單本付費(fèi)即對(duì)一本書按次下載，根據(jù)內(nèi)容不同，價(jià)格也不一樣，通常是1-10元錢的價(jià)格，此價(jià)格一般約為紙質(zhì)圖書的十分之一。另外用戶也可以選擇章節(jié)看，按照章節(jié)來(lái)付費(fèi)，平均一個(gè)章節(jié)4分-0.12元。按月付費(fèi)分成3元和5元包月兩種，5元包月一般可以讀到50本書，不過(guò)這些書是打包進(jìn)行，用戶無(wú)法個(gè)性化下載。這兩種閱讀方式中，流量費(fèi)和信息費(fèi)均免費(fèi)。

除了擁有網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)外，中移動(dòng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的另外一個(gè)殺手锏就是它的廣泛用戶群。目前，中國(guó)移動(dòng)的用戶達(dá)5.4億，這對(duì)任何一個(gè)傳統(tǒng)出版商而言，都是難以抗拒的誘惑，也正因?yàn)榇?，移?dòng)很輕松地獲取了60%的收入分成。

高認(rèn)為，新的手機(jī)閱讀與傳統(tǒng)的出版價(jià)值鏈上將有很大的不同，整個(gè)價(jià)值鏈將變得更加扁平化，傳統(tǒng)的出版價(jià)值鏈從作者到批發(fā)、零售，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)過(guò)多，合作方也比較多，手機(jī)閱讀將主要是內(nèi)容提供商和中國(guó)移動(dòng)兩個(gè)主體的環(huán)節(jié)。

除了用戶的廣泛外，對(duì)用戶的深度挖掘也將產(chǎn)生盈利模式。據(jù)高表示，跟傳統(tǒng)閱讀相比，手機(jī)有很好的互動(dòng)性，讀者可以找到作者，作者可以找到讀者，這也催生了很多的互動(dòng)業(yè)務(wù)形態(tài)，比如移動(dòng)有較強(qiáng)的支撐平臺(tái)，比如計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確鎖定用戶的閱讀和消費(fèi)行為，這樣移動(dòng)就可以通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行分析，關(guān)聯(lián)的書便可以用系統(tǒng)進(jìn)行推薦。

推薦模式和首發(fā)模式一樣，都曾在中移動(dòng)的音樂(lè)基地中得以應(yīng)用，比如音樂(lè)作品在移動(dòng)的無(wú)線音樂(lè)平臺(tái)上可以得到首發(fā)和推薦，此次閱讀基地也將借鑒該模式。

據(jù)悉，移動(dòng)目前已經(jīng)跟作家出版集團(tuán)、浙江出版集團(tuán)，長(zhǎng)江出版集團(tuán)、盛大、新浪、中文在線等35家優(yōu)秀的CP開(kāi)展了合作，并和國(guó)家圖書館、中國(guó)作家協(xié)會(huì)、中國(guó)編輯協(xié)會(huì)等進(jìn)行了合作。

然而，對(duì)于僅僅分到四成收益的內(nèi)容方，他們是否滿意，今后內(nèi)容方的分成比例是否會(huì)水漲船高？

對(duì)此，中國(guó)出版集團(tuán)副總裁宋曉紅向記者表示，四六分成與過(guò)去相比已經(jīng)是很大的進(jìn)步，目前網(wǎng)絡(luò)出版比傳統(tǒng)出版有很多優(yōu)勢(shì)，但是收費(fèi)一直是個(gè)難題，中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在有一個(gè)很好的商業(yè)模式，總體上看還是降低了出版發(fā)行的成本，“至于說(shuō)將來(lái)分成比例到底怎么樣，現(xiàn)在我也不能決定這個(gè)比例。”

高念書稱，該分成比例將保持穩(wěn)定，不會(huì)經(jīng)常變動(dòng)，“不能簡(jiǎn)單地看四和六，其實(shí)中移動(dòng)在手機(jī)閱讀上流量不計(jì)費(fèi)，這省卻了用戶上網(wǎng)的費(fèi)用。”