如果說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那么以弱戰(zhàn)強(qiáng)，必然要有非常之手段。

　　十年前，威盛(TW.2388)直接挑戰(zhàn)電腦芯片市場(chǎng)強(qiáng)敵英特爾，企圖憑借一己之力推倒半導(dǎo)體巨人構(gòu)筑的堅(jiān)固城墻，盡管曾一度攻城略地，但終究是壯志難酬。

　　如今，掉頭再戰(zhàn)的威盛，一手豎起“GMB聯(lián)盟”大旗，廣邀合作伙伴進(jìn)攻山寨上網(wǎng)本，揮師英特爾無法企及的“邊土”；一手則聯(lián)姻3G巨頭中國(guó)電信，搶進(jìn)CDMA手機(jī)芯片。

　　5月8日，中國(guó)電信與威盛正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在技術(shù)合作、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)等多領(lǐng)域進(jìn)行“全方位合作”。當(dāng)天，威盛還聯(lián)手多普達(dá)、聯(lián)想、天語(yǔ)、海爾、金立、CECT、UT斯達(dá)康、普天、惠普、三星等終端廠商，共同展出了近30款基于威盛旗下威睿電通芯片的CDMA EVDO上網(wǎng)卡、3G手機(jī)以及上網(wǎng)本。

　　“威睿通過授權(quán)方式進(jìn)入CDMA芯片，降低了研發(fā)投入，同時(shí)我們?cè)诒就粱邪l(fā)、制造以及市場(chǎng)營(yíng)銷上，都有明顯的成本優(yōu)勢(shì)?！蓖EO張可說。

　　威盛牽手中電信

　　“過去的CDMA市場(chǎng)是由高通獨(dú)大，手機(jī)廠商缺少選擇，成本居高不下，制約了產(chǎn)品開發(fā)。”中國(guó)電信移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理馬道杰表示，威睿加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以憑借較低的芯片價(jià)格、高性價(jià)比的芯片組、完整解決方案和后續(xù)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，有效提升終端廠商參與市場(chǎng)的積極性，迅速豐富“天翼”的終端產(chǎn)品線。

　　張可稱，威睿的CDMA手機(jī)基帶芯片價(jià)格至少比高通同類產(chǎn)品低1/3，而依托威盛電腦芯片的優(yōu)勢(shì)，其3G上網(wǎng)卡以及筆記本3G模塊上的成本更低。

　　作為威盛布局手機(jī)芯片市場(chǎng)的一顆重要棋子，威睿的前身是美國(guó)巨積(LSI Logic)的CDMA芯片設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。2002年，威盛以低于新臺(tái)幣10億元的代價(jià)，收購(gòu)了該團(tuán)隊(duì)，并同時(shí)在美國(guó)獨(dú)資成立威睿。

　　巨積和高通是CDMA的最初共同開發(fā)者，相互進(jìn)行專利交叉授權(quán)。在被威盛并購(gòu)前，巨積已經(jīng)在1997年與高通簽署協(xié)議，獲得高通開發(fā)、生產(chǎn)和銷售CDMA芯片的全面授權(quán)。

　　因此，威盛在通過收購(gòu)解決了專利問題后，威盛得以“無后顧之憂地”進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并擁有了開發(fā)低成本CDMA芯片的資本。

　　張可在接受記者采訪時(shí)坦言，從2002年到2008年，威睿經(jīng)歷了長(zhǎng)期虧損，是靠一些白牌代工和二線品牌的訂單度過最辛苦的階段，“但也正是這些訂單的經(jīng)驗(yàn)積累，以及多年來威睿的技術(shù)積累，才迎來了今天與中國(guó)電信的合作”。

　　今年3月，威睿已經(jīng)成為中國(guó)電信定制CDMA手機(jī)的芯片供應(yīng)商，并在EVDO上網(wǎng)卡招標(biāo)中入圍。對(duì)于此次“升級(jí)”到戰(zhàn)略層面的全方位合作，威盛集團(tuán)董事長(zhǎng)王雪紅表示，“除了CDMA手機(jī)芯片和EVDO上網(wǎng)卡，威盛在3G手機(jī)及上網(wǎng)本領(lǐng)域也有深厚積淀，相信威盛和中國(guó)電信將會(huì)有更具想象力的巨大合作空間”。

　　據(jù)記者了解，目前CDMA2000市場(chǎng)專利均掌握在高通手中，只有威睿電通獲得高通授權(quán)，可以生產(chǎn)及銷售CDMA2000芯片。因此，主打中低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)大陸品牌手機(jī)廠以及眾多的山寨廠，若要取得低價(jià)的芯片，目前也只有跟威睿拿貨一途，這意味著威?？ǖ搅艘粋€(gè)極佳的戰(zhàn)略地位。

　　成本降低30%

　　“威盛的芯片普遍比高通同類產(chǎn)品便宜15%-20%，再加上威盛較低的入場(chǎng)費(fèi)以及返點(diǎn)，使用威盛CDMA芯片綜合成本能降低30%以上。”深圳一家手機(jī)廠商的負(fù)責(zé)人大常在電話里對(duì)記者表示，高通的入場(chǎng)費(fèi)(指開發(fā)授權(quán)費(fèi))高達(dá)100萬-200萬美元，此外還有后續(xù)的手機(jī)銷售提成和服務(wù)費(fèi)，“威盛只需繳納不到20萬美元的入場(chǎng)費(fèi)，而隨著銷量上升，威盛還會(huì)將這部分的費(fèi)用返還”。

　　“威盛進(jìn)入中國(guó)CDMA市場(chǎng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)都是件好事?！碧煊罾释ㄏ嚓P(guān)市場(chǎng)人士對(duì)記者表示，對(duì)終端廠商和設(shè)計(jì)公司來說，首先在芯片解決方案方面又多了一種選擇，其次更重要的是可以減輕或擺脫專利束縛。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，威盛的加入無疑可以大大豐富終端。

　　該人士認(rèn)為，對(duì)高通來說，威盛的介入也未必就是一件壞事，其一，一直以來高通都飽受業(yè)界對(duì)其壟斷身份的質(zhì)疑，威盛的出現(xiàn)則可以讓質(zhì)疑聲降低；其二，中國(guó)電信在移動(dòng)通信領(lǐng)域高漲的信心充分喚起了CDMA市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈的豐富使得產(chǎn)業(yè)可向持久、良性發(fā)展，市場(chǎng)的發(fā)酵對(duì)領(lǐng)先者高通來說，利遠(yuǎn)大于弊。

　　“威盛與高通在芯片業(yè)務(wù)方面是合作且相互競(jìng)爭(zhēng)的?！备咄ㄊ紫瘓?zhí)行官保羅·雅各布此前接受記者采訪時(shí)曾表示，“威盛實(shí)際上是用高通的許可證擴(kuò)大了CDMA手機(jī)市場(chǎng)，因此這種競(jìng)爭(zhēng)是非常有建設(shè)性的?！?/p>

　　“威睿的市場(chǎng)目標(biāo)，就是推動(dòng)CDMA終端成本的持續(xù)走低?！睆埧蓮?qiáng)調(diào)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，威睿的優(yōu)勢(shì)就是更專注于“整體解決方案”和“多模方案”的提供，并能夠幫助合作伙伴有效實(shí)現(xiàn)“超低成本控制”。

　　復(fù)制聯(lián)發(fā)科

　　“如果英特爾和高通要和威盛搶山寨機(jī)的市場(chǎng)，那就得把西裝脫掉、褲子撩起來，和威盛一起在泥水里摔跤。”一名臺(tái)灣半導(dǎo)體資深業(yè)者對(duì)記者分析指出，作為積弱者與后來者，要戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)者與壟斷必然要有非常之手段，威盛現(xiàn)在就是強(qiáng)攻一線芯片大廠想吃卻無法明目張膽吃的山寨市場(chǎng)。

　　iSuppli資深行業(yè)分析師顧文軍認(rèn)為，究其原因，若英特爾或高通支持山寨機(jī)，那么他們?cè)械钠放瓶蛻羧缁萜铡⒋鳡?、摩托羅拉或者三星等，勢(shì)必群起抗議。再加上，低價(jià)甚至超低價(jià)市場(chǎng)的毛利差，若英特爾或高通為了搶量而犧牲毛利，無異于自毀身家。

　　“英特爾和高通投鼠忌器的結(jié)果，等于給了威盛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一個(gè)寬廣的生存空間?！鳖櫸能娭赋觯偌由鲜謾C(jī)芯片領(lǐng)域最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)發(fā)科，當(dāng)初選擇主攻WCDMA技術(shù)，目前不會(huì)和威睿正面沖突，這些有利因素都可幫助威盛2009年在上網(wǎng)本和手機(jī)市場(chǎng)有所斬獲。

　　臺(tái)灣地區(qū)拓墣產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)陳清文也指出，由于中國(guó)大陸3G市場(chǎng)已于今年初啟動(dòng)，三家電信運(yùn)營(yíng)商均積極布局移動(dòng)上網(wǎng)終端，勢(shì)必將引爆上網(wǎng)本的市場(chǎng)需求。手握上網(wǎng)本和CDMA兩塊芯片的威盛相當(dāng)值得期待。

　　“借助供應(yīng)商多元化、產(chǎn)品線完整化、增加零售渠道等多方努力，中國(guó)電信CDMA網(wǎng)絡(luò)今年計(jì)劃新增3500萬用戶，到2010年中國(guó)電信移動(dòng)用戶數(shù)要超過1億。”馬道杰表示，目前國(guó)內(nèi)CDMA用戶僅4000多萬，占全國(guó)移動(dòng)通訊用戶7%，遠(yuǎn)不如全球15%的水平。

　　手機(jī)行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)戰(zhàn)國(guó)策分析師楊群則指出，GSM領(lǐng)域的百家爭(zhēng)鳴很大程度上是因?yàn)橛辛寺?lián)發(fā)科，許多基礎(chǔ)研發(fā)問題都由其完善的芯片組一并解決了，而這方面正是彌補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的短板。聯(lián)發(fā)科的成功，就在于其敏銳地捕捉到了更廣泛的市場(chǎng)需求，除了提供手機(jī)芯片技術(shù)外，還把軟件都整合進(jìn)去，所謂一站式(One stop)服務(wù)，下游的手機(jī)廠拿到芯片后，幾乎是把外殼組裝一下就可以出貨了。而在CDMA市場(chǎng)，威盛芯片獲得高通授權(quán)，價(jià)格比較低，更主要的是解決了許多復(fù)雜的專利問題。

　　“威盛是CDMA市場(chǎng)能夠解決專利、基礎(chǔ)研發(fā)、增值應(yīng)用等系統(tǒng)性問題，且又具有成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)的唯一一家，相信未來大到領(lǐng)軍品牌小到山寨，國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商想要進(jìn)軍CDMA，借道威盛絕對(duì)是捷徑?！睏钊赫f。

　　“山寨文化在不景氣中更是會(huì)大行其道，代表‘便宜、夠用、價(jià)值’的概念已經(jīng)崛起，‘新實(shí)用主義’將成為接下來的消費(fèi)主流。”陳清文認(rèn)為，威盛布局CDMA的策略既取聯(lián)發(fā)科之長(zhǎng)，又避其在GSM市場(chǎng)鋒芒，同時(shí)既迎合中國(guó)電信急于發(fā)展終端之所需，又以低價(jià)+一站式解決方案取悅了下游手機(jī)廠，十分契合“新實(shí)用主義”精神。