8月19日消息，德信無線于美國東部時間2009年8月18日早上7點（北京時間2009年8月18日晚上7點）召開電話會議，通報公司2009年第二季度的財務和經(jīng)營狀況，并回答了分析師們的提問。

出席電話會議的德信無線高管有：全球投資者關(guān)系合伙人David Pasquale、首席執(zhí)行官董德福、首席財務官歐陽豫萍、高級副總裁Jay Jie。

電話會議的分析師問答部分摘要如下：

Matrix Brand Communications分析師Jimmy Tan：貴公司第二季度的折舊和攤銷成本和資本支出各是多少？你預計它們是否會在第三季度有所增加？

歐陽豫萍：第二季度的折舊和攤銷成本大約是110萬美元，資本支出大約是20萬美元。我們預計第三季度的資本支出會有所增長。

Matrix Brand Communications分析師Jimmy Tan：再提一個關(guān)于琪基的問題。德信無線為什么必須收購琪基，而不是繼續(xù)在公司內(nèi)部發(fā)布你們的產(chǎn)品？

Jay Jie：首先，我們認為琪基未來的發(fā)展前景非常好。如果收購琪基，德信無線肯定會獲益很多，琪基將成為德信無線的品牌。德信無線在將產(chǎn)品推出市場時，利潤率也會更高一些。其次，琪基在提高品牌知名度方面已經(jīng)取得一些成績，琪基的品牌與我們公司的能力和戰(zhàn)略非常接近。第三，我們認為，在德信無線的強力協(xié)助和支持下，琪基可以繼續(xù)專注于為客戶提供更多的移動內(nèi)容，目前的時機也非常適合雙方更緊密地結(jié)合在一起，因此我們選擇了收購琪基。

Matrix Brand Communications分析師Jimmy Tan：你認為，目前德信無線和琪基如何才能完成合作？

Jay Jie：自琪基創(chuàng)立之初，我們就一直保持著密切的合作。我們已經(jīng)成功地在中國市場推出兩款智能手機，我們合作得很愉快。

Matrix Brand Communications分析師Jimmy Tan：琪基的收購價為1250萬美元或每股2.73美元，你們是否會發(fā)行新股來籌集所需資金？1250萬美元的收購款將支付給誰？

Jay Jie：是的，我們考慮發(fā)行普通股。收購款將付給琪基的現(xiàn)有股東和管理層。

Matrix Brand Communications分析師Jimmy Tan：參與這項交易的琪基高管和創(chuàng)始人是否簽訂了在公司被收購之后繼續(xù)為德信無線工作的附帶聘用協(xié)議？

Jay Jie：是的。琪基高管希望通過合法附屬聘用協(xié)議而繼續(xù)從事他們目前的工作。

Matrix Brand Communications分析師Jimmy Tan：琪基運營了多長時間？它有多少員工？是否所有員工都會留下為德信無線工作？

Jay Jie：琪基創(chuàng)立于2007年8月，它已經(jīng)迅速成長為中國市場以及企業(yè)和運營商定制化用戶市場上的一個領(lǐng)先的智能手機品牌。琪基目前大約有45名員工，他們將全部留在德信無線。

Matrix Brand Communications分析師Jimmy Tan：琪基2008年的營收、運營開支、毛利率和凈利潤是多少？2009年的預期業(yè)績?nèi)绾危?/p>

Jay Jie：2008年，琪基的營收為1500萬美元，運營開支為160萬美元，毛利率為28％，凈利潤為260萬美元。

分析師Mike Tenenberg：我知道你們早在蘋果之前就開發(fā)出了自己的3G手機，為什么蘋果的產(chǎn)品最終獲得了市場的認可，而你們的產(chǎn)品卻沒有？這是否與貴公司營銷實力不足有關(guān)？

Jay Jie：是的，我們很早就開發(fā)出了這種手機產(chǎn)品。我們并不認為產(chǎn)品未獲市場認可僅僅是因為我們的營銷實力不足。我認為這與我們傾向于高端市場的戰(zhàn)略有關(guān)，我們的產(chǎn)品銷量確實不多，但是從全局以及市場的角度來說，那卻是我們的重點業(yè)務。我們的營銷實力確實不強。我們有許多收入來自不同的客戶。

董德福：我們在ODP業(yè)務上與中國的其他廠商不同，我們更專注于高端產(chǎn)品。實際上，我們通常更關(guān)注你們的市場。雖然產(chǎn)品銷量有限，但是利潤率卻比較高，我們關(guān)注的不是產(chǎn)品銷量而是利潤率，因此我們的ODP業(yè)務今后還將繼續(xù)堅持這種戰(zhàn)略，我們認為德信無線ODP業(yè)務今后的業(yè)績也不會差，我們將堅持下去。ODP業(yè)務仍將是我們手機業(yè)務中的重點業(yè)務。

對于手機業(yè)務來說，我們并不想過分集中于某一種商業(yè)模式。我認為ODP只是其中的一種商業(yè)模式。今后，當3G和4G時代來臨的時候，中國市場肯定會出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢。我們與琪基合作了兩年的時間，我們?yōu)樗鼈兲峁┊a(chǎn)品設(shè)計服務。我們知道銀行、運營商、某些大客戶都有著各自的特殊需求，因此我認為當3G來臨的時候，某些特殊的內(nèi)容和手機將非常廣泛地應用于某些企業(yè)解決方案之中。

對于德信無線來說，我們希望將手機業(yè)務的發(fā)展單獨提出來，因為這是我們的核心業(yè)務，我們將繼續(xù)推進ODP業(yè)務，我們將特別針對運營商和企業(yè)解決方案開發(fā)出一款智能手機。

分析師Mike Tenenberg：許多人都評測過你們的產(chǎn)品，他們認為你們的產(chǎn)品比RIM、蘋果和其他競爭對手的產(chǎn)品都要更加先進。我認為你們在這方面是占有很大的優(yōu)勢的，有許多雜志和技術(shù)刊物都愿意推廣你們的產(chǎn)品，甚至為你們著書立傳，而且這不需要你們付出什么代價。蘋果提前了8個月的時間進行宣傳，你們需要加強宣傳，你們的股票沒理由停留在1、2美元的水平。實際上，貴公司股價如此低也是對你們的一種羞辱。

Jay Jie：你提供的關(guān)于品牌宣傳和營銷的建議非常好。實際上，我們已經(jīng)開始著手進行某些營銷宣傳。我們需要做得更多更好。之前我們因為沒有品牌，因此不能面對最終用戶和市場進行太多宣傳，但是今后我們會加強宣傳。我們現(xiàn)在擁有了琪基品牌，你很快就會看到更多以此為品牌的新產(chǎn)品。

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：你們完成了Leo Technology的交易，那項投資的規(guī)模是1000萬美元，那么你們實際的現(xiàn)金量是否是1.21億美元？

歐陽豫萍：我們收到了IDVG的1000萬美元，這與那項投資有關(guān)。我們的現(xiàn)金量因此增加了1000萬美元。

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：好的，但是你們在7月份發(fā)布的新聞稿中表示你們已經(jīng)完成了從Leo Technology和IDVG的2000萬美元投資，因此現(xiàn)在你們的現(xiàn)金將有所增長，而且就是增加了1000萬美元，對嗎？

歐陽豫萍：是的，增加了1000萬美元。

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：那么在從IDVGC的投資中獲得1000萬美元的同時，為什么你們的可轉(zhuǎn)換投資資產(chǎn)只有700萬美元？

歐陽豫萍：這是一個復雜的問題。由于發(fā)行給IDVGC的是可轉(zhuǎn)換債券，因此我們需要進行一些評估，根據(jù)相關(guān)會計標準，最終的評估結(jié)果顯示那部分可轉(zhuǎn)換債券的價值只有900萬美元。[!--empirenews.page--]

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：現(xiàn)在，你們正在鞏固一網(wǎng)娛樂是嗎？我不知道IDVGC和Leo Technology分別在一網(wǎng)娛樂占有多少股份，但是我想德信無線肯定擁有超過50％的股份，對嗎？

歐陽豫萍：是的，德信無線的持股比例超過了50％。

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：你們已經(jīng)開始向美國市場銷售產(chǎn)品，是嗎？

Jay Jie：是的，我們在6月份的時候為美國市場的一家運營商提供了數(shù)據(jù)調(diào)制解調(diào)器、HSUPA數(shù)據(jù)調(diào)制解調(diào)器。

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：現(xiàn)在，證券交易委員會還沒有要求你們公開產(chǎn)品銷往哪些國家，你們會每年還是每季度公開一次這方面的信息？

歐陽豫萍：我們將每年公開一次。

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：你們打算何時向美國市場大量銷售產(chǎn)品？

Jay Jie：這個問題現(xiàn)在還很難說。自從首款產(chǎn)品進入美國市場之后，我們相信我們在美國市場仍有巨大的發(fā)展?jié)摿?，我們將積極在美國市場推出更多產(chǎn)品。但是現(xiàn)在我們還無可奉告。

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：你們打算何時開始回購股票？你們早在兩個季度之前就宣布過了。

Jay Jie：我們確實早就宣布過股票回購計劃，目前那項計劃正在進行之中，一旦完成股票回購計劃，我們將宣布完成計劃的日期。

分析師Michael Yang：貴公司第二季度的毛利率為19％，你們的毛利率目標是多少？

Jay Jie：我們第二季度的毛利率確實比第一季度有所提高，我們將繼續(xù)努力提高毛利率。我們的毛利率目標是25％。

分析師Patrick Macow：在現(xiàn)金方面，你們的現(xiàn)金流量為400萬美元，你們在第二季度是否用現(xiàn)金回購了部分股票？第二個問題是，你們現(xiàn)在擁有多少一網(wǎng)娛樂的股份？

Jay Jie：在完成股票回購計劃之前，我們不會公布相關(guān)信息。我們現(xiàn)在擁有一網(wǎng)娛樂81％的股份。

分析師Patrick Macow ：你們在對一網(wǎng)娛樂投資的時候，你們給它估算的價值是多少？另外，我相信你們控制著你們的毛利率，以后的毛利率水平是否也會維持著這個水平上？

Jay Jie：我們估計一網(wǎng)娛樂的價值大約是5300萬美元。我們確實一直想控制存貨風險，同時想提高產(chǎn)品的毛利率。那是我們一貫的目標。

分析師Patrick Macow：還有品牌的問題，你們已經(jīng)推出了芭比品牌手機。我想知道你們是打算積極推進這方面的業(yè)務還是每隔兩個季度就會看到你們的動作？這好像是保持毛利率和追逐某些獨特的商機的好辦法，我們應該重點關(guān)注這個領(lǐng)域還是從長線角度去看待它？

Jay Jie：這是我們德信無線的一項重要戰(zhàn)略，我們將爭取拿到其他一些類似品牌名稱的授權(quán)。我們可能會在9月份宣布更多關(guān)于這項戰(zhàn)略計劃的信息。