4月16日國際報道 根據(jù)一位分析師發(fā)布的報告，不論戴爾何時發(fā)布其“明確暗示”的新手機，這一次他們顯然將采取非傳統(tǒng)的途徑攻入這個市場。
Collins Stewart分析師Ashok Kumar表示，戴爾已決定只通過零售商銷售新產(chǎn)品。雖然那確實引人注意，且符合戴爾進來不斷嘗試新渠道的舉動，Kumar提出的理由更值得玩味：他說該公司上個月在巴塞羅那的移動世界大會（Mobile World Congress）期間，嘗試與某些無線電信商結(jié)盟，但美國和歐洲的電信商對他們沒有興趣。
他在日前發(fā)布的研究報告中寫道：“電信運營商看過所有主要手機制造商產(chǎn)品后，決定略過戴爾的手機。有些電信運營商指出，這是一項不突出的產(chǎn)品，發(fā)展規(guī)劃也欠缺競爭力。”
戴爾尚未就此回應(yīng)。但若Kumar的說法為真，對戴爾將是嚴(yán)重的問題。該公司與AT&T和Verizon Wireless等大型電信運營商已經(jīng)有關(guān)系，主要是在歐洲和美國銷售其筆記本電腦和上網(wǎng)本的無線上網(wǎng)服務(wù)。既有伙伴拒絕一項在本質(zhì)上非常重要的產(chǎn)品，顯見該產(chǎn)品的競爭力大有問題。
被主要電信運營商拒絕，也讓該產(chǎn)品一開始就居于劣勢。因為美國消費者已習(xí)慣電信運營商補貼的手機，可能不愿用全價購買戴爾的產(chǎn)品。但更大的問題是，目前可供戴爾爭取的市占率所剩無幾，尤其是在缺少大型電信商的營銷支持之下。
Kumar受訪時表示：“這是個擁擠的市場。兩年前，（戴爾）或許有機會，但Research In Motion（RIM）、蘋果，加上HTC、三星、LG、Palm、摩托羅拉（和宏碁）紛紛搶入，這個市場在成長減緩之際也已經(jīng)極度擁擠。”
另一則報道指出，戴爾正與中國移動通信洽談結(jié)盟，在中國推出手機。Wedge MKI分析師鄭中（音譯）表示，若這項合作案談成，戴爾的手機可望在今年底登陸。他寫道，在這種情況下，戴爾的產(chǎn)品會使用中國移動依據(jù)Google Android所開發(fā)的操作系統(tǒng)Open Mobile System。
但Kumar表示，即使與電信運營商合作，中國市場對戴爾來說仍舊十分困難。他說：“中國市場是一個更難突破的市場，因為那里是由組裝電腦和地方廠商主導(dǎo)。”150美元左右的手機占當(dāng)?shù)厥袌龅淖畲蟛糠郑鳮umar指出，戴爾手機選用的材質(zhì)可能讓售價“遠超過200美元”。
戴爾的電腦產(chǎn)品過去一年來主打中國市場，目前中國已是戴爾的第二大市場。創(chuàng)始人兼CEO Michael Dell最近巡訪亞洲時，針對即將推出手機產(chǎn)品的謠言曾表示：“預(yù)期我們未來推出較小的移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或智能手機，不算太過份。”
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