“在座的你們汗不汗顏？金融危機(jī)讓全世界都找不到機(jī)會，現(xiàn)在這么大機(jī)會放在面前，你們卻還猶豫不前？”昨天，在中國電信3G終端高峰論壇上，中國電信董事長王曉初的這句話，讓臺下終端廠家備感壓力。

站在臺上的王曉初沒有演講稿，沒有PPT，但行云流水的表達(dá)以及中英文互為補(bǔ)充的表述，讓其深藏不露的“國際化”本色展露無遺。

“中國電信進(jìn)行全業(yè)務(wù)經(jīng)營的時間很短，開局盡管有這樣那樣的磕磕碰碰，但在網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、市場渠道經(jīng)驗的逐漸積累中，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)在一個月比一個月好。”這是王曉初第一次在公開場合就中國電信的全業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)表評論，面對幾百家終端合作伙伴，王曉初沒有把中國電信的CDMA“夸到天上去”，他接著就直言了中國電信CDMA業(yè)務(wù)現(xiàn)在的“兩個滿意和一個不滿意”。

兩周前，美國投行摩根大通帶10多個投資家拜訪了中國電信，王曉初本以為對方要對中國電信的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行質(zhì)詢。但正好相反，對方向王曉初進(jìn)行了業(yè)務(wù)通報。對方一行人在過去幾個月對三大運(yùn)營商內(nèi)地12個省份的3G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了測試和打分，結(jié)果是中國電信的EVDO在各項指標(biāo)上都排名第一。盡管CDMA在全球其他市場可能并不出色，但在中國市場CDMA EVDO已略勝一籌。

王曉初上個月的西藏行也印證了這個說法。王曉初去的是西藏最偏遠(yuǎn)的3個地區(qū)，在沿途信號測試中，CDMA已實現(xiàn)了3G網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋。

過去，網(wǎng)絡(luò)覆蓋一直是CDMA最大短板，如今網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量的改善無疑是電信運(yùn)營能力的最好證明，也實在讓王曉初“揚(yáng)眉吐氣”了一把，據(jù)他透露，目前中國電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)二期工程已經(jīng)結(jié)束，三期工程也會盡可能提前。

第二個讓人滿意的是，中國電信基于CDMA網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用平臺建設(shè)。盡管中國移動一再強(qiáng)調(diào)拒絕成為各種應(yīng)用的“通道”，但王曉初并不避諱這個說法。“我們具備通道的條件后才能為客戶提供價值。”據(jù)他介紹，目前中國電信已經(jīng)建成了2個應(yīng)用平臺，分別是與電信業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系的“號百公司”，另一個則是正在建設(shè)的“軟件商店”。中國移動也在之前提出了建設(shè)應(yīng)用平臺“Mobile Market”，預(yù)計將于第三季度面世，而電信的“軟件商店”本月底就會全面建完。“平臺建成之后，中國電信133、153用戶的各項業(yè)務(wù)都將升級到與189同樣的水平。”王曉初說。這也意味著無論是2G還是3G，中國電信將從此實現(xiàn)全面融合。

不過，他接下來講的一個“笑話”，又顯示了中國電信的壓力。他說：“我在前不久拜訪老同事、老領(lǐng)導(dǎo)時，他們都提出，現(xiàn)在三大運(yùn)營商都在強(qiáng)力宣布3G，打開雜志或電視都是運(yùn)營商廣告，他們雖然并不清楚3G能做什么，但都認(rèn)為如果不換3G，人就會silly（變傻了）。”

旺盛的用戶需求讓王曉初感到了壓力。他以親身經(jīng)歷介紹說，在西藏審批文件、查詢中國電信相關(guān)上市公司股票信息，以及下載短片、音樂都是用手機(jī)完成的。但讓他不滿意的是，“終端已成為3G業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。”他說，到6月24日為止，中國電信總共拿到的3G終端為27萬臺，僅14款，賣掉的只有10多萬臺。

到5月底為止，中國電信C網(wǎng)用戶達(dá)3691萬戶，但CDMA 3G終端的供貨以及銷量并沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。“很多人看到我拿的手機(jī)后第一句話就問，到哪去買？現(xiàn)在的終端狀況讓我們都不敢做促銷。”王曉初這樣對終端企業(yè)“動之以情、曉之以理”。

在昨天的大會上，中國電信與中郵普泰、愛施德、天音、普天太力4大分銷商簽署了集中采購協(xié)議，并計劃在7月份采購300萬臺千元以下EVDO手機(jī)，8月份再采購一批足夠半年時間銷售的智能手機(jī)。“我們在金融危機(jī)里給大家創(chuàng)造了一個春天，但能否發(fā)芽成長還需要看你們自己。”王曉初說，“有錢大家賺，凡是你們能鋪貨的地方，我們就不鋪；有利潤的部分都讓給你們，機(jī)會人人有，只有看準(zhǔn)的人才會是最后成功者。”