5月12日上午，位于深圳市福田區(qū)的香格里拉酒店，聯(lián)通董事長常小兵和總經(jīng)理陸益民在做完報(bào)告后被股東代表和媒體圍得水泄不通，一系列的問題基本都是瞄準(zhǔn)3G手機(jī)及套餐。

而一段時(shí)間以來，聯(lián)通一會與聯(lián)想合作談攏推“樂Phone”，一會應(yīng)諾基亞之約推N97 mini琉金導(dǎo)航版手機(jī)，之后還將聯(lián)手RIM公司推黑莓手機(jī)，在3G手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的春風(fēng)得意使得常小兵在回答記者提問時(shí)堅(jiān)定地表示，有信心能達(dá)到今年初定下的目標(biāo)：今年3G用戶增至1000萬。

聯(lián)通高層的信心

三大運(yùn)營商今年似乎進(jìn)入了多事之秋，從年初的手機(jī)掃黃、審計(jì)署介入整治SP、三網(wǎng)融合試點(diǎn)壓力到這幾天的中國移動將進(jìn)行掌門人層面的最高層變動傳言，一個(gè)個(gè)麻煩接踵而來。不過，相比中國移動而言，中國聯(lián)通和中國電信還是輕松得多，搶跑3G成了主要重心。

3G手機(jī)似乎也成了聯(lián)通高層近日外出行程的重要目標(biāo)。5月11日，常小兵出席了聯(lián)通與聯(lián)想集團(tuán)共同舉辦的“樂Phone”發(fā)布會，其后又馬不停蹄地奔赴深圳參加股東大會，回答主要與3G有關(guān)的問題。

在出席股東大會時(shí)，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民表示，iPhone套餐5月1日降價(jià)以來，帶動iPhone手機(jī)的銷量得以大幅提升，目前正計(jì)劃將最低的 3G 月費(fèi)套餐進(jìn)一步降至36元。他同時(shí)稱，聯(lián)通今年3G智能手機(jī)補(bǔ)貼為30億-50億元，短期內(nèi)聯(lián)通推出7至8款3G智能手機(jī)，包括諾基亞一款號稱“機(jī)皇”的頂級手機(jī)、三星和摩托羅拉的各一款A(yù)ndroid手機(jī)等。

他同時(shí)又證實(shí)，聯(lián)通正在與加拿大RIM公司洽談黑莓手機(jī)的合作，但未有具體的時(shí)間表。不過，知情人士透露，實(shí)際上，RIM公司生產(chǎn)的一款WCDMA手機(jī)已經(jīng)通過了無線電設(shè)備進(jìn)網(wǎng)核準(zhǔn)，而WCDMA正是聯(lián)通的3G制式。

聯(lián)通戰(zhàn)略重點(diǎn)

盡管聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶等誓言“樂Phone賣不過iPhone就是失敗”，不過，此話傳出后，業(yè)內(nèi)多數(shù)人都是一笑了之。實(shí)際上聯(lián)通看中的只是聯(lián)想依靠PC在國內(nèi)非常發(fā)達(dá)的渠道和強(qiáng)大營銷能力。

撇開營銷能力，就單個(gè)手機(jī)產(chǎn)品而言，聯(lián)通更相信國外品牌的號召力。在與聯(lián)想合作“樂Phone”的同時(shí)，聯(lián)通的另一個(gè)秘密武器是諾基亞等品牌的3G手機(jī)，尤其是在聯(lián)通內(nèi)部被廣泛稱道的N97 mini琉金導(dǎo)航版手機(jī)。

諾基亞N97是N系列軍團(tuán)中較為高端的智能手機(jī)，諾基亞公司于2009年推出后僅僅3個(gè)月，N97的銷量已經(jīng)突破200萬部，“已經(jīng)超過了諾基亞之前的預(yù)期。”而N97 mini琉金導(dǎo)航版手機(jī)則是諾基亞N97系列手機(jī)中的“機(jī)皇”，而且是諾基亞僅僅在兩個(gè)月前在全球發(fā)布的。

在國家體育館舉行“樂Phone”發(fā)布會場面宏大，花費(fèi)不少，但聯(lián)通對N97 mini琉金導(dǎo)航版手機(jī)卻根本不做市場推廣。“本身是限量版，N97 mini琉金導(dǎo)航版現(xiàn)在不用推廣也非常好賣，也不用去解釋這款手機(jī)的高端含義，因?yàn)槌薸Phone外，高端WCDMA手機(jī)中主要就這款能抗衡。”聯(lián)通一位內(nèi)部人士如此表示。

而且，聯(lián)通對這幾款手機(jī)定位不一樣，iPhone更多的是時(shí)尚人群，N97 mini琉金導(dǎo)航版是高端商務(wù)人群；“樂Phone”外形酷似iPhone，但似乎像是針對有“愛國”熱情的中檔國人消費(fèi)群體，因?yàn)槁?lián)想慣打的親情牌一直是“屹立于全球IT業(yè)的中國民族品牌”。

電信采購世博手機(jī)回?fù)?/strong>

在聯(lián)通3G手機(jī)大造勢的同時(shí)，中國電信毫不示弱，一種名為“四通道手機(jī)”的機(jī)型在其CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中廣泛推廣，中國電信今年以來一直號召廠商研發(fā)這種GSM/CDMA2000雙模雙待、同時(shí)帶有WIFI上網(wǎng)功能的3G手機(jī)，在中國電信近日大力推廣的3G世博手機(jī)發(fā)布會上，其合作伙伴齊樂手機(jī)一口氣推出三款世博手機(jī)，一款為兼具對講機(jī)與手機(jī)二合一功能的世博定制手機(jī)，一款為中國電信最看重的互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)，還有一款為具有手機(jī)錢包功能的雙模雙待P900E手機(jī)。

三電咨詢資深分析師鄭恒認(rèn)為，事實(shí)上，從中國電信的3G世博手機(jī)中也可看出中國電信的3G手機(jī)方向：一是手機(jī)要智能化，采用Android操作系統(tǒng)的最受歡迎，要內(nèi)嵌豐富互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，能帶來全新的高速無線使用體驗(yàn)；另一方面，手機(jī)要體現(xiàn)中國電信的增值業(yè)務(wù)，例如中國電信要求世博手機(jī)支持天翼星空、天翼快訊、天翼視訊、天翼空間等電信特色應(yīng)用，因?yàn)橹袊娦挪皇窍肟抠u手機(jī)賺錢，而是要依靠豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)打造吸引力，提升ARPU值。

根據(jù)新浪網(wǎng)近日做的一個(gè)“3G網(wǎng)民一周年調(diào)查”，截止到5月13日凌晨，有25萬多人已投票，在“你正在使用哪家運(yùn)營商的3G手機(jī)服務(wù)”這個(gè)問題上，中國聯(lián)通WCDMA手機(jī)以35.9%同樣列第一，中國電信“天翼”手機(jī)以28.2%列第二。由此可見，3G手機(jī)主要是中國聯(lián)通和中國電信之間的爭奪戰(zhàn)。